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信報(bào)訊 (記者 甄世宇 黃靖濤) 一向以富人卡著稱的美國(guó)運(yùn)通進(jìn)入中國(guó)終于有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。中國(guó)銀聯(lián)國(guó)際業(yè)務(wù)總部副總裁董力博士透露，下周銀聯(lián)將在上海與美國(guó)運(yùn)通正式簽訂協(xié)議，受理美國(guó)運(yùn)通跨行境內(nèi)業(yè)務(wù)。同時(shí)，美國(guó)運(yùn)通副總裁姜大偉也說(shuō)，與工商銀行聯(lián)合發(fā)行的牡丹運(yùn)通卡很快就會(huì)有新的進(jìn)展，這個(gè)將會(huì)是一個(gè)創(chuàng)新的產(chǎn)品。
即將面世的牡丹運(yùn)通卡，姜大偉介紹，美國(guó)運(yùn)通在高端客戶里一直處于領(lǐng)先地位，
但這并不意味著將會(huì)放棄其他客戶，也會(huì)根據(jù)不同的市場(chǎng)和客戶群體，推出不同層次的產(chǎn)品，美國(guó)運(yùn)通有綠卡、金卡、白金卡、百夫長(zhǎng)卡之分。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)非常龐大，美國(guó)運(yùn)通也是希望通過(guò)工行對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)群的了解以及工行自有的龐大客戶群體，做一些細(xì)分，做一些不同的產(chǎn)品。
美國(guó)運(yùn)通卡的年費(fèi)在大部分國(guó)家比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都要高，對(duì)于年費(fèi)高達(dá)一萬(wàn)元人民幣的百夫長(zhǎng)卡會(huì)不會(huì)進(jìn)入中國(guó)，姜大偉表示，由于和工行的合作中有特別的權(quán)責(zé)約定，還不便透露，但應(yīng)該很快就會(huì)有新的機(jī)會(huì)通報(bào)這方面的情況。
據(jù)介紹，美國(guó)運(yùn)通1999年底開始推出黑色的“百夫長(zhǎng)卡”是富人卡中的“貴”族，在美國(guó)年費(fèi)高達(dá)1000美元，而且兩年后年費(fèi)還會(huì)增加到了2500美元，在香港這種卡僅發(fā)了3000張，年費(fèi)也要9800港元。與普通信用卡需要市場(chǎng)營(yíng)銷部門不停地向潛在客戶寄廣告信、做廣告不同，這張黑色的“百人隊(duì)長(zhǎng)”卡根本就不接受客戶申請(qǐng)，也不對(duì)外宣傳，發(fā)行對(duì)象是使用其它運(yùn)通公司信用卡每年刷卡消費(fèi)在15萬(wàn)美元以上的用戶。
美國(guó)運(yùn)通是美國(guó)三家最大的信用卡組織之一，運(yùn)通信用卡發(fā)行量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于維薩卡和萬(wàn)事達(dá)卡，但運(yùn)通公司定位以高級(jí)商界人士為主的高端持卡人市場(chǎng)。2003年的數(shù)字為例，運(yùn)通的發(fā)卡量在整個(gè)銀行卡市場(chǎng)中只占近10%，但其客戶的刷卡消費(fèi)總額卻占了全球銀行卡消費(fèi)市場(chǎng)的20.27%，全球500家大公司與組織中有七成以上使用美國(guó)運(yùn)通公司卡。
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