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新浪(行情 論壇)財經訊 美國東部時間11月29日07:05(北京時間11月29日20:05)消息，Juniper將與AOL(行情 論壇)達成協議，接替思科(行情 論壇)成為后者主要的高端網絡設備供應商。
雙方的合同之所以值得關注，不但因為Juniper將與全美最大的ISP達成合作，而且因為這家新興(行情 論壇)企業將從思科手中搶得一杯羹。為了說明AOL放棄長久以來的供應
商思科，Juniper向其提供了價值大約4000萬美元的新設備，外加110萬美元用于購買新設備和清理現有的思科設備。上述協議最早將于本周內最終達成，但分析家認為AOL不會把思科完全拒之門外，仍然會是該公司的客戶。
此前思科曾表示正遭受價格上的壓力，Juniper與AOL的合作更加證明了這一點。思科曾指出，業內不斷蜂擁的降價行動已經開始對公司的贏利產生影響。而最近的一些調查結果顯示，Juniper正從思科手中搶奪更多的市場份額，現在看來顯然是有證據的。
盡管Juniper投入的4000萬設備有些過于昂貴，但分析家們指出更大的賺頭在于此后多年的維護和更新費用。Friedman Billings Ramsey分析師蘇珊-卡拉(Susan Kalla)預計，雙方的合同將在未來四年內每年價值5000萬美元，對于Juniper來說無疑是一筆大單，這家公司2003年全年的銷售額為7.01億美元。相反，對于思科來說，失掉這樣的機會并不算太大的損失，其2004財年銷售額達到了220億美元。(明月）
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