北京嬰幼兒用品市場硝煙彌漫 價格戰愈演愈烈(2)

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　　蔣濤：“紅孩子跟麗家(寶貝)根本就沒有可比性。”

　　“紅孩子做出這種低價承諾是相當幼稚的。”麗家寶貝公司的蔣濤總經理不以為然地說。她認為，紅孩子這樣承諾容易給自己樹敵太多，把自己陷入經營困境。

　　“假設麗家和樂友、小阿華等幾家企業聯合起來，只要從所有產品中挑出10個品牌，將它們的價格全都殺到最低價，我看紅孩子的利潤從何而來，他能靠什么支撐下去！？”蔣濤非常不客氣地說。

　　不光是麗家寶貝等零售商，實際上紅孩子的部分供應商對此也甚為惱火。一般來說，廠商都會給自己的銷售商一個指導價。根據這個指導價，銷售中間環節中各個層次的銷售商，如他的產品代理商、批發商、各級零售商等都能夠得到各自相應的利潤。這個利潤率已成為市場的一個潛規則。但是如果有人打破這個指導價，就會使整個市場的價格體系被打亂，各級銷售商的利益自然也會受到損害，而最終導致廠商的銷量和利潤都會受到影響。在這種情況下，廠商只能通過停止對個別降價企業供貨來捍衛自身以及大部分銷售商的利益，來維護整個市場的穩定。

　　有業內人士稱，紅孩子的低價措施已使他開始遭受美贊臣、木馬智慧等部分供應商的封殺。

　　美贊臣是我國目前市場上銷量最好的進口品牌奶粉廠商，其生產的安嬰兒、安嬰寶、安兒寶、安兒健等多個品牌的奶粉占全球銷量的26.4%。而木馬智慧是生產各類木制兒童玩具的專業廠商，其產品在我國的玩具市場中也占有不小的比重。

　　對于專門銷售品牌產品的紅孩子來說，為確保公司貨物品種齊全和穩定的銷售量，他們還不能不銷售像美贊臣和木馬智慧這種銷量特別大的品牌產品。因此，這兩個大廠商的斷貨，無疑給了雄心勃勃的紅孩子公司當頭一棒。目前紅孩子只能通過其他渠道進他們的貨，但這勢必使進價等成本提高不少，給他的“低價策略”的實施增加了不小的難度。

　　“原來把這個行業想得挺簡單的，但進來后發現還不是這么回事，這趟水還挺深的。”紅孩子的李陽總經理不無感慨。

　　麗家寶貝的蔣濤總經理也認為，雖然紅孩子實力比較雄厚，但由于入行時間短，無論從他與廠商的關系，還是從該公司內部的運營管理和物流管理等方面來說，紅孩子都還顯得太稚嫩。

　　“紅孩子跟麗家(寶貝)根本就沒有可比性，從實力和銷量上來說。”盡管麗家寶貝與紅孩子價格戰打得最歡，但麗家寶貝似乎并沒有把紅孩子這個新進入者放在眼里。

　　據蔣濤稱，雖然麗家寶貝成立只有不到兩年的時間，但她本人從兒童玩具做起，又曾經在樂友公司擔任過副總裁一職，在這一行中已有將近10年的從業經驗。不僅與各大廠商建立了良好的合作關系，在業內也已形成自己的人脈網。

　　“我和很多廠商的關系都相當好。同樣的價格，他們會給我更多的返利和贈品。”蔣濤說，“我現在一個月的銷售額就是幾百萬，紅孩子的銷售額能達到多少？”

　　蔣濤的自信更來源于她在該行業中已積累多年選擇產品、推廣和銷售產品的豐富經驗，她相信自己獨到且老到的眼光，而這不是任何人輕而易舉就能學會的。目前，麗家寶貝已成為北京市場上推廣新品的主力之一。新品的利潤相較普通產品要高，因此新品在為麗家寶貝帶來可觀利潤的同時，也成為該公司滾動發展的強力支柱。

　　“做企業就得講利潤，沒有利潤，企業談何發展？”蔣濤反問。

　　然而紅孩子的李陽總經理對此卻不敢茍同。他認為，新品雖然可以為公司帶來利潤，但從長遠的發展來看，公司更應該注重公司形象的樹立和品牌的打造。

　　“新品由于缺乏市場的檢驗，在產品質量和銷售等方面都存在很大的風險，而像紅孩子這樣的公司絕對容不得半點污點和失誤。”李陽說。據他介紹，紅孩子的一個銷售原則就是絕對不銷售新品。目前該公司追求的依然是銷量而非利潤。

　　而蔣濤則認為，紅孩子公司不上新品是其經營指導策略的失誤。“你(紅孩子)燒錢能燒多久？”蔣濤問。

　　雖然麗家寶貝并不把紅孩子當成自己的對手，但在記者的采訪當中，麗家寶貝老總蔣濤每每提到紅孩子，其言語中總難免會透露出一種對紅孩子的憤怒。

　　“我生氣的是紅孩子的一些做法。”在記者的追問下，蔣濤快人快語。

　　原來紅孩子從麗家寶貝不僅挖走了他的員工，同時還挖走了他們公司的客戶數據庫、目錄雜志的版。據稱，紅孩子公司的整個管理制度和運營模式也都模仿了麗家寶貝。

　　“你看，他們目錄上的圖片都是偷的我們的版。”蔣濤指著紅孩子目錄上的圖片對記者說。據業內人士透露，曾有一度麗家寶貝甚至想告紅孩子侵權。然而李陽聽說后鎮定自若。

　　“我的目錄并沒有拿去賣，我們公司也沒有通過這本目錄本身而獲利。”李陽這樣解釋。他認為，從法律意義上來說，他們公司的這種做法并沒有構成對麗家寶貝的侵權。

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