一年倒掉60個(gè)品牌 空調(diào)市場(chǎng)繁榮只是表象

　　空調(diào)業(yè)：只見量漲，不見錢增

　　9月下旬，國(guó)家信息中心信息資源開發(fā)部聯(lián)手中國(guó)家電網(wǎng)和國(guó)美電器發(fā)布了《2004(冷凍)年度空調(diào)器市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。報(bào)告顯示，2004(冷凍)年度空調(diào)市場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的繁榮景象。全國(guó)空調(diào)行業(yè)共計(jì)總產(chǎn)量6042.33萬(wàn)臺(tái)，銷售收入1886億元，利潤(rùn)總額48.88億元。另?yè)?jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，1-7月空調(diào)累計(jì)出口量達(dá)到1931萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)46.62%，累計(jì)出口額達(dá)26.88億 美元，同比增長(zhǎng)47.8%.

　　但是，2004冷凍年度空調(diào)市場(chǎng)的空前繁榮掩飾不了行業(yè)的窘態(tài)。業(yè)內(nèi)資深人士指出，空調(diào)銷售額的增幅遠(yuǎn)小于銷售量的增長(zhǎng)，利潤(rùn)率的進(jìn)一步下滑以及上游資源的緊缺與原材料成本的增加都是不可忽視的因素。國(guó)家信息中心信息資源開發(fā)部市場(chǎng)處蔡瑩處長(zhǎng)認(rèn)為，空調(diào)行業(yè)已經(jīng)逐步進(jìn)入一個(gè)“后圈地時(shí)代”。

　　空調(diào)市場(chǎng)的表面繁榮掩蓋不了空調(diào)廠家利潤(rùn)急劇下滑的現(xiàn)實(shí)。本報(bào)記者康亞風(fēng)攝

　　技術(shù)領(lǐng)先者利潤(rùn)領(lǐng)先

　　以“變頻”、“節(jié)能”、“環(huán)保”、“健康”為產(chǎn)品特征進(jìn)行宣傳的品牌，銷售情況好于普通空調(diào)。

　　家電市場(chǎng)的“價(jià)格戰(zhàn)”淘汰了許多弱小品牌，但也傷害了一、二線品牌的原有利潤(rùn)，阻礙了技術(shù)進(jìn)步，影響了產(chǎn)品的后續(xù)研發(fā)。值得慶幸的是，今年空調(diào)企業(yè)靠打“價(jià)格戰(zhàn)”占領(lǐng)市場(chǎng)、擠垮對(duì)手的心理暗示已經(jīng)漸漸消失。無(wú)論是保持現(xiàn)有疆域還是拓展未來市場(chǎng)，更多的空調(diào)企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到技術(shù)領(lǐng)先者利潤(rùn)領(lǐng)先這樣一個(gè)事實(shí)。

　　國(guó)家信息中心信息資源開發(fā)部在其報(bào)告中指出，空調(diào)產(chǎn)品與彩電冰箱洗衣機(jī)不同，消費(fèi)者不會(huì)像后3種產(chǎn)品一樣在購(gòu)買的過程中進(jìn)行反復(fù)比較和挑選，對(duì)于其技術(shù)的真實(shí)含量也沒有確切的指標(biāo)評(píng)價(jià)。很多人選購(gòu)空調(diào)是受生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的宣傳力度和推廣力度的影響。

　　然而即便如此，技術(shù)領(lǐng)先程度對(duì)產(chǎn)品的銷售影響依然很大。從數(shù)據(jù)分析來看，以“變頻”、“節(jié)能”、“環(huán)保”、“健康”為產(chǎn)品特征進(jìn)行宣傳的品牌，如海信、科龍等在這方面均受益匪淺。

　　一年倒掉60個(gè)品牌

　　71個(gè)品牌為不到3%的市場(chǎng)份額拼殺。空調(diào)市場(chǎng)的淘汰率高于其他家電產(chǎn)品。

　　據(jù)國(guó)家信息中心信息資源開發(fā)部市場(chǎng)處處長(zhǎng)蔡瑩介紹，2004冷凍年度空調(diào)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌集中度進(jìn)一步提高。國(guó)家信息中心監(jiān)測(cè)的空調(diào)品牌從上年度的150多個(gè)減少到90多個(gè)，空調(diào)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)將在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加劇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局也只是短暫的穩(wěn)定，同時(shí)拼搶的重心也有所轉(zhuǎn)移。

　　在國(guó)家信息中心監(jiān)測(cè)的96個(gè)品牌中，排行前10位的品牌銷量占總銷售量的70.5%，排行前25位品牌的銷量占總銷售量的97.03%，這就意味著有71個(gè)品牌如果不采取手段擠占前25位品牌的市場(chǎng)份額，只能在不到3%的市場(chǎng)份額中拼殺，可見空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和潛在淘汰率都高于其他家電產(chǎn)品。

　　總銷量排名顯示，廣東三雄格力、美的、科龍與山東海爾“四大家族”，牢牢占據(jù)空調(diào)業(yè)四強(qiáng)位置。分類產(chǎn)品按分體壁掛機(jī)、柜機(jī)、變頻空調(diào)、節(jié)能空調(diào)等大類分別進(jìn)行銷量排名。在節(jié)能空調(diào)的排名中，科龍銷量遙遙領(lǐng)先。

　　在能效比3.0以上的高效節(jié)能空調(diào)市場(chǎng)，科龍一家獨(dú)占60%以上的份額，成為節(jié)能空調(diào)市場(chǎng)無(wú)可爭(zhēng)議的霸主。

　　從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力角度分析，在零售量排行前25位品牌中，進(jìn)口品牌占到10個(gè)，江浙品牌各占4個(gè)，廣東品牌占7個(gè)，山東品牌占3個(gè)。

　　可以看出，江浙品牌進(jìn)步明顯，雖然沒有能夠打破一線品牌的統(tǒng)治地位，但是已經(jīng)對(duì)這些品牌的市場(chǎng)占有率產(chǎn)生了很大的沖擊。TCL、長(zhǎng)虹、格蘭仕等非傳統(tǒng)空調(diào)企業(yè)在本年度的市場(chǎng)表現(xiàn)也令人刮目相看。預(yù)計(jì)在新一年度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這些企業(yè)的表現(xiàn)會(huì)使空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)一步發(fā)生變化。

　　志高空調(diào)營(yíng)銷中心大區(qū)總監(jiān)孫建認(rèn)為，2005年空調(diào)市場(chǎng)更難見到“弱者”，行業(yè)整合后企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將越來越?jīng)Q定于品牌和產(chǎn)品力。新年度空調(diào)市場(chǎng)供求關(guān)系有可能再次打破平衡，成長(zhǎng)空間將逐步分解壓縮到各類細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)向海外市場(chǎng)成批轉(zhuǎn)移。空調(diào)市場(chǎng)將由原來的季節(jié)性和投機(jī)性競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為全年度均衡推進(jìn)和品牌實(shí)力的全方位或正面碰撞。

　　生存規(guī)則=規(guī)模+技術(shù)

　　規(guī)模是決定生存的基礎(chǔ)條件之一，空調(diào)廠商爭(zhēng)相圈地?cái)U(kuò)產(chǎn)。

　　在現(xiàn)在的空調(diào)市場(chǎng)，規(guī)模是決定生存的基礎(chǔ)條件之一。

　　沒有規(guī)模就沒有成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，而這一點(diǎn)也是目前市場(chǎng)的主導(dǎo)力量之一，從2004冷凍年度開始到現(xiàn)在，一些企業(yè)的舉動(dòng)也許在證實(shí)這一點(diǎn)。

　　美的空調(diào)在武漢圈下了其國(guó)內(nèi)第三個(gè)空調(diào)生產(chǎn)基地后，2005冷凍年度的銷售目標(biāo)是家用空調(diào)確保900萬(wàn)臺(tái)(內(nèi)銷550萬(wàn)臺(tái)、出口350萬(wàn)臺(tái))。志高空調(diào)新征土地3000畝，新冷凍年度整體銷量目標(biāo)350萬(wàn)臺(tái)。格力電器珠海五期工程9月已經(jīng)正式竣工投產(chǎn)，已完成了珠海、重慶、江蘇丹陽(yáng)、巴西4大空調(diào)生產(chǎn)基地的布局，空調(diào)產(chǎn)能達(dá)到年產(chǎn)1000萬(wàn)臺(tái)。TCL集團(tuán)宣稱要在武漢建成年產(chǎn)能達(dá)300萬(wàn)臺(tái)的工業(yè)園，加上原有200萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)能的中山生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能也已達(dá)到500萬(wàn)臺(tái)。

　　節(jié)能技術(shù)引領(lǐng)2005潮流

　　隨著空調(diào)新能效標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施日期的臨近，2005年高效空調(diào)的主流趨勢(shì)更為明顯。

　　僅僅依賴規(guī)模優(yōu)勢(shì)只能維持生存，技術(shù)研發(fā)的投入與實(shí)力將決定誰(shuí)活得更好。

　　將于2005年3月1日正式實(shí)施的《房間空氣調(diào)節(jié)器能源效率限定值及能效等級(jí)》(GB12021.3-2004)，無(wú)疑將加劇這個(gè)進(jìn)程。以今年增長(zhǎng)最為迅速的節(jié)能空調(diào)為例，憑借著連續(xù)幾代節(jié)能空調(diào)的開發(fā)，科龍搶下了高效節(jié)能空調(diào)60%的市場(chǎng)份額。早在2002年初，科龍推出第一代雙效王空調(diào)，能效比達(dá)3.8/ 4.2，創(chuàng)造國(guó)內(nèi)最高能效紀(jì)錄。此后，科龍陸續(xù)推出第二代、第三代、第四代雙效王空調(diào)。每一代“雙效王”的推出，均打破由科龍自己保持的國(guó)內(nèi)節(jié)能空調(diào)紀(jì)錄，其中第四代雙效王空調(diào)能效比已達(dá)6.65，打破了一直由日本企業(yè)保持的世界紀(jì)錄。

　　展望2005年，與會(huì)專家預(yù)測(cè)空調(diào)行業(yè)仍以節(jié)能為大方向。屆時(shí)，消費(fèi)者的節(jié)能消費(fèi)觀念將進(jìn)一步深化。隨著空調(diào)新能效標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施日期的臨近，2005年高效空調(diào)的主流趨勢(shì)更為明顯。

　　據(jù)科龍高層透露，明年將繼續(xù)以“高效路線”為核心，普及節(jié)能消費(fèi)。科龍要不斷研發(fā)出更高節(jié)能水平的空調(diào)，確保科龍?jiān)趪?guó)內(nèi)以至全球的節(jié)能技術(shù)霸主地位。由于科龍四成以上主銷產(chǎn)品能效比都在3.0以上，若能輔以價(jià)格手段強(qiáng)攻市場(chǎng)，科龍明年在高效空調(diào)市場(chǎng)的壟斷地位將更加鞏固。

　　本版撰文/本報(bào)記者 趙燕平