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每年的夏天都是空調(diào)行業(yè)出新聞的季節(jié)，廣東順德集中的家電企業(yè)多，出的新聞也就多。
2000年的新聞出在科龍，那位名叫王國端的總裁先是聲稱科龍決不降價(jià)，后來又不得不降，而且降得比誰都狠，那句“當(dāng)時(shí)不得不說，現(xiàn)在不得不做”的名言成了業(yè)界的笑柄，結(jié)果科龍不但丟了人，而且迎來歷史上第一次虧損，王國端自己也只好讓出帥印。
2001年的新聞出在格蘭仕，這個(gè)和科龍同在順德的白電殺手，擁有微波爐絕對(duì)的市場壟斷地位，有人就給格蘭仕策劃了所謂10個(gè)億的空調(diào)整合銷售計(jì)劃，打出的口號(hào)是“買2800元的格蘭仕空調(diào)，送2800元的手表”，雖然沒有說降價(jià)這樣的俗話，但是擺明了是一副舍命陪君子的架式。據(jù)說，還真有好事的媒體去商場做過調(diào)查，證明的的確確看到格蘭仕贈(zèng)送的手表標(biāo)著2800元的價(jià)格。
空調(diào)的成本究竟是多少，現(xiàn)在已經(jīng)成了公開的秘密。說公開是因?yàn)橐辉儆衅髽I(yè)，基本上是打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)或聲明或論證一架空調(diào)連鐵殼帶內(nèi)臟不過500元而已；而說秘密則是因?yàn)樾袠I(yè)老大們一而再，再而三的強(qiáng)調(diào)，價(jià)格已經(jīng)低得不能再低了，再低就只有放血了，難聽一點(diǎn)的就往國有資產(chǎn)流失上扯。但是，不管怎么說，空調(diào)業(yè)的利潤空間是存在的，不僅存在，而且還挺大。否則，解釋不了為什么那么多的企業(yè)會(huì)往這個(gè)市場的圈套里鉆；否則，解釋不了為什么那么多老大老二情愿不情愿地都在打價(jià)格戰(zhàn)；否則，當(dāng)然也解釋不了格蘭仕的插足和這種所謂的“買一送一”，因?yàn)閮H僅按照格蘭仕要求我們的理解，“買一送一”是真的，不是假的，是實(shí)的，不是虛的，那么格蘭仕的空調(diào)打的就是5折，2800元的東西也就值1400元，就是這1400元格蘭仕也還有賺頭。道理很簡單，我們不能一廂情愿把格蘭仕當(dāng)作慈善機(jī)構(gòu)，我們更不能一廂情愿把格蘭仕的老板和雷鋒同志作類比。誰要是以為格蘭仕是傻冒，那是他自己腦子進(jìn)水；誰要是以為格蘭仕傻出不傻進(jìn)，那么他自己才是弱智。
只有弱智的人才會(huì)跑到商場去看2800元的手表，也只有弱智的人才會(huì)相信一塊普通的國產(chǎn)手表值2800元，但是這一切并不能成為格蘭仕放棄這種驚世策劃的理由。于是，并不認(rèn)為自己弱智的格蘭仕開始期待著自己的上帝全面智障。
水皮很難預(yù)測格蘭仕今年夏季的收獲，因?yàn)樗姓J(rèn)格蘭仕的策劃有充分的市場基礎(chǔ)和社會(huì)基礎(chǔ)，收獲好是合理的，收獲不好是正常的，因?yàn)橛惺裁礃拥氖袌龌A(chǔ)就會(huì)有什么樣的企業(yè)，但是并不是什么樣的企業(yè)都能實(shí)現(xiàn)什么樣的市場。語不驚人誓不休，反過來，驚人之語的價(jià)值除了茶余飯后的談資，還能有什么呢？
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