|
商報訊(記者 伏婷)在11月2日落下帷幕的第七屆國際特許經營巡展上，在餐飲、英語培訓、洗衣等行業招商的“大軍”中，惟一一家立足體檢消費的天津康盟健康集團吸引了不少人的眼球。記者獲悉，該集團計劃明年在北京開兩家體檢中心，并以低于目前北京“行價”50%的價格殺入市場，屆時京城體檢市場上將掀起價格大戰已不可避免。
據了解，康盟集團已在上海、天津、太原、南寧開了5家體檢中心，該集團連鎖業務
部有關負責人在接受記者采訪時表示，該集團體檢服務最大的優勢就是“價格低”，與京城同等設備、品質的醫院或專門的體檢中心相比，其價格至少比平均“行價”低一半，而根據上述幾個城市的經驗來看，康盟的“殺入”都引發了當地體檢價格的“跳水”，一段時間后，它的價格就成了當地體檢的“標準價”，因此，康盟對進入京城市場信心十足。據該負責人透露，兩家體檢中心預計先建在北城和南城，在未來3年內要在城八區內開6家面積在400至600平方米的體檢中心，并在3至5年內覆蓋全國省會級城市以及青島、大連等城市。
業內人士介紹，隨著生活水平的提高和人們對健康重視程度的加深，約有50%以上的京城消費者已經認識到“一年體檢兩次”的必要性，且這一數據還呈上升趨勢，體檢市場潛力巨大。而目前的醫院和體檢中心一年的最大接待量僅為100萬人次左右，遠遠不能滿足市場需求。但是，在市場遠未飽和的情況下，現有體檢中心卻面臨著激烈的競爭，緣故在于它們都在拉企業、協會等“大客戶”，卻忽略了個人消費者的需求。而且體檢中心對團體客戶給予打折等優惠，對個人卻仍以“原價”收費。
針對這一情況，該負責人表示，康盟正是瞄準京城個人消費者這塊市場。據介紹，以一套包括“內科檢查、外科檢查、耳鼻喉科、婦科檢查、婦科B超、前列腺B超、胸透、心電圖、乳腺掃描、宮頸刮片、尿十項、腎功能、甲胎蛋白、血色素、腹部B超、肝功能、表面抗原、血流變、血脂、血糖”等20項內容的普通“體檢套餐”為例，根據衛生部規定的收費標準約為500元，大部分醫院和體檢中心也按此價格收費，而康盟定價為120元，會員價為75元，加盟合作客戶則為60元(此價為目前上海體檢中心采用價位，在北京可能略有浮動)。該負責人介紹，能采用低價位的前提是巨大的體檢量，該集團現有的幾家體檢中心“生意”都十分火爆，從周一到周六，每天早上來體檢的人在登記處排成長隊，5家中心一年的體檢總量接近30萬人次。針對記者提出“巨大的體檢量是否會影響體檢消費品質”的問題，該負責人表示，集團自主研發了體檢軟件，提高電算化管理程度，縮短了體檢時間，例如這20項檢查僅需30至60分鐘。
此外，該集團采用較為特殊的“途徑”來推廣其體檢消費。令不少中小投資者失望的是，康盟計劃新開的體檢中心均由集團投資，在此次加盟展上他們并非尋找投資商，而是尋找合作單位，即各行業中的大企業。據該負責人介紹，該集團現有合作單位包括媒體、移動運營商、房地產公司、電器銷售公司、飯店、零售業等，康盟為這些單位的客戶提供體檢卡。與訂報、打電話等日常消費結合，以超低價位尋求固定合作商，即得到了便捷的、讓消費者接觸體檢中心的途徑。
| 
