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家電商家賣家電，在不知不覺中家電商場摻進些手機等數碼產品，但家電商場依然是家電的天下，中關村是電子商品聚集地，然而近日，中關村數碼市場上傳來消息：國美在京的第18家門店，開到了與海龍、鼎好近在咫尺的中芯大廈。
家電連鎖巨頭國美開進電子賣場領地，一時間眾說紛紜，有的認為國美開始大舉進攻中關村電子市場，海龍、鼎好的地位將受到威脅；有的認為家電連鎖，全國式采購模式將挑
戰IT傳統渠道銷售模式。視國美的出現為中關村數碼市場格局將要改變的信號。
進“村”分吃2億元市場
國美相關人士說：這家店的普通家電所占比例僅40%，60%是數碼產品、通訊和3C融合家電產品，并要瓜分中關村數碼市場份額。
據了解，國美中關村店的經營面積只有4000平方米，與海龍、鼎好兩家電子商城的4萬至5萬平方米的賣場相比，可謂小巫見大巫。其定下的1.5-2億元的市場份額，也無法與鼎好和海龍兩家相加上百億元的年銷售額相提并論。所以，有人認為：國美進駐中關村數碼市場，不會對市場格局產生什么大影響。倒是其大規模集中式采購和低價沖擊市場的營銷手法，能不能在IT領域成功復制值得關注。
有消息顯示，國美認為，中關村IT市場多靠電腦起家，數碼、通訊產品也占較大份額。今年以來家電連鎖都對中關村虎視眈眈，分食電子賣場的步伐明顯加快。僅北京國美2003年的數碼銷售就已超過5億元，占整個銷售額的12%。今年上半年手機銷售也占近20%份額。此次殺進中關村后，國美將利用全國采購優勢對攻海龍、鼎好等賣場小、散、亂的傳統IT渠道模式，并分吃1.5億至2億元市場。
國美價格殺手锏會失靈？
國美在家電土壤上成功使用的三板斧，能否逞強中關村呢？
有分析認為，國美在家電業的成功是有其先決條件的：一是，家電是一個極度成熟且微利化的市場，品牌集中度高，消費者可選擇產品種類有限；二是，原先售賣傳統百貨的商場經營手法混亂，沒有核心的競爭優勢。但中關村的IT賣場與當初的家電市場卻絕然不同。
如今的IT市場產品更新換代依然很快，數碼產品更是如此。在鼎好的“專業數碼一條街”，你總能看到最新的數碼時尚和未來的流行趨勢，最新的MP4掌上影院、800萬像素的數碼相機……，數碼潮流的變動較快，使同一款數碼產品在這個月流行，在下個月就可能被冷落。如果沒有靈活的應對策略，采用國美模式，將面臨極大的庫存風險。
另外，數碼產品種類繁多。像MP3，就有數百種之多，在國美店中，卻往往只有十幾種，這或許就是國美大規模采購的局限所致。
說到DIY一族所需的配件產品，其價格及產品技術的變化速度，就更非國美模式所能勝任。這可能也是國美在數碼領域，最初只做PC機的原因之一。
在倡導體驗經濟的今天，銷售數碼產品往往需要給予消費者一個親身體驗的過程，同時，無論是前沿科技還是產品更新，廠家也需要有一個與大眾良好溝通的平臺。這一點是傳統的電器經銷商無法滿足的。
從價格與產品的更新角度來看，電子賣場里的數碼產品價格同樣占據無可比擬的優勢，而且，商品周轉很快。為此，一位不愿意具名的渠道代理商表示：“在家電賣場中，如果除了價格，用戶無法得到整套的數碼生活感觀教育、體驗，對整個數碼市場的影響是負面，這樣的營銷手法也難以在中關村獲得成功�！�
數碼產品市場的健康成長是由技術和服務驅動的，數碼產品的成功營銷是由渠道與廠商及賣場互動造就的，數碼產品的理性消費過程需要消費者積極參與才完整。這一切，都不是只被動地接受“低價”所能解決的。所以，國美的價格“殺手锏”，有可能會在中關村失靈。
也有人認為，傳統IT賣場與家電連鎖這兩大渠道實際各有優劣：IT賣場擁有較強技術能力，可為用戶提供完善服務。家電連鎖品牌知名度高，消費者更愿選擇這類渠道采購。家電連鎖強勢殺入電子市場，能否“復制成功”？家電商家和電子市場之間的競爭將給消費者帶來什么？還讓我們拭目以待。(郭婷)
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