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作者：陳偉航
在奈特的重整之下，耐克逐漸從一個以產品設計創新的營銷見長的公司，蛻變為一個組織嚴謹、紀律嚴明、提高效率、注重績效的新企業。
耐克(Nike)公司成立于1964年，由一位會計師菲爾·奈特(PhilKnight)和一位運動
教練比爾·鮑爾曼(BillBowerman)共同創立，在1980年股票公開上市，憑借優良的產品設計和卓越的營銷手法，建立了一流的品牌形象，超越了競爭對手銳步(Reebok)和阿迪達斯(Addidas)，成為領導性的品牌。
耐克是第一個采取名人代言方式打響知名度的廠商，早在1973年，它便聘請長跑健將史蒂夫·普瑞方汀(StevePrefantatine)代言其運動鞋。1985年聘請喬丹(Jordan)為代言人，更使耐克名聲大噪、業績長紅。而且耐克也是第一個把流行音樂和運動營銷相結合的廠商，1987年它首先采取披頭四(Beatles)的音樂在耐克運動鞋的廣告中，造成轟動。
但是，耐克的業績在1998年達到96億美元的高峰以后，卻開始走向衰退，由于喬丹退休以后，耐克的品牌魅力也隨之消退，再加上高級品牌如K-Swiss和NewBalance的崛起，瓜分了市場，更使耐克的銷售陷入困境，因此在1999年創辦人之一鮑爾曼去世以后，第一位原已不再管事的創辦人奈特不得不復出，重建公司的新秩序。
奈特為了提升耐克的績效，采取了以下的策略：
1、重建新的經營團隊
奈特從百事公司挖來布萊爾擔任新財務長，從PoloRalphLauren公司挖來湯姆斯·克拉克擔任營運長，并大膽地采用雙首長制，提拔資深的主管馬克·派克和查理斯·丹森為共同執行長，建立起新的經營團隊，融合新與舊和各項不同專長的人才。
2、強化供給鏈系統
耐克舊的供給鏈系統非常混亂，分散在全球的27套電腦系統各行其事，彼此不相溝通，因此常造成暢銷品缺貨，滯銷品則庫存太多的現象。為了建立新的供給鏈系統，耐克花了5億美元加以整合，完成以后使得新品上市時間從9個月縮短到6個月，而且毛利由39.9%提升到42.9%。
3、擴張產品線
耐克的主力商品原來以籃球鞋為主，最近幾年則推出高爾夫運動用品系列，并以老虎伍茲為代言人，同時加強足球鞋的推廣，以迎合足球運動人口的增加。目前足球運動用品系列的營業額已高達10億美元，占有全球25%的市場，在歐洲市場更高達35%的市占率。
4、增加新品牌
耐克先后并購了高級休閑鞋名牌COLEHAAN、曲棍球名牌BAUER、第一運動鞋名牌CONVERSE和滑溜板名牌HURLY，并放手讓各名牌獨自經營。2003年新品牌的業績增長51%，達到14億美元。
在奈特的重整之下，耐克逐漸從一個以產品設計創新的營銷見長的公司，蛻變為一個組織嚴謹、紀律嚴明、提高效率、注重績效的新企業，因此在2004年第一季，耐克的營收達到了123億美元，增長了15%，凈利達到10億美元，增長了27%，再創歷史新紀錄，而且未來將以每年10%的營收增長率、15%的凈利增長率向前推進，預計在2010年營收將突破200億美元。
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