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記者 唐君燕 上海報道
隨著保險業向外資開放的大限臨近，裕利安宜(Eulerhermes)、Atradius (原格寧 NCM 金融信用保險集團)、科法斯Coface，占據國際信用保險市場86%份額的三大國際信用保險集團加緊培育中國信用保險市場。
11月1日，科法斯集團香港分公司副總經理兼大中華區核保負責人方邇國在上海中法信用保險論壇上，推介科法斯在短期信用保險方面的經驗。科法斯北京首代王青青向記者透露，明年5月，科法斯每年一度的環球貿易風險論壇將移師上海，“到時，會有全球90多個國家地區的信用保險機構首腦出席”。
而10月底在北京舉辦的“第一屆中國國際信用和風險管理大會”上，三巨頭以業內專家的身份齊齊到場。
“通過不斷的宣傳介紹，將促進客戶對信用保險的認知。”裕利安宜天津代表處首席代表王潔告訴記者。
而三巨頭也正悄悄加緊布局中國信用保險市場。
耐心蟄伏
雖然中國保險信用市場起步較晚，但三大國際信用保險集團卻都很早就開始了對中國市場的重點關注。
1999年，裕利安宜在上海設立了代表處，負責市場調研和風險管理。2002年7月，裕利安宜天津代表處成立，成為當時保監會批準的首家外資信用保險公司代表處。
“我們的理念是風險認知先行，客戶服務第一。”王潔認為，中國目前更需要一個信用經濟環境，和對用信用支付的貿易進行一種有效的保護。“原來都是政府在支持出口信用保險，整個承保市場的出口承保覆蓋率比較低，內貿更是缺少。”
Atradius的前身為格寧NCM金融信用保險集團。1995年格寧集團就在中國大陸設立了代表處，2001年9月25日取得外資保險在華經營財險許可證。2002年底，格寧集團完成股權變更，瑞士再保險取得控股權，格寧因此放棄于此前獲得的非壽險牌照。
“今年年初開始有了新名稱Atradius。”作為原來格寧保險的下屬公司，設立于2000年9月的格寧信用信息咨詢上海有限公司總經理馮莉11月3日告訴記者，“格寧”之稱將在2005年上半年歸還現在的格寧集團，Atradius未來中文名稱“安卓”的審批獲得了初步通過。
然而，在進入中國的這些年，三大國際信用保險集團基本都是在進行市場理念培育。
“信用保險一定要建立在一個成熟的市場上。”相對歐美國家，中國目前的信任度和信任理念都很低，在馮莉看來，并不適合立即在中國推出信用保險產品，他們現在的主要工作就是幫助客戶了解買方風險和培育市場。
三大巨頭在目前的業務推介中，都以短期信用保險和客戶風險管理作為核心內容，這也是外資公司目前僅有的一種選擇。一般情況下，中長期信用保險都是政策性信用保險，期限在180天以內的短期信用保險就成為普通概念上的商業性信用保險。“屬于政策性的那部分，中國出于某種考慮，也許會限制外資進入，但商業性的那部分，中國遲早會放開。”馮莉向記者表示，在沒有非常了解這個市場時，不會貿然行事。“中國有自己的特點，需要相應的時間和人力去摸索，建立自己的網絡渠道。”
加緊布局
雖然都意識到中國市場的潛力，但在共同“做大蛋糕”的同時，三巨頭都在暗中加緊各自的市場布局。
三家公司中，就實力方面，隸屬安聯集團的裕利安宜無論是集團總資產，還是自身的市場實力，都要勝Atradius和科法斯一籌。
據王潔介紹，裕利安宜在世界各地通過兩種方式來運作市場——通過安聯財險做和自己直接做。“但由于中國市場有自身的特殊性，我們需要分析。”王潔認為，根據風險大小的判斷，才能決定介入多少。“何時成立分支機構不是我們考慮的主要問題，我覺得現在的問題是如何應對整個的業務環境和業務潛力，什么樣的方法能給客戶提供更好的服務，能讓我們更好地把握風險，這些才是我們首要考慮的。”王潔告訴記者，和安聯集團的合作只是方法之一，“不同的層面采用不同的方式。”
在當地尋找合作伙伴是科法斯除法國本土之外市場運作的一貫手法，在中國也不例外。
2001年，科法斯集團在上海設立服務公司“科法斯中國”，提供信用管理服務，同時引進集團旗艦產品全球第一個一站式網上信用信息、評級及信用風險保障的＠評估方案系統。2003年10月，科法斯和平安合作，向平安提供相關信用保險的技術支持、操作平臺及系統資源。
而Atradius的馮莉坦言，格寧會采取一些適合中國市場的合作方式來開辟信用保險市場。同時，馮莉強調Atradius希望不光在出單，還要在信息網絡、核保和催收賬款方面進行全面合作。據馮莉透露，相關的洽談早就開始，對方會是一家實力雄厚的同行，并希望明年能有實質性突破。
裕利安宜、Atradius和科法斯三巨頭加快中國市場的運作速度，對中國信用保險市場應是一樁值得期待的好事。
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