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關鍵角色
蕪湖市政府在城市自身條件的營造和對家電企業的支持上，也給企業選擇蕪湖提供了理由。業內流傳這樣一則未經證實的故事：身為順德家電商會會長的何享健某日召開成員會
議，商討大事，當地政府主管部門只來了個副局長。何不悅：“我每回去蕪湖都是安徽省副省長親自接機。”當然，美的選定蕪湖絕不可能僅僅是因為有副省長接機，但這則故事足以證明當地政府對美的發展的支持力度。
謝金保生告訴記者，2000年暑期促銷期間，實達的工廠周六周日都在加班加點。開發區要進行電力系統的檢修，但為了保證實達的生產進度，兩次推遲了檢修時間，最后還是實達主動停工，配合開發區的工作。幾年來，蕪湖市和開發區的領導們對實達提出的要求盡力滿足，有問題當場解決，卻從沒有吃過實達一頓飯。
蕪湖市還規劃了一個高校園區，主要向企業培養輸出一些高素質人才。在蕪湖開發區投資家電生產基地的日立、美的等企業，在建廠的同時，就向職業教育學校“預定”了生產所需的技術工人，生產線一建成，這些畢業生就同步上崗，企業可迅速投產。所以很多企業稱贊蕪湖勞動力“物美價廉”。
另外，這兩年，為了滿足美的等家電企業在蕪湖發展的要求，蕪湖市政府曾赴粵對其配套廠家一一拜訪，希望能到蕪湖當地投資設廠。
2000年6月29日，剛接任科龍總裁第二天的徐鐵鋒宣布，在蕪湖購置200多畝土地，建立科龍工業園。科龍在該工業園內將主要生產與空調、冰箱配套的電機，產品除供應本集團外，還將面對華東地區廣大家電生產企業。榮事達也在蕪湖設立了與家電企業配套的塑膠有限公司。
先來者已經獲取的利益刺激并促進了后來者的跟進和投資轉移。目前，蕪湖經濟開發區內已經形成一個能夠實現電機、控制器(除壓縮機外)幾乎所有零部件配套以及物流運作比較成熟的空調產業鏈。空調公司和電機公司基本實現就近配套，相應減少了物流成本。
開發區管委會主任李鏗表示，日立當初來蕪湖投資建廠，很重要的一個因素就是看中了開發區內成熟的空調產業鏈。
不求所有，但求所在
在蕪湖市這些著名家電品牌生產商之中，并沒有蕪湖市的地方品牌。
“不求所有，但求所在！”蕪湖市經貿委投資規劃科汪科長熟練吐出了這八個字。他繼續解釋說，“只要能在蕪湖這片土地上發展壯大，地方政府均給予支持。目前，家電行業競爭日趨激烈，利潤也越來越少，要想做出蕪湖市的地方品牌是很難的。我們的重點是放在扶持在蕪的著名品牌上，做大做強與之配套的零部件企業。”
其實，蕪湖市的這八字方針是有淵源的，在九十年代中期以前，由于產品依然短缺，只要企業開足馬力生產，不愁賣不出去。九十年代中后期“買方市場”出現的時候，市場對企業提出了更高的要求，每個企業都必須精細化運營。這時，身處內陸的安徽，家電企業已經呈現出疲態，一批國有企業出現嚴重虧損。安徽省政府1996年率先在國內提出“不求所有、但求所在”為指導思想的國企改革和破產重組方案，并于1997年引入海爾和康佳，分別對黃山電視機廠與滁州電視機廠兼并重組，美的收購麗光空調也發生在這個大背景下。事實證明了安徽省這一思路的正確。對于蕪湖，這些外來品牌確實支撐著該地家電工業的發展。
汪強調說：“蕪湖市政府現在的策略是打造城市整體品牌，提升城市形象，而不是謀求某種著名的家電品牌。同時，蕪湖市政府把這座城市定位為工業制造基地，只要城市定位明確，企業發展得好，蕪湖就能從中得益。比如，解決就業人口、增加稅收、提高城市知名度等等，因此，蕪湖并不在乎這些著名品牌是不是屬于蕪湖。”
他認為，品牌與制造基地沒有必然的聯系。產業的轉移本身就涉及到品牌的轉移，在蕪湖制造的美的產品和日立產品與在順德和日本制造的產品并沒有本質的區別。如果美的的品牌就是順德地區的，那么美的也就失去了拓展的可能，日立空調也就不可能向中國轉移。品牌只能是企業所擁有，而不能是地區所擁有。
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