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作者：Thomas Kostigen【CBS.MW洛杉磯1日訊】你必須考慮自己的利益是否達到最好的保護。
美林證券(Merrill Lynch)、摩根史坦利(Morgan Stanley)和普天壽(Prudential Securities)都加大了刺激力度，提高了管理大額投資帳戶的經(jīng)紀人的傭金標準。有些固定費率投資帳戶(fee-based accounts)的傭金標準甚至提高了50%之多。
這樣一來，經(jīng)紀人可能會為了多獲得傭金而推銷金融產(chǎn)品，而不管它們是否最符合客戶的利益。
美林證券稱，它提高了管理固定費率帳戶的經(jīng)紀人的傭金標準，明年還將提高處理大額交易的經(jīng)紀人的傭金標準。這種策略是為了獲得更多有錢的客戶。
事實上，對投資帳戶中資金低于10萬美元的客戶不足100美元的交易，經(jīng)紀人得不到美林證券1分錢傭金。
顯然，華爾街每個券商正將重點轉(zhuǎn)向“財富管理”。例如，摩根史坦利甚至向在公司開立固定費率帳戶的客戶提供白金萬事達卡(MasterCard)和金融計劃。
但是，激勵措施不應該以犧牲長期繁榮為代價來獲得短期收益。畢竟，投資產(chǎn)品的最初目的是實現(xiàn)長期的人生目標。
這些美好的目標不應該因為經(jīng)紀人的荷包而受到損害。
投資者應該注意激勵措施是否具有長期性，而目前這幾家券商實行的都屬于短期性激勵措施。摩根史坦利的與美林證券的一樣，都是5個月。普天壽的措施始于去年。
證管會稱，來自固定費率帳戶的營收占券商總盈余中的20%。去年券商年度盈余中值為36萬6000美元。
在目前股市低迷的情況下，固定費率帳戶當然更受歡迎。它們的目的是長期投資管理，市場的下滑可以輕易用“買入并持有”的借口來解釋。
然而，長期投資計劃應該與長期銷售策略相配合。
六分之一的客戶可以證明這一點。大約15%的固定費率帳戶每年換手一次，而共同基金的年度換手率為25%。但這仍然表明投資者對現(xiàn)有的投資組合不滿，希望持有一些新的東西或干脆換成現(xiàn)金。
固定費率帳戶投資方式的目的就是降低換手率，保持較為穩(wěn)定的投資群。
目前投資于固定費率帳戶的資金約為4000億美元。
而且，固定費率帳戶的成長每年達到38%，愈來愈多共同基金和基于交易的投資者轉(zhuǎn)向這個較新的投資領(lǐng)域。
但是，某些東西表面上看起來對你很有好處，實際上對經(jīng)紀人的好處可能更大。明白這一點至少能夠了解你經(jīng)紀人的真實意圖，看破他們是否真正代表你的切身利益。
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