杭派女裝為何唱成空城計(jì)

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　　2004中國.杭州第四屆中國國際女裝展日前拉開序幕，國內(nèi)外知名女裝品牌紛紛亮相。但是，一向以女裝制造聞名的杭州本地女裝品牌，在展會中卻只有稀疏幾件掛在展臺上；有的企業(yè)甚至只在展臺里拉一根繩子，掛上幾張制衣樣紙；一些展臺索性打出了“非專業(yè)人士拒絕入內(nèi)”的牌子。

　　杭州是盛產(chǎn)絲綢和女裝的城市，全市約有2000多家生產(chǎn)女裝的企業(yè)，而此時(shí)正是展示 秋冬服裝的大好時(shí)機(jī)，可為何杭州女裝卻如此“敗落”？

　　是為了防盜版嗎

　　面對展會“慘狀”，商家各有說法。

　　“我們這么做都是為了防盜版”，杭州“女性日記”總經(jīng)理鄧力夫如此解釋�！拔覀儾桓以谡箷�上擺新品，這樣做風(fēng)險(xiǎn)太大了，盜版者會以低價(jià)格的優(yōu)勢搶先上市，這樣我們今年秋冬一季的業(yè)務(wù)就完了。”

　　“女性日記”在這次女裝展上只放了幾件春夏裝和概念裝，僅僅是為了展示一下形象，再多的就不敢公開亮相了。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，如今服裝企業(yè)互相盜版已是普遍現(xiàn)象，大部分中小企業(yè)還停留在價(jià)格競爭的低水平階段，擁有強(qiáng)大設(shè)計(jì)能力的強(qiáng)勢品牌并不多見。由于服裝設(shè)計(jì)十分直觀，沒有高科技含量，而且流行變化較快，無法進(jìn)行專利申請保護(hù)，因此，一些以模仿抄襲為生的打版師就成了絕大多數(shù)服裝廠家設(shè)計(jì)部門的“主要構(gòu)成”。他們游走展會、市場之中，搜尋其他企業(yè)已被市場認(rèn)可的款式，翻版再生產(chǎn)。

　　盜版的出現(xiàn)嚴(yán)重危害了服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，由盜版引起的惡性競爭使許多剛剛起步的品牌發(fā)展受阻。因此，防盜版成為杭州一些品牌女裝企業(yè)當(dāng)前最為頭痛的問題。

　　但是，杭州服裝商會會長吳文宏卻有不同的看法，他說，杭州女裝企業(yè)之所以在本次展會上大唱“空城計(jì)”，防盜版只是其中的一個(gè)原因，還有一個(gè)更深層的原因，就是杭州女裝企業(yè)“沒有興趣”參加女裝展。

　　他指出，沒有興趣表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是各類女裝展層出不窮，過多過濫，鬧得企業(yè)索然無味，無心參與。曾幾何時(shí)，女裝展在全國盛行起來。各地的女裝展或服裝博覽會是你方唱罷我登場，你搞晚會我放煙火，大有將女裝展進(jìn)行到底的趨勢。

　　面對日益增多的各類展會，女裝企業(yè)的選擇性也日漸增強(qiáng)，他們一般沒有太多的興趣去參加所有的女裝展，而是根據(jù)需要選擇對自身有利的展會，或者利用展會，自己搞小型發(fā)布會。事實(shí)上，在本屆杭州女裝展期間，杭州市各大女裝企業(yè)都已早早廣發(fā)邀請函，邀請全國各地的客商集聚杭城。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在短短的一周內(nèi)，杭州共有薰香、玫瑰香舍、藍(lán)色傾情、妍色等數(shù)十場專場發(fā)布。在這種情況下，企業(yè)就更不需再大費(fèi)周章地在女裝展上宣傳和展示自己的新款服裝了。

　　有關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，企業(yè)的這種選擇體現(xiàn)了服裝企業(yè)的成熟，證明他們已經(jīng)步入理性發(fā)展階段，再也不會盲目跟風(fēng)了。因此，我們的政府或展覽商在發(fā)起舉辦女裝展時(shí)應(yīng)充分考慮這些因素，要從企業(yè)的實(shí)際需要出發(fā)，將企業(yè)的品牌發(fā)布與市場拓展宣傳整合到一個(gè)平臺上，讓企業(yè)各自的秘密訂貨會與政府的時(shí)尚造勢互為作用，共同營造杭州女裝之都。

　　政府美意企業(yè)不理會

　　杭州女裝企業(yè)對杭州女裝展興趣不大還有第二個(gè)原因，就是羞于承認(rèn)自己是“杭派”女裝！

　　“杭派女裝的概念束縛了我們的發(fā)展”,“我們從來沒有將自己列入杭派女裝”,“我們不是杭派女裝，我們是在杭州設(shè)計(jì)、加工、走國際路線的女裝”……

　　這些話分別出自杭州3家知名女裝企業(yè)老總之口。其中，“藍(lán)色傾情”的老總錢峰曾是杭派女裝的主要推崇者，如今，他不但閉口不談杭派女裝，甚至還把他在武林路女裝一條街上的專賣店也撤了。

　　為什么曾經(jīng)轟動一時(shí)的杭派女裝，卻連杭州人自己也羞于承認(rèn)呢？

　　杭州是天生的女裝之都，歷史上就因生產(chǎn)絲綢旗袍及各類女裝而負(fù)盛名。杭州本土發(fā)展起來的女裝以清新、淡雅、婉約的江南風(fēng)格走紅。1996年，“杭派女裝”的概念被第一次提出。杭州市政府為了振興服裝產(chǎn)業(yè)，集中打響杭州女裝品牌，將女裝產(chǎn)業(yè)列入政府行為。每年，政府都要撥出300萬元人民幣資助杭州女裝企業(yè)做宣傳、辦展會、打品牌，還制定了各種優(yōu)惠措施支持女裝企業(yè)上臺階。如在蕭山區(qū)專門辟出土地建設(shè)女裝生產(chǎn)基地，入園企業(yè)可以享受稅收、土地等多種優(yōu)惠。杭州市委書記王國平在2001年一次女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作會議上還提出了“中國女裝看杭州”的口號，希望經(jīng)過5年的努力，使杭州成為“中國女裝之都”。然而就在“中國女裝之都”呼之欲出的時(shí)候，杭州女裝企業(yè)卻紛紛上演“出逃”戲，急于擺脫“杭派”這個(gè)標(biāo)簽。

　　對此，錢峰作了分析。他認(rèn)為，應(yīng)該說，一開始打“杭派”的牌子沒有錯(cuò)，一個(gè)城市應(yīng)該有自己的個(gè)性和風(fēng)格，要有自己的品牌和標(biāo)簽，不僅市民要認(rèn)同，而且讓天下人也認(rèn)同。提“杭派女裝”應(yīng)該就像人們看到黃酒就想到紹興，看到寶劍就想起龍泉，看到火腿就知道金華一樣。當(dāng)年，杭州市政府和有識之士提出“杭派女裝”的概念，立即得到廣大女裝企業(yè)的認(rèn)可和認(rèn)同，一方面是有政府的優(yōu)惠政策支持，有好處為何不享受？另一方面廣大中小企業(yè)確實(shí)也急需要有一個(gè)統(tǒng)一的品牌，可以抱著團(tuán)出去搶占市場。

　　但隨著一些企業(yè)逐步在市場上站穩(wěn)腳跟，特別是一批品牌女裝企業(yè)涌現(xiàn)，情況就開始發(fā)生了變化。有一些企業(yè)不是在技術(shù)、設(shè)計(jì)和品牌上下功夫，而是熱衷于繼續(xù)抱著團(tuán)搶市場，跑銷售，甚至還借“杭派女裝”之名推銷庫存積壓產(chǎn)品。久而久之，“杭派女裝”成了中低檔服裝的代名詞，只能定位在中小城市或大城市中的中低檔商店銷售，難登大雅之堂，這與杭州市打造中國女裝之都的初衷大相徑庭。對此，杭州一些已經(jīng)成熟、具有品牌優(yōu)勢的女裝企業(yè)十分無奈，為了不讓自己的品牌受到?jīng)_擊，他們都急于與杭派女裝分道揚(yáng)鑣。

　　“女性日記”總經(jīng)理鄧力夫說：“我不是很認(rèn)同‘杭派’這個(gè)說法。杭州女裝品牌是各具特色，‘浪漫一身’是鄉(xiāng)村的，‘紅袖’是職業(yè)的，‘櫻谷’是可愛的，……品牌之所以成為品牌，是有它獨(dú)立的精神，巴黎之所以成為時(shí)裝之都，不是因?yàn)橛小�巴派’，而是因�(yàn)樗�有一批世界著名的品牌服裝和一大批世界著名的設(shè)計(jì)師。一個(gè)品牌就是一個(gè)派，不應(yīng)該把眾多品牌拉到一個(gè)派系的旗下，那是限制品牌的發(fā)展。”

　　不止“女性日記”一家企業(yè)，杭州其他女裝企業(yè)的老總都有同樣的想法。而且不僅女裝品牌企業(yè)不愿意承認(rèn)自己是杭州女裝，甚至有的商場也不愿意承認(rèn)自己賣的是杭州女裝！

　　有人擔(dān)心，這樣下去杭派女裝會不會成為第二個(gè)“漢派”服裝？上世紀(jì)90年代初，擁有2000多家服裝企業(yè)的武漢曾在全國掀起“漢派”服裝時(shí)尚。但進(jìn)入新世紀(jì)后，“漢派”的幾大倡導(dǎo)者卻先后脫離“漢派”，“漢派”服裝因此已名存實(shí)亡。

　　杭州女裝優(yōu)勢眾多

　　杭州服裝商會會長吳文宏對上述疑問作出很肯定的回答，“漢派服裝之所以名存實(shí)亡是因?yàn)槲錆h沒有適合漢派服飾生存的土壤，而杭州所具備的條件表明，杭州是有能力成為‘女裝之都’的。”

　　第一：人才優(yōu)勢。杭州的中國美術(shù)學(xué)院、浙江工程學(xué)院、浙江科技學(xué)院等高校每年培養(yǎng)出數(shù)千名服裝設(shè)計(jì)師，杭州女裝界可謂人才濟(jì)濟(jì)。同時(shí)蕭山區(qū)、江干區(qū)等地的低價(jià)熟練的勞動力也為杭州女裝的發(fā)展提供了有利的條件。

　　第二：市場優(yōu)勢。杭州是著名的旅游城市，又是華東地區(qū)重要商品集散地、區(qū)域性商貿(mào)中心，其中服裝的銷售占有較大份額。四季青服裝市場是全國知名的服裝集散地之一，年成交額已超百億元，輻射全國29個(gè)省市自治區(qū)。另外，杭州也是我國服裝對外出口的主要基地之一，對外交往具有信息、渠道等優(yōu)勢。

　　第三：經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。最近幾年，杭州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，經(jīng)濟(jì)總量居全國省會城市第二，特別是紡織絲綢產(chǎn)業(yè)一直在全國占有重要位置，而且杭州還臨近亞洲最大的面料集散地——紹興柯橋的中國輕紡城(資訊 行情 論壇)。

　　第四：機(jī)制優(yōu)勢。杭州女裝素有“學(xué)院派”之稱，女裝企業(yè)大多數(shù)是剛從專業(yè)學(xué)院畢業(yè)的大學(xué)生，集設(shè)計(jì)師、投資者、經(jīng)營者于一身，創(chuàng)新能力強(qiáng)，有利于資本和知本聚集。

　　第五，政府扶持。從女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期到發(fā)展至一定階段，杭州市政府都做了大量的引導(dǎo)和扶持工作。2001年，杭州第一次以政府名義召開女裝工作會議，給予女裝產(chǎn)業(yè)都市型工業(yè)的標(biāo)志性地位，并出臺了20條優(yōu)惠措施。此后每年都舉行一次的女裝工作會議，評選十佳企業(yè)和十佳設(shè)計(jì)師，并在杭州、北京和全國各地多次辦女裝展……

　　他認(rèn)為，雖然，一個(gè)“杭派”女裝品牌很難涵蓋整個(gè)杭州女裝的風(fēng)格，尤其是現(xiàn)在經(jīng)過幾年的發(fā)展，杭州女裝已經(jīng)有了許多知名品牌，甚至有的已經(jīng)具有同國際品牌抗衡的實(shí)力。但是，作為一個(gè)城市的支柱性產(chǎn)業(yè)，終究會自然形成自己獨(dú)特的風(fēng)格和品牌，就像火腿有許多不同的產(chǎn)品商標(biāo)，但人們談及火腿，都會自然想起金華一樣。

　　現(xiàn)在的問題是，杭派女裝應(yīng)如何上一個(gè)臺階，擺脫低檔服裝的印象。

　　他對目前一些女裝企業(yè)紛紛“出逃”，尋求國外合作，打洋品牌的做法不以為然。“這或許是一條捷徑，但這種留洋歸國品牌的生命力不一定會長久，杭州女裝還是要靠自己解決問題尋找出路”。

　　杭州女裝該如何發(fā)展？杭州一家專業(yè)媒體的主編章林國分析，杭州大多女裝企業(yè)之所以羞于承認(rèn)自己是“杭派女裝”，主要是想將自己與中低檔服裝劃清界線，這不是壞事，而是好事。這說明杭州女裝到了大調(diào)整、大洗牌的時(shí)候了。說明過去僅僅靠跑市場、甩存貨的做法已經(jīng)被唾棄。他說，過去，杭州女裝企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力太差，應(yīng)該給杭州女裝品牌洗一洗牌，精簡掉一些。同時(shí)杭州女裝企業(yè)應(yīng)在戰(zhàn)略上和整體素質(zhì)上下工夫，不要糾纏在做大做強(qiáng)和‘要成為幾個(gè)中心’上，老老實(shí)實(shí)花幾年時(shí)間把品牌做穩(wěn)做好，一步一步地走最好。他認(rèn)為，現(xiàn)在杭州女裝業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)“拐點(diǎn)”，一部分行將淘汰，另一部分有自己品牌的已不滿足于過去中低檔次，已急于要與過去告別，在新的階段上與洋品牌競爭，或與外商聯(lián)手創(chuàng)建品牌，占領(lǐng)高端市場。如果真是這樣，或許不久的將來，一個(gè)嶄新的杭派女裝品牌又會重新屹立在服裝之林。

　　對于杭州女裝未來的路該如何走，服裝界人士認(rèn)為，應(yīng)增強(qiáng)品牌自身的建設(shè)及新產(chǎn)品的開發(fā)，擺脫模仿、克隆、跟風(fēng)的發(fā)展模式；應(yīng)該從具體的單位和品牌出發(fā)，從自己的實(shí)際能力出發(fā)，搞好銷售、逐步在積累的基礎(chǔ)上提高銷售的技術(shù)和本事。服裝市場的份額很大，每個(gè)細(xì)分的市場都有女裝存在的廣闊天地，只要根據(jù)自身的實(shí)力，搶戰(zhàn)各自的市場，那么就一定能夠在激烈的市場競爭中打造出自己的生存空間。

　　許群 金簪