內容導讀：他們是卑微的“寄生者”。 對他們來說，iPhone的每一次升級換代， 可能是一次“賺取快錢”的機會， 也可能是一場生與死的考驗。

　　9月12日晚，盧德曉拿著自己的iPhone 4在微博上不停刷新蘋果最新手機iPhone 5的發布會直播，對于專注于做iPhone配件的盧德曉來說，庫克在發布會上的一言一行都將左右他今后的生計。

　　“果然是個加長版的iPhone，告訴廠里，準備加長版的殼子�！痹趲炜四贸鰅Phone 5展示之時，盧德曉立即通過電話指示工廠提速生產，要在iPhone 5正式發售的當天將手機配件上攤。

　　時間來到13日凌晨，盧德曉依舊無法入睡，困擾他的并不是iPhone 5的外形改變導致此前用了2年的iPhone 4模具作古，而是iPhone 5采用全新8針數據線接口，非此前使用9年多的30針接口。

　　盡管iPhone 5采用全新8針接口在盧德曉的意料之中，但有傳言新接口內置暗藏“認證芯片”，以至于國內配件廠商無法像過去一樣隨心所地制作兼容配件，這將直接影響到他最新開展的移動電源業務。在沒有拿到iPhone 5樣機來進行研究分析之前，這個傳言還是讓這個在手機外設圈摸爬滾打10多年的年輕人充滿焦慮。

　　“好在移動電源不像手機殼是個賺快錢的業務，就比拼新款iPhone上市后半個月的鋪貨速度，否則這個傳說中的‘認證芯片’會讓很多企業死掉。”盧德曉向記者嘆了口氣。破解“認證芯片”需要時間，如果像手機殼一樣是個拼鋪貨速度的生意，那對于眾多資源不充分的小企業來說將是個災難，因為他們無法在第一時間獲得iPhone 5樣機來破解，而通過“黃�！鲍@得的iPhone 5已經晚于競爭對手。

　　“你要知道，市面上最早鋪貨iPhone手機殼的人是郭臺銘的侄子，其中原因你懂的�！北R德曉坦言，在手機外設圈子內，最早拿到樣機的是與蘋果、富士康有著非常密切關系的人，其次就是他們這些打拼多年而稍具規模的企業主，基本上可以和黃牛同步拿到貨源，眾多小企業主只能通過黃牛去購買樣機，盡管只比他們晚一兩天拿到貨，但在比拼鋪貨速度的手機殼行當里，這樣的速度已經可以宣布出局。

　　蘋果的衍生產品包括蘋果充電底座、蘋果音箱、手機套、移動電源等眾多種類，每年可以創造百億規模的市場價值，成千上萬的“盧德曉們”抱緊蘋果這棵大樹來乘涼，他們在分享蘋果帶來的巨大市場效益的同時，也在承擔著蘋果升級換代和技術標準改變帶來的風險。

　　救命稻草

　　2007年蘋果剛剛推出iPhone手機時，人們對于這款觸控的智能機還略感陌生，以諾基亞(微博)為代表的按鍵手機是市場主流。在手機外設市場上，為諾基亞提供配件服務自然占據主流，沒有人會想到一款更像是MP4的手機最終改變了他們的命運。

　　“在當時，大家只是把iPhone作為一個普通手機來看待，沒有現在這樣專注�！北R德曉回憶道。

　　在隨后的兩三年內，一直以廉價著稱的中國制造開始出現危機，受2008年的金融海嘯影響，中國大量的制造型企業訂單縮水，不少企業倒閉、老板跑路，在2009年末2010年初終于迎來了“企穩回暖”的曙光，但又開始出現大面積的“用工荒”，這迫使不少企業主提高了薪酬標準，增設績效獎金、發放夜班津貼等，但這也增加了企業運營成本，不少從事手機外設制造的企業頻臨倒閉。

　　由于混跡手機外設制造多年，盧德曉苦心經營建立的渠道相對穩定，日子還算能勉強維持。此時的盧德曉開始為自己的未來盤算，但卻陷入兩難的境地：一方面，如果繼續堅持本行，有可能會陪得血本無歸；另一方面，如果轉行，那么多年苦心經營建立的渠道即將作古，自己又要白手起家重頭開始。

　　就在這種騎虎難下的糾結之時，遠在地球另一邊的喬布斯拯救了這些處在水深火熱中的企業主，2010年6月8日凌晨，喬布斯在在舊金山發布了全新的iPhone第四代手機。iPhone 4一發售便出現售罄的局面，在中關村、華強北等電子賣場內，動輒上萬元的iPhone 4被哄搶一空。

　　“當時就覺得自己的機會來了，必須要抱緊蘋果這個大樹�！北R德曉隨即通過黃牛以9000元的“內部友情價”收購了一臺iPhone 4，然后迅速開模、鋪貨，成為第一批在iPhone 4引導下的外設生態鏈中嘗到甜頭的人。

　　“其實很簡單，和之前做生意一個路子，就是找到一個可以投機賺錢的領域，然后快速擴大產能鋪貨即可。”盧德曉說。

　　“那個時候，我都是要排單來做，訂單多到自己干不過來，甚至將一些訂單外包給其他人來代工。”盧德曉表示在當時做iPhone 4的外殼是個一勞永逸的事情，因為iPhone 4作為一個單一手機型號造成萬人空巷的搶購，作為外設廠家不需要考慮庫存積壓的問題，更不用像此前還要顧及與其他手機型號的產品線分配問題，只要弄到iPhone 4的模具，然后迅速開工，將渠道建設好即可賺到錢，在找到了蘋果這棵大樹以后，盧德曉的生意開始迅速進入上升通道。

　　但iPhone 4引發的風潮也引來了不少外行人參與，由于做iPhone 4外殼并無太多技術含量，加之整個制造業的不景氣，導致不少制造業的企業主都將做iPhone 4外設視為最后的“救命稻草”�！安还馐俏覀冞@些原來做外設的，甚至連那些做水泥的、做服裝的，都在摻和�！北R德曉說。

　　但這些外來者并無外設渠道的資源，無法與原本從事外設行業的競爭對手“較勁”，加上進入行業時間較晚，只能分一些殘羹冷炙食之，無奈只能開啟“價格戰”。據一些行業人士透露，此前一個手機殼可以獲利20元的行業最終淪為獲利1元錢左右，一次能出貨幾萬個的訂單也縮水至幾百個。

　　“這些新來的太沒規矩了，難得找到一個可以賺錢的行當，就這么給做爛了�！北R德曉氣憤道，原本排單做的他也無奈開始收縮產能，好在之前的行業積累讓他在和這些外來者的競爭中略占上風。

　　對此，環球資源展覽部總裁黃譚偉表示，從2010年年底開始，蘋果產品的外設開始初具規模，他們也專門開設外設專區來為這些外設企業服務，目前已經從100多個企業拓展到500多個，其中有不少企業此前根本就沒有涉足過外設領域。

　　豪賭iPhone 4S

　　這些外來者在iPhone 4時代并沒有占到太多便宜，只能分食一些殘羹冷炙，而開啟的價格戰無異于“殺敵一千、自損八百”。但在iPhone 4時代已積累相關聚到資源后，他們都寄希望蘋果在外形上有著巨大改變，從而實現彎道超車。

　　由于手機外殼的行當是一門賺快錢的生意，而且并無任何技術壁壘，因此誰能夠最先掌握新款iPhone的相關數據信息，誰能第一時間拿到新款iPhone的模具，誰就能最終拿到更多的市場份額。

　　因此，在手機外設領域內衍生出了一個新的組織，由和蘋果、富士康高層有著親密往來的人士組成，專門為各色手機外設廠家販賣最新款iPhone的內部資料，他們服務的對象包括iPhone手機殼、移動電源以及耳機等企業主，而價格自是不菲，一套完備的新款iPhone圖紙公開叫價幾十萬元。

　　該組織并非正式組織，存在諸多灰色地帶，加之眾多沒有在iPhone 4獲得實惠的企業主力圖在iPhone 4S上翻身創造了極大的購買力，這就給了不少人以“蘋果、富士康某某高層的親戚朋友”的名頭來招搖撞騙的機會，各種關于iPhone 4S要改變外形的傳言便紛紛出籠。

　　據盧德曉透露，在當時已有不少所謂的“業內人士”紛紛毛遂自薦來兜售自己的信息，其中一位自稱給富士康提供原料的供應商給他留下深刻影響，其滔滔不絕的說辭讓盧德曉幾乎動心。“但我在iPhone 4的時候還是賺到了錢，沒有必要出那么大的本錢來賭這一把，大不了在iPhone 4S的時候少賺點錢而已，多年的渠道優勢還是可以彌補相關的損失�！北R德曉說。

　　盧德曉的保守給自己規避了風險，當2011年10月5日凌晨，庫克高舉那款和前作外形幾乎一致的新款手機，并命名為iPhone 4S時，除了眾多網友在高喊“一直在創新，就是不換殼”，在珠三角的諸多企業主也大罵“坑爹”，因為不少人為豪賭iPhone 4S改變外形不但高價購買了虛假設計圖，而且還將自己iPhone 4的生產線幾乎全部停掉，轉而照著假圖紙生產“新款”iPhone 4S的外殼。

　　這一夜，注定是深圳華強北的不眠夜，有人因沒被忽悠而暗自竊喜，有人因豪賭失敗而捶胸頓足。那一夜后，華強北不少從事手機殼業務的企業主關門倒閉，有一位叫李響(化名)的企業主向記者回憶道：“當時在微博上看到庫克拿起iPhone 4S的時候，腦子都暈掉了�！�

　　在經歷了1分多鐘的大腦空白后，李響馬上撥通了當時購買設計圖的賣主，但此時在電話中傳來的聲音卻是“不在服務區”。

　　李響說：“即便我當時賭贏了，最多就是和原有從業者站在同一起跑線上，而每一次蘋果發布新品，我都要膽戰心驚地猜測新機到底長啥樣�！�

　　手機殼作為蘋果衍生出來的附屬產品，在無任何技術門檻要求之下，注定是一個風險系數極高的“微利行業”�！癷Phone 4S推出后，是有不少人因豪賭失敗而退出，但馬上又有很多新人來填補，我的日子并沒有因為自己的判斷正確而好過多少�！北R德曉向記者坦言。

　　麻煩的接口

　　在經歷了那場iPhone 4S豪賭后，盧德曉充分地意識到手機殼僅僅是一個賺快錢的行當，其風險大、利潤率低的特性導致這門生意并非是長久之計，必須要找到一個適合長期經營的業務，同時又可以嫁接自己多年在手機外設領域建立的渠道。

　　由于蘋果產品的熱賣引發了智能手機和平板電腦的爆發式增長，但電池續航能力一直沒有得到根本性改變，在很大程度上影響到了移動產品的便攜性，這讓移動電源蘊含著巨大商機。

　　同時，中國的移動電源因其低廉的價格得到海外市場的普遍認可，目前全球超過78%的移動電源在中國采購，除加工成本較低外，移動電源主要元件鋰電池均產自中國，而深圳則集中了85%的移動電源生產及經營企業。

　　“不光是iPhone，其他系統的智能手機都需要移動電源，即便蘋果倒下了，我的生意依舊可以繼續。”盧德曉認為移動電源是自己下一個業務的開發重點，并表示要將品牌做大，避免在手機殼業務上的價格戰悲劇。

　　移動電源由于眾多小作坊式生產廠家加入，大量出貨就直接導致產品價格迅速回落。從2011年年底開始，在不到半年的時間內，國內移動電源的出貨價格就掉到了“白菜價”，3000毫安的移動電源從100元跌至30元。

　　正是這些小作坊式生產的廠家加入導致產品質量得不到保證，市場上移動電源質量良莠不齊。作為盧德曉在移動電源的得力干將，以技術出身的成霖向記者表示，移動電源雖然構造簡單，但實際上制作條件非常苛刻，如果沒有專門的工廠以及技術是達不到技術指標要求的。如果沒有嚴謹的制作過程以及符合規定的電路板和外殼材質制作，這樣的移動電源安全隱患極大，容易成為潛在手雷。

　　“移動電源不同于手機殼，手機殼制作工藝差一點不會造成安全問題，但移動電源就不同了，所以說移動電源還是有些技術門檻。”成霖說。

　　“iPhone以及一些高端智能機的用戶對于移動電源有著很高的品質要求，至少在外觀工業設計上要和手機相搭配�！北R德曉認為走高端路線才能延續移動電源的業務壽命，進而開發的高端移動電源也大受歡迎，居然可以進入蘇寧等高端連鎖賣場，這是盧德曉這個常年混跡于“山寨”行業的人所無法想象的。

　　就在盧德曉準備在移動電源業務大展拳腳之時，一個突如其來的打擊讓他有些措手不及，在2011年年初，盧德曉就通過各種渠道獲得準確的情報——iPhone 5將采用全新8針接口。

　　這意味著盧德曉將要對產品線做出調整，必須有意識地壓縮老款接口產品的產量，在經歷了一年前豪賭iPhone 4S的瘋狂后，眾多企業主趨于理性，在新款接口上，沒人敢肆意將老款產品線全部叫停。

　　事實上，除了企業主趨于理性的思考外，蘋果9年多積累下來的老款接口的iPhone、iPad以及iPod等設備的存量不容忽視，如何分配新老產品的比例，將時刻考驗著盧德曉的智慧。

　　盡管第一時間拿到iPhone 5的樣機進行破解對于眾多企業主并非難事，但也要時刻提防蘋果的“專利戰”，此前的三星(微博)便成為“刀下鬼”。

　　蘋果在過去根本無力保障認證配件商的利益，獲得MFI(蘋果公司“made for iPhone”、“made for iPod”、“made for iPad”的英文縮寫)認證后并不能取得更多的實際好處，只代表了配件生產企業的設計與技術實力，而據國外媒體報道，MFI認證通過率僅有2%，參與認證的企業不但需要滿足蘋果的各項苛刻條件，繳納高昂檢測費用，即使最終獲得MFI認證，每售出一個配件蘋果還會被收取20%左右的分成。

　　對蘋果來說，MFI認證并不僅僅是對蘋果終端配件質量的監控，還是一項不菲的收入，利用芯片來對未獲MFI認證的產品進行技術隔絕無疑成為蘋果推出新接口的最大動因，而被唯冠在中國擺了一道的蘋果勢必會對中國市場上的侵權行為重點照顧。

　　對此，成霖表示公司將采取向獲得MFI認證的商家采購一部分8針接口，這樣就可以規避非MFI認證所帶來的法律風險�！霸谥袊�，關于這方面侵權的法律并不是很健全，蘋果不會把我們怎么樣�！背闪卣f。

　　“實際上，如果我們這些非MFI認證商家受到整體性的沖擊，那么蘋果它自己的移動終端也將受到影響�！背闪卣J為在智能手機越來越費電的今天，如果沒有移動電源的支撐，那么各色移動終端也將成為“擺設”，蘋果來制裁他們這些非MFI認證商家無疑是在自毀長城。