新政下如何買房減價(jià)談判技巧三妙招(之三)

　　妙招之三：墊資砍價(jià)

　　周先生最近接到房產(chǎn)中介的電話，說曾經(jīng)托他們尋找的房源最近有了，希望他過去看看、談?wù)劇Ｖ芟壬�趕過去一看，有套125萬元的房子很稱心，價(jià)格也在心理承受的范圍，只是雙方在具體操作細(xì)節(jié)上遇到了一些麻煩。因?yàn)樯霞沂欠慨a(chǎn)投資客，手上有幾套房子，在新政實(shí)施的背景下，明顯感到壓力，特別是這套想出售的是惟一的現(xiàn)房，原來倒能以租養(yǎng)供，最

近租賃行情走低，房客提出要降租金，不然退租，要是那樣，月供便有壓力，于是房東決定出售。

　　但是，這是一套有貸款的房子，按照房產(chǎn)新政，上家必須先付清貸款，才能進(jìn)行買賣交易、產(chǎn)權(quán)過戶。同時(shí)，由于周先生也需要貸款，而新政中銀行又停止了轉(zhuǎn)按揭業(yè)務(wù)，更需要上家還清貸款、贖出自由身，然后由周先生接力，繼續(xù)貸款。這樣上、下家雙方，一方愿賣，一方愿買才能確保這筆買賣成功。然而，上家根本沒有辦法先付清尚有50萬元的貸款。于是，對方提出作為首付款，讓周先生墊付上家的貸款余額，余款部分讓周先生辦成了貸款后再一次性付清。

　　此時(shí)，周先生提出，讓他先付部分款項(xiàng)，除了在這整個(gè)操作周期長達(dá)1個(gè)月的時(shí)候里，所有的手續(xù)必須完備、全部由房產(chǎn)中介一條龍辦理、確保沒有后遺癥的，他可以答應(yīng)先付50萬元，讓上家去還貸款。但上家作為補(bǔ)償，必須減價(jià)，否則作罷。上家開始不愿意，但經(jīng)房產(chǎn)中介反復(fù)的說服、撮合，特別是指出他這套房子相對買進(jìn)的價(jià)格，已經(jīng)翻了一番，減價(jià)權(quán)當(dāng)少賺一點(diǎn)。最終上家答應(yīng)減價(jià)5%，讓周先生在比原價(jià)低了6.25萬元的情況下，買了一套還算滿意的房子。

　　這是一個(gè)比較成功的案例。但同第二個(gè)案例相似，買賣雙方必須委托一家資質(zhì)較好的、規(guī)模較大的房產(chǎn)中介，買方不能將款直接交給上家，而是打入中介的賬上，換句話說，資金往來是與中介發(fā)生的，同時(shí)又必須看到中介手上拿到了上家的產(chǎn)權(quán)證；同樣，賣方可以讓中介陪同前往提前還貸，將房產(chǎn)證交出時(shí)，必須讓房產(chǎn)中介出具有法律效力的收據(jù)。總而言之，雙方都要將一切有可能發(fā)生的情況想好，并共同商量互相制約對方，又互相保障對方的方法。