經驗之談：對一名即將畢業女大學生的創業忠告

　　創業信箱

　　(趙老師：您好！

　　我是一名大四女生，外地生源。現在的就業形勢不好，想留北京很難�？晌蚁肴绻�就業不好解決，我自己可不可以創業？如果可以的話應該從何下手呢？您能幫我出出主意嗎？

　　謝謝您！

　　一個急需幫助的學生 珊珊)

　　創業起點在哪里

　　趙延忱

　　珊珊：你好！

　　現在，大學畢業生就業難，獨立創業不僅是精彩的人生追求，還是必須面對的現實問題。

　　創業從哪里起步？不妨從以下這些角度去思考。

　　1.自己熟悉的。如果你喜歡電腦，對病毒有研究，那你就高舉“反毒王”的旗幟，上門服務殺毒、防毒，不行嗎？北京林業大學的老師陸軍博士，組織學生把本校的農業、林業技術推廣到學生自己的家鄉。資源與市場都是學生們所熟悉的。

　　2.占有資源的。如果你有親屬在國外，讓他們搜集新穎實用的塑料用品，把樣品郵寄回來，你來找廠家加工。路子通開了，買臺注塑機(5～10克的幾千元)就干起來了。

　　3.優勢明顯的。比如你擁有某方面的特長，或某種專業知識對某部分群體有用，那就從事此項服務或培訓。如果你對互聯網造詣很深，那就做個網站，選定某個行業，搜集、發布有用信息，可以為該行業的中小企業銷貨，為他們發布信息。

　　4.興趣濃厚的。如果能把興趣同創業目標結合，那將是非常幸運的，那是快樂創業、快樂人生。如果你有藝術思維的興趣，可以搞個專業工作室，從事家庭裝潢設計，與裝潢公司或工程隊合作，為客戶量身定做。

　　5.突出缺陷的。許多人們習慣了的產品和服務是有缺陷的，只要你能夠發現它，改進它，就是一件新產品。這樣，你不僅借助了它長期功能與質量的積累，還借助了它長期培育的消費群體。

　　6.不用花錢的。我發現舍得買時間的人大有人在。許多重要的人都有此種需求。時間是短缺的、緊俏的商品，城市速遞由此而生。速遞業務可不可以擴展呢？擴展到一切為別人節省時間的領域。比如代人購物，接人等。

　　7.起點很低的。你有廣告創意的能力，就可以搞個獨立工作室。比方設計出公益與公司目標相結合的廣告，貼到全北京的衛生間去。接受的企業當然付費。別發笑，能做好這件事也不容易。

　　8.可以借助的。好風憑借力。借助是利用人類文明的成果和社會資源，來達到低成本順利起步的目的。比如對創業必須的硬件可以租賃，借巢孵蛋，直接進入產品開發過程的終端程序，直接面對消費者來檢驗你的產品。再比如委托。把產品的生產交給別人，自己只是提供標準，進行檢驗，不參與產品制造相關的管理，減少投資風險和投資成本。

　　9.方便加盟的。加盟是與現有資源聯合。大名鼎鼎的跨國公司，金光閃閃的名牌企業……創業者假如具備某些優勢，便可以尋求與自己相關的資源，實現彼此的優勢互補。用契約來結盟，比方你有保健品的新技術和相應的商業概念，可以考慮與現有的知名企業結盟。利用其資源，達到減少投資，降低風險之效果。

　　10.跟定大勢的。跟大勢中的成功者。成功的范例、經驗、模式。因為在某個行業創新，進行差異或特色的創造是不容易的。要學會利用他人的經驗、創意、思路、品牌。品牌代表著行業領先者長期的探索，艱苦打磨的歷程，包含聲譽、美譽、公眾的認同。跟進后，直接拿來的是成功，學到的是成熟的經驗，直到具體的操作方法。

　　11.發現縫隙的。有許多產品有很長的歷史，漫長的年月留給老百姓不可磨滅的印象，形成了穩定的消費群體。但生產者對它的問題司空見慣，不去用心琢磨。有的沒有進行標準化生產，有的在工藝上并不講究，有的不搞品牌推廣，有的包裝老套，有的在質量上存在缺欠，有的在某些功能上明顯不足。在接受這個產品的同時，改進它，強化、優化、細化某些功能。這就是從成熟產品的薄弱處入手，對其優勢的借助。

　　12.能夠虛擬的。怎樣銷售還沒有做出來的“自己的產品”？怎樣進行市場工夫的訓練？可以通過“虛擬銷售”做到。找到一個與你的創業目標貼近的商品來銷售。比如你掌握了某種藥品的關鍵技術。先你進入藥品的銷售領域，找到與你的藥效相近的藥品做銷售代理，從中弄通藥品銷售的通道，體察藥品銷售的秘笈，掌握藥品銷售的規律，建立自己的人際關系和銷售的網絡。在這樣的過程之中或之后，把自己的產品拿出來，滲透進去。

　　最后，還有個重要提示：在創業起步之時，必須懂得，創新思維極端重要。關于創新思維，要記住一個公式、兩個例子、三句忠告。

　　一個公式：

　　創意火花——聯想思維——商業敏感——創業意識(“——”表示緣起，產生于)

　　有創業意識就能產生商業敏感，有商業敏感才能產生聯想思維，有聯想思維就會產生創意火花。

　　兩個例子：

　　一座橋梁。東北是老工業基地，“共和國長子”培養了大量的技術工人：車、鉗、鉚、銑、電、焊等，許多人下崗了。而江浙的民營經濟缺少熟練工種，通過勞務中介架起了一座技術工人和企業聯系的橋梁。

　　兩頭收費。許多行業需要零錢，要把整錢換成零錢。許多行業產生零錢，要把零錢換成整錢。辦個“整零交易所”。上門服務，兩頭收費1%。

　　三句忠告：

　　從小事做起干起來；找到根子活下來；穩定模式轉起來。