蘇酒1500萬贊助十運會

　　本報訊　(記者艾枚)昨日下午，江蘇老牌白酒企業雙溝在南京國信大酒店與十運會建立了1500萬元合作伙伴級的合作，其旗下的品牌酒蘇酒成為十運會惟一指定白酒。雙溝集團總經理趙鳳琦表示，雙溝借十運會這一平臺通過蘇酒這把銳器直搗高端白酒市場，與五糧液、茅臺一逐高下，重振蘇酒雄風。

　　三溝一河

　　以“三溝一河”為代表的蘇酒在上世紀80年代顯赫一時，一度排名全國第四位，其中洋河、雙溝還躋身全國白酒17強，包括五糧液等省外名酒都曾以“小字輩”身份前往取經。

　　孰料，三十年河東，三十年河西，90年代川酒、魯酒、皖酒、湘酒洶涌地殺入江蘇市場，南京中高檔酒市場的七成幾乎被川酒占據。在江蘇境內市場上，除雙溝、洋河外，其他兩溝難覓其蹤，蘇酒凋零成了不爭的事實。溯根求源后，重振蘇酒雄風成了蘇酒生產廠家及業內共同的話題。

　　經過多年的蟄伏后，2004年，蘇酒開始在白酒市場頻頻亮相，先是洋河在市場上憑借“藍色經典”系列酒刮起藍色旋風，繼而，雙溝借五糧液漲價之際跟風漲價，接著，其旗下“金銀雙溝”開始試探性沖擊高端市場。

　　2004年8月，在南京舉行“中國糖酒峰會”上，江蘇省酒類流通協會透露，以洋河、雙溝為代表的蘇酒系列首次占據江蘇省中檔酒市場的1/3，與川酒形成對峙局面。由此，2004年被稱為蘇酒的“收復失地”年。而雙溝再借十運會力推“蘇酒”無疑加深了業界公認的蘇酒翻身仗的烙印。

　　“蘇酒”要打翻身仗

　　2003年，雙溝全年的廣告投入才5000萬元，而贊助十運會一出手就是1500萬元，按照賽事營銷的1：2市場開拓成本，雙溝還須同時在市場上投入3000萬元才能把這賽事營銷市場效果發揮到極致。這樣一來，雙溝明年全年的廣告投入幾乎全部砸在十運會上了。雙溝如此砸鍋賣鐵，究竟圖個啥？

　　趙鳳琦直言道，十運會之后，“蘇酒”要實現銷售額翻番。據介紹，2004年，蘇酒的銷售額為5000萬元，而2005年的目標任務則是10000萬元。不但如此，雙溝還要借蘇酒直搗高端白酒市場。

　　所謂“三年不鳴，一鳴驚人”，“蘇酒”與雙溝大曲、牡丹、山河并列江蘇雙溝旗下品牌酒，而蘇酒則是雙溝悉心打造高端酒的代表。趙鳳琦強調，“蘇酒是全資的子公司，是雙溝旗下的品牌酒”。據介紹，從2000年面世以來，蘇酒已歷經三年的磨煉，成為江蘇地區的區域品牌。

　　白酒品牌打造一般以三年為界，前三年為市場磨煉期，經過一段時間后，品牌白酒應該立即考慮走上升的時候，一旦錯過時機，拖至第四年、第五年，白酒品牌恐怕再難打開局面。目前來看，蘇酒到了從局部品牌走向全國品牌的時候了。因此贊助十運會，雙溝是志在必得，容不得半點遲疑與猶豫，也容不得半點差錯。

　　“萬事俱備，只欠十運會東風”。為配合十運會賽事營銷，雙溝已做了一系列的市場鋪墊。據介紹，目前雙溝已與麥德龍、家樂福等駐華的商超建立合作，只等“十運會唯一指定白酒”文書到，立即全面啟動蘇酒推廣；同時，從即日起，雙溝分布在各省分公司都接批示：蘇酒作為第一品牌酒推介。

　　五糧液敗下陣來

　　從市場表象來看，雙溝的鋒芒遠不如五糧液，近不及洋河，一直給人平穩謙和之感。而斥1500萬元巨資贊助十運會之舉卻讓人對百年老牌企業重新刮目相看，也讓五糧液、洋河大跌眼鏡。

　　趙鳳琦說，江蘇酒質量是無可厚非的，核心的問題是缺少品牌支撐，提升形象成了蘇酒刻不容緩的事情。從三年前把旗下白酒命名為“蘇酒”，借江蘇的吳詠漢風打雙溝酒文化牌開始，就著手謀求雙溝品牌戰的這步遠棋。

　　據了解，在十運會與雙溝洽談中，五糧液、洋河也頻頻向十運會送過秋波，然而，無論是川酒的領頭羊五糧液，還是與雙溝旗鼓相當的洋河在這次市場搏弈中都敗下陣來。十運會籌委會相關負責人透露，在贊助十運會談判中，洋河開出的價碼只有300萬元，而五糧液也沒有能夠突破800萬元，當洋河、五糧液聞悉雙溝以1500萬元(800萬元現金、700萬元實物)加盟十運會消息，驚呼為“天方夜譚”。由此可見，雙溝贊助既是孤注一擲，也是志在必得。

　　曇花一現還是做個百年老店，完全取決于企業自身。趙鳳琦說，雙溝在實打實質量保證的前提下，塑造優良的企業形象，成為未來“蘇酒”主要任務。讓人回味無窮的是，在選擇這次十運會回報中，雙溝棄足球、游泳目前熱門的體育項目而不選，獨獨選中女排賽事冠名權，大概也希望借這個體壇的長青樹重新煥發雙溝這個300年活力與生機吧。

　　新聞鏈接>>>

　　江蘇雙溝始創于1732年，即清雍正十年，當時稱“雙溝全德糟坊”。在清末南洋勸業會上被評為國際名酒第一，榮獲金質獎。1993年，實現利稅2.3億元，榮膺全國飲料制造業綜合效益第一名，成為全國白酒飲料行業的龍頭老大。

　　目前的雙溝酒業股份有限公司是由江蘇雙溝酒改制而成的國有獨資公司，總資產6.2億元，年生產能力5萬噸，銷售收入6.5億元，稅利總額2億元，連續6年躋身中國最大工業企業500強。長期以來，以三溝一河為代表的江蘇白酒業，與

　　川酒、黔酒、皖灑一道，并稱中國白酒業的“四大金剛”。但近10年來，因為多方因素，使得江蘇白酒業發展速度遲滯，造成整體實力生疏，與原先一些平起平坐的比較發達的白酒省份存在著一定差距。目前，振興江蘇白酒業，正成為江蘇釀酒行業奮力拼搏的目標。