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孔華
按中國入WTO承諾，從今年12月11日起中國銀行業務將向外資全面開放，外資銀行加緊布局中國的步伐最近開始明顯加快。從前天起連續兩天，匯豐銀行、荷蘭銀行、東亞銀行分別宣布在廣州、深圳等城市增設新網點。
包括荷蘭銀行亞太區CEO堯在思、匯豐銀行中國業務總裁翁富澤等多位外資銀行區域主管在接受采訪時均表示，在資金、人力、物力等方面都已作好充分準備迎接中國銀行業全面開放的一刻。
而依靠自然增長及并購金融機構，成為眾外資銀行不約而同的中國擴張策略選擇。
無論是在境外以個人業務著稱的東亞銀行，還是資產總額已進入全球二十強的匯豐和荷蘭銀行，網點資源不足一直是所有大大小小外資銀行在中國開展個人業務的共同軟肋。而這種局面，將隨著今年底我國銀行業向外資全面開放而出現扭轉。
“目前荷蘭銀行在中國的分行是3家，到2007年在中國分支機構的數量就要增加到20個。”荷蘭銀行周二向全國媒體公布了該行的中國機構增設計劃的同一天，東亞銀行執行董事兼副行政總裁陳棋昌也表示，東亞除加緊增加網點布局外，未來還將根據市場變化增設自動柜員機和24小時理財中心。
自身網絡建設———外資行個人業務制勝關鍵
而現時已是外資銀行在華分行最多的匯豐銀行則在上述兩家銀行發出加快在華擴張網點的“宣言”后，也在次日迫不及待地表示，5~10年內在中國分行數量要增加到40~50家，即在現在數量基礎大概翻3番。
“過去由于我們的網點太少，所以理財中心只能向10萬美元以上高端客戶敞開大門，但隨著機構數量的增加，客戶進入門檻也會降低。”如果說荷蘭銀行中國區執行總裁王潔鳳這一席話“要與中資銀行競搶客戶”的弦外之音還不那么明顯，那么匯豐銀行的翁富澤以下的表達就再清楚不過了。
他表示，匯豐在四大中心城市定位就是服務于本地居民，因此在全球有最好最新的產品都會盡快帶到中國市場。現階段，中資銀行目前在金融產品創新上與發達的外資銀行相比仍有較大距離，只有在產品開發上加快與國際接軌，才能在外資銀行競爭沖擊下站穩腳跟。
另一重要途經———購中國金融機構股權
外資銀行多位高管同時表示，除了加緊自身網絡建設外，購買中國金融機構股權的投資，對于這些銀行來講也是拓展自身業務平臺及擴大投資收益的重要手段。匯豐銀行翁富澤表示，匯豐在中國采取的雙面策略，即以實現自身發展和通過選擇性投資來實現增長。“到目前為止，這兩方面都很成功。”
他特別提到，匯豐已多次強調在中國入股重點放在與交行合作項目上。由于匯豐在交通銀行的入股比例已達到現行政策的上限，因此未來與交行的合作會集中在業務范圍內，另一方面，對平安、上海銀行合作就集中在技術援助方面。
中外資銀行界限———將變得越來越模糊
與匯豐已經得意于中國銀行業股權投資形成反差的是，作為全球第16大、資產相當工行和建行之和的荷蘭銀行，卻失意于攜手平安競購廣發銀行的項目上。不過，荷蘭銀行高管似乎對此并不介意，并表示對中國金融機構股權投資仍然十分感興趣。中資銀行分析人士認為，中國銀行業全面開放后，中外資銀行的業務范圍都是一樣的，而兩者之間雙向并購的案例亦會日趨劇增，中外資銀行的界限將變得越來越模糊。
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