北京嬰幼兒用品市場(chǎng)硝煙彌漫 價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈

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　　今年在北京嬰幼兒用品市場(chǎng)上，紅孩子和麗家寶貝這兩家專(zhuān)賣(mài)公司相互比著降價(jià)，給該行業(yè)本已激烈的價(jià)格戰(zhàn)推波助瀾，使越來(lái)越多的企業(yè)被不幸地卷入到這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中。

　　“嬰幼兒用品行業(yè)本是一個(gè)小行業(yè)，但近兩年來(lái)這個(gè)行業(yè)卻讓人感覺(jué)很不爽。”北京樂(lè)友達(dá)康科技有限公司總裁胡超在接受《中國(guó)科技財(cái)富》記者采訪時(shí)頗有些無(wú)奈地這么說(shuō)道。樂(lè)友達(dá)康公司目前經(jīng)營(yíng)著全國(guó)最大的嬰幼兒用品網(wǎng)站——樂(lè)友網(wǎng)，此外在北京還有兩家嬰幼兒用品專(zhuān)賣(mài)店，在外地有多家加盟店。

　　據(jù)了解，嬰幼兒用品行業(yè)主要指圍繞0-6歲嬰幼兒的衣食住行開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品，大體包括奶粉、輔食、保健品、日用品、洗護(hù)衛(wèi)生用品、服裝鞋帽、玩具、童車(chē)童裝、音像圖書(shū)等產(chǎn)品。

　　由于產(chǎn)品的銷(xiāo)售面比較窄，因此該行業(yè)的整體規(guī)模并不大。就北京市場(chǎng)而言，每年的新生人口為7-9萬(wàn)人，總銷(xiāo)售額估計(jì)在20億元左右。這些產(chǎn)品主要通過(guò)商場(chǎng)和超市等大賣(mài)場(chǎng)零售，此外還通過(guò)各色各樣的專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售。

　　而嬰幼兒用品專(zhuān)賣(mài)店是90年代中后期從商場(chǎng)等大賣(mài)場(chǎng)分支出來(lái)的一個(gè)新生行業(yè)。由于門(mén)檻低、成本少、技術(shù)含量不高等原因，大批資金和人員被吸引著進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)上到處充斥著散兵游勇。結(jié)果是不斷有專(zhuān)賣(mài)店倒閉、關(guān)張，同時(shí)又會(huì)有無(wú)數(shù)新的專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張營(yíng)業(yè)，攪得整個(gè)市場(chǎng)熱鬧非凡。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，在北京，大大小小的這一類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店，其數(shù)量可能多達(dá)上百家。因此，暗地里打價(jià)格戰(zhàn)早已成為該行業(yè)的家常便飯。

　　近兩年來(lái)隨著一批有實(shí)力的新生力軍進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，本已競(jìng)爭(zhēng)激烈的北京嬰幼兒用品專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng)開(kāi)始硝煙彌漫，價(jià)格戰(zhàn)也逐漸由隱蔽轉(zhuǎn)向公開(kāi)化。

　　記者通過(guò)一輪采訪后發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)受訪企業(yè)都會(huì)提到該行業(yè)近兩年來(lái)越演越烈的價(jià)格戰(zhàn)。特別是今年紅孩子和麗家寶貝兩家公司相互比著降價(jià)，更是給該行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)推波助瀾，使越來(lái)越多的企業(yè)被不幸地卷入到這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中。

　　李陽(yáng)：“現(xiàn)在是媽媽們購(gòu)物的最佳時(shí)機(jī)。”

　　北京紅孩子信息技術(shù)有限公司雖然不是這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起者，但卻是一個(gè)積極的響應(yīng)者。這家今年上半年剛成立的新公司，通過(guò)吸引多方投資，加上自有資金，其資金實(shí)力在該行業(yè)中顯得較為雄厚。正是因?yàn)橛辛诉@種強(qiáng)大的資金背景，紅孩子才敢于迎接挑戰(zhàn)，成為該場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中的風(fēng)云企業(yè)。

　　“沒(méi)辦法，我是一個(gè)新進(jìn)入者，只有通過(guò)壓低價(jià)格、提升服務(wù)質(zhì)量等方法來(lái)打開(kāi)我們公司在業(yè)內(nèi)的知名度，以迅速提高我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。”面對(duì)其他企業(yè)指責(zé)紅孩子打破行規(guī)、大打價(jià)格戰(zhàn)的言論，紅孩子公司總經(jīng)理李陽(yáng)這么辯解道。

　　據(jù)李陽(yáng)本人介紹，他對(duì)嬰幼兒用品行業(yè)純粹是門(mén)外漢。其本人原來(lái)一直在IT行業(yè)做，還曾經(jīng)從事過(guò)投資融資等相關(guān)工作。后來(lái)自己開(kāi)了一家公關(guān)公司和策劃公司，積累了一筆資金。在發(fā)現(xiàn)公關(guān)公司的業(yè)績(jī)基本保持穩(wěn)定、增長(zhǎng)緩慢之后，他開(kāi)始尋找新的投資領(lǐng)域。由于自己已為人父，對(duì)嬰幼兒用品比較敏感，再加上他愛(ài)人兩年前在回龍觀開(kāi)了一家豆豆暖房嬰幼兒用品專(zhuān)賣(mài)加盟店，生意一直不錯(cuò)。這促使他萌發(fā)了利用自身的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力等優(yōu)勢(shì)，打造北京嬰幼兒用品行業(yè)第一品牌的念頭。

　　在對(duì)該行業(yè)進(jìn)行了一番細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和研究之后，李陽(yáng)撰寫(xiě)了一份厚達(dá)20多頁(yè)的市場(chǎng)研究報(bào)告。拿著這份研究報(bào)告，他找到了幾家投資機(jī)構(gòu)，并相當(dāng)順利地吸引了三家企業(yè)的投資，使紅孩子在開(kāi)業(yè)初就具備了相當(dāng)?shù)囊?guī)模。據(jù)稱，北京的嬰幼兒用品零售店大多是媽媽們自己聘請(qǐng)一兩個(gè)員工開(kāi)的“寶寶店”，規(guī)模稍大一些的一般也只有一、二十人。但紅孩子在剛開(kāi)業(yè)時(shí)，其員工人數(shù)就達(dá)到了50余人的規(guī)模，到目前已迅速擴(kuò)張為90多人。

　　“進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，我把IT行業(yè)中一些理所當(dāng)然的做法帶到了這個(gè)行業(yè)，沒(méi)想到卻被指責(zé)為破了行規(guī)。業(yè)內(nèi)很多人都說(shuō)，‘紅孩子有錢(qián)，但做事霸道’。”李陽(yáng)笑笑地說(shuō)，似乎對(duì)這種說(shuō)法感到不可理喻，同時(shí)對(duì)此又感到非常的無(wú)奈。

　　所謂“打破行規(guī)”的做法，是指紅孩子通過(guò)“高薪挖人”、“壓低價(jià)格”、“改變送貨承諾”等方式打破了行業(yè)內(nèi)一些不成文但很多企業(yè)都在自覺(jué)遵守的慣例。

　　例如該行業(yè)員工的工資，做哪個(gè)崗位該拿怎樣的工資，這在業(yè)內(nèi)基本都有個(gè)不成文的既定標(biāo)準(zhǔn)。然而紅孩子一進(jìn)入該行業(yè)就打破了這個(gè)“行規(guī)”。為了吸引優(yōu)秀的人才進(jìn)入公司，紅孩子在開(kāi)業(yè)初就采用主動(dòng)攻擊的方式，通過(guò)高薪聘請(qǐng)，從同行企業(yè)中“挖”來(lái)了不少有多年工作經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)人員，這種做法自然得罪了不少同行。隨著紅孩子的迅速發(fā)展以及在業(yè)內(nèi)知名度的不斷擴(kuò)大，現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)有其他公司的職員主動(dòng)要求“跳槽”到紅孩子公司，而不再需要紅孩子去“挖人”。

　　另外，在配送方面，紅孩子實(shí)施“全面提速工程”，做出了“二環(huán)以內(nèi)12小時(shí)送達(dá)，四環(huán)以內(nèi)24小時(shí)送達(dá)，四環(huán)以外48小時(shí)到達(dá)”的承諾，打破了該行業(yè)網(wǎng)上和目錄直購(gòu)“四環(huán)以內(nèi)48小時(shí)送達(dá)”的慣例。

　　在運(yùn)費(fèi)方面，記者通過(guò)對(duì)比紅孩子和其他公司的直購(gòu)目錄發(fā)現(xiàn)，紅孩子也要顯得更為優(yōu)惠些。紅孩子的運(yùn)費(fèi)規(guī)定是：一區(qū)(北四環(huán)、東三環(huán)、南三環(huán)、西五環(huán)以內(nèi))一次性購(gòu)物不滿50元，收取5元配送費(fèi)；五環(huán)以內(nèi)(除一區(qū))購(gòu)物300元以下收取10元配送費(fèi)；其他遠(yuǎn)郊地區(qū)購(gòu)物600元以下收取15元配送費(fèi)。此外，天通苑、回龍觀、西三旗、上地、望京等大型住宅區(qū)都被劃入一區(qū)的范疇。在上述區(qū)域內(nèi)如果一次性購(gòu)物超過(guò)相應(yīng)的金額要求，還可以享受免費(fèi)送貨的優(yōu)惠。

　　而其他公司的相應(yīng)規(guī)定大都是：四環(huán)以內(nèi)一次性購(gòu)物不滿100乃至200元，需繳納5元送貨費(fèi)；五環(huán)以內(nèi)一次性購(gòu)物不滿200或400元，需繳納10元送貨費(fèi)；五環(huán)以外一次性購(gòu)物不滿800-1000元，需繳納20元送貨費(fèi)。

　　在價(jià)格方面，紅孩子雖然不是價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起者，但參與得相當(dāng)積極。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前打價(jià)格戰(zhàn)已使北京做目錄直投的三家企業(yè)到了針?shù)h相對(duì)、互不示弱的地步。據(jù)稱，每期直購(gòu)目錄是小阿華公司最早投放出來(lái)。小阿華的目錄出來(lái)后，紅孩子在做自己的目錄時(shí)便會(huì)對(duì)照著小阿華的圖片，將自己的價(jià)格下調(diào)5角至幾元錢(qián)不等。而最后出目錄的麗家寶貝又會(huì)在紅孩子定價(jià)的基礎(chǔ)上再往下壓價(jià)。就這樣幾家企業(yè)較著勁輪番打價(jià)格戰(zhàn)，使得這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)逐漸升級(jí)，各企業(yè)之間也發(fā)展到互相謾罵的地步。

　　“打價(jià)格戰(zhàn)可能對(duì)企業(yè)未必是好事，但消費(fèi)者能從中受益。”李陽(yáng)肯定地說(shuō)，“所以我覺(jué)得，現(xiàn)在是媽媽們購(gòu)物的最佳時(shí)機(jī)。”

　　最近紅孩子又破天荒地在業(yè)內(nèi)第一個(gè)做出“低價(jià)承諾”，聲稱“如果同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品網(wǎng)站、直購(gòu)目錄)的價(jià)格低于紅孩子，紅孩子將按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格銷(xiāo)售”。這種明目張膽的挑釁更是引起業(yè)內(nèi)一片嘩然。

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