聞欣

　　去年5月，隨著長虹[微博]股份公司第一次高層人士的變動，空調產業被正式劃入了上市公司資產。到今年長虹發生第二次高層人士調整，長虹提出了一個響亮的口號：兩年內躋身全國空調銷售前三名。到2003年進入全國前兩位。然而就目前長虹的步伐看，長虹似乎要將這樣的目標提前完成。事實上，有媒體報道倪潤鋒在近期曾明確要求，長虹空調今年的銷售要達到120萬臺，步入空調三甲之列！在這樣一個目標的指引下，長虹今年在空調銷售上頻頻發招——

　　6月23日，很普通的一個星期六。但就在這一天的早晨，成都的街頭突然冒出來整整20家打著“長虹空調倉儲直銷”的店面。四川長虹(600839)自6月9日起已經在四川片區開了近80家這樣的“倉儲直銷店”。長虹的銷售人員還聲稱，截止6月底，已有120家“長虹倉儲”遍布全川。

　　7月5日，長虹成都銷售公司宣布，長虹“大清快”系列空調全面降價，最高降幅達20%。

　　記者了解到，長虹每家直銷店店面從200到300平方米不等。其所售商品全部為各種型號的長虹空調。而這些空調的價格多半低于市場平均價格。引人關注的是，長虹不僅在價格上與競爭對手對打，甚至也出現了“自己打自己”的局面。比如長虹1.5P自然風系列在商場平均售價為3000元，但直銷店卻賣到了2720元。3P柜機商場售價6200元，直銷店只賣5850元。

　　而本次降價機型是長虹空調的主打產品“大清快”KF—22GW/Q、KFR-22GW/Q、KFR、35GW/Q等，其中現價2300多元的KFR-22GW/Q降價后將低于2000元！長虹成都銷售公司負責人對此次降價的解釋是“為迎戰競爭對手力度越來越大的促銷活動”。

　　市場對長虹直銷表現甚為積極。綿陽、樂山等地長虹空調的市場份額一度摸高至70%，個別地方甚至達到100%。成都也占到了50%以上。

　　本次降價將會起到什么效果呢？長虹成都銷售公司負責人胥邦欽稱，長虹“大清快”降價后與普通空調價格相當，消費者更容易接受，再加上直銷優質的服務方式，占據四川省家門口市場應是勝券在握。

　　最后一塊肥肉油水幾多？

　　一直以來，空調行業相對其他家電產品，利潤率普遍較高。一些地方小廠甚至可以達到30%左右的利潤率。較低的資金技術要求使市場進入門檻顯得相對較低。難怪有人將空調喻為家電產業“最后一塊肥肉”。

　　據統計，目前我國城市居民空調普及率平均為20%—30%。這與美國的72%和歐洲日本的60%以上相比，還有較大的增長空間。而準備二次購買和對功能更新、馬力更大空調的需求日漸增多。另外，農村市場逐漸興起。2000年全年空調需求約為1000萬臺。這是一個龐大的市場。

　　對長虹而言，彩電雖然是其頭號主業，但多年的征戰，使彩電的供需嚴重失衡。各大廠商市場份額也在較長時期內保持穩定。長虹的利潤增長顯然不在這里。在這種情況下，長虹在幾年前就已經開始進行空調生產。去年5月空調生產進入上市公司，隨即成為其第二大主業，長虹得以尋找到一個可能的增長基礎。

　　目前，空調行業第一線的廠家有海爾、格力、美的。各自有超過200萬臺的產能。二線廠家以長虹、春蘭、科龍等為代表，一般有100—200萬臺的產能。這些廠家的產品都各自享有一定的市場份額，與目前的三甲相比，最令一線廠商頭痛的是其利潤率一直不高。由于他們建立時間早，配套件完全依靠自給，造成成本高企。換言之，若真打起價格戰，“三甲”受影響程度肯定比較大。而長虹由于進入時間晚，自長虹收購了廣東三榮空調后，其規模化效益日益體現。但據稱，不論建直銷店也好，降價也好，都是產品過剩年代無奈的選擇，據廣東某空調廠家透露，今年5月底，全國空調庫存高達600萬臺，而長虹目前在南方卻處于貨源緊缺狀態，長虹要在今年完成120萬臺的銷售量，進入甲A，只有薄利多銷，先下手為強！至于利潤，只有秋后算帳再說了！

　　與中小廠商相比，長虹的實力和積累使其建立空調產業的計劃顯得比較扎實。然而從另外一個角度看，雖然目前每年至少有1000萬臺的需求，但相比之下，空調的總產能已經達到了1500萬臺，并且每年還以10%的速度增加。而每年新增的品牌也以20%—30%的比例遞增。空調市場顯得既激烈又無序。而最要命的，人們已經注意到空調業與彩電業的類似性。甚至有人急呼：空調要重蹈彩電覆轍！長虹空調此番繼直銷后又旺季降價，是否已點燃空調大戰的硝煙？種種因素，必將使長虹躋身空調三甲之途崎嶇不平，代價不菲。

　　全景特約點評：長虹引燃“空調大戰”意在進入三甲記得長虹曾說過，公司今年將走出低谷，銷售收入將增長20%，患上大公司病的長虹在空調市場這么攪和一下，20%的增長應該不成問題。長虹日前宣稱要做“全球重要信息家電提供商”，主打成品有電視、空調、電池、視聽器材及白色家電等，即使這些都達到即定目標，“全球重要信息家電提供商”好象還是差很遠。中國的家電業最成熟，造就了一批國人引以自豪的企業，同時也是最混亂的行業，無休止的價格戰特別是產品高度重復使得一些企業開始沒落。意在三甲，給筆者的感受是有人又犯大公司病了。