本報記者鄭小蘭/文

　　盡管離中國醫(yī)藥零售領(lǐng)域全面放開還為時尚早，但中國醫(yī)藥零售業(yè)的先鋒們卻早已坐不安穩(wěn)。本周，來自中國醫(yī)藥連鎖領(lǐng)域的首腦們齊聚深圳，兩天的“現(xiàn)代醫(yī)藥連鎖經(jīng)營與發(fā)展戰(zhàn)略高級研討會”幾乎開成了一場 “關(guān)于如何與狼共舞的研討會”。

　　與會場內(nèi)悲壯昂揚的氣氛相映襯的是，在中國幅員遼闊的土地上，上百億各路資本正搶在“狼”來之前，從南到北、從東向西，展開聲勢浩大的“跑馬圈地”運動。深圳海王星辰醫(yī)藥有限公司董事長兼總經(jīng)理朱丹說：“中國醫(yī)藥零售業(yè)已進入群雄逐鹿的春秋戰(zhàn)國時代。”

　　燒錢比賽？

　　從1995年就開始醫(yī)藥零售藥店連鎖經(jīng)營，但朱丹卻將2001年定義為中國現(xiàn)代化醫(yī)藥連鎖店發(fā)展的元年。這不僅僅是因為今年是新世紀的頭一年，更主要是從去年底開始的鼓勵跨地區(qū)連鎖經(jīng)營政策出臺以及《藥品法》實施等政策層面上暖風勁吹，使資本對醫(yī)藥零售業(yè)的投資熱情高漲，可以毫不夸張地說，中國醫(yī)藥零售領(lǐng)域已成為繼IT業(yè)之后的又一資本聚集新洼地。

　　在中國醫(yī)藥連鎖經(jīng)營發(fā)源地深圳，僅半年之內(nèi)，開展連鎖經(jīng)營的醫(yī)藥公司就由6家增加到11家，新開門店兩三百家。醫(yī)藥連鎖業(yè)同樣較為發(fā)達的廣州，似乎一夜間冒出來三四十家連鎖藥店，新開門店數(shù)更高達四五百家。盡管如此，不久前在當?shù)厮幷�部門宣布全面放開藥店設立的首日，還有300多家企業(yè)甚至個人排隊申報，據(jù)說目前已發(fā)出申請表五六百份 。

　　另外，成都、重慶、沈陽、上海、杭州、山東、西安等全國主要城市，醫(yī)藥連鎖業(yè)投資正一浪高過一浪。一位業(yè)內(nèi)人士感慨：現(xiàn)在零售藥店的投資熱潮與兩年前瘋狂的網(wǎng)站投資熱潮十分相似。不過，兩年前那場主要依靠風險投資，幾百萬元就可以在虛擬空間“占山為王”的圈地比賽，與今天連鎖藥業(yè)借助資本市場攻城掠地搶占市場“跑馬圈地”完全不可同日而語。

　　以紡織、機電為主業(yè)的中國華源集團，希望兩年之后在中國醫(yī)藥零售領(lǐng)域能有所作為，中國華源集團下屬的高新技術(shù)投資總公司董靖偉透露：“我們的投資至少在10個億。”資金的來源將通過集團在海外上市解決。

　　其實，華源集團的投資還不算最大，此前中國藥業(yè)巨頭三九集團就已宣布未來3年之內(nèi)將投入13個億在全國建立8000家連鎖藥店。據(jù)說一向在資本運作方面長袖善舞的三九集團，正在與一家上市公司洽談收購重組，準備將這塊業(yè)務借殼上市，資金募集問題自然不在話下。

　　而剛剛借殼上市、以生產(chǎn)洋參保健品起家的深圳萬基藥業(yè)動作更大，該公司負責連鎖藥店業(yè)務的曲文浩告訴記者，萬基已在成都、沈陽等地開設了100多間“好一生”連鎖藥店，他們的目標是未來三五年投資20個億在全國建10000家店。每年達到十幾億銷售額，曲文浩并不擔心資金來源，“而且我們還可以將這一塊業(yè)務包裝再上市”。

　　已在醫(yī)藥零售領(lǐng)域占據(jù)一定份額的連鎖藥店自然不會坐視后來者的追趕。海王生物去年增發(fā)，成功募集14億資金，為海王星辰拓展網(wǎng)絡提供了充足的資金支持，已在全國擁有130間分店的海王星辰明顯加快了開店步伐，朱丹毫不掩飾要做中國醫(yī)藥零售業(yè)先鋒的雄心：“到年底我們的門店數(shù)要達到200家，銷售額3個億。”

　　以165間分店在國內(nèi)醫(yī)藥連鎖業(yè)威名遠揚的一致醫(yī)藥，剛剛通過與深益力資產(chǎn)置換進入資本市場，一致醫(yī)藥連鎖有限公司總經(jīng)理信曉青同樣信心十足：“有了資金，發(fā)展速度肯定會大大加快。”上市公司重慶桐君閣股份有限公司為了將分店開到北京、綿陽等地，已準備了1億資金。

　　引人關(guān)注的是，在這場熱火朝天的大躍進式開店中已突現(xiàn)“狼”蹤。臺灣流通業(yè)協(xié)會秘書長劉汝駒近年來頻繁往來于兩地，為臺灣醫(yī)藥連鎖業(yè)進軍祖國內(nèi)地作市場調(diào)研，他說現(xiàn)在臺灣資本很想進入大陸，但又小心翼翼。不過上海北新區(qū)已有兩家臺灣連鎖藥店在試點。據(jù)消息人士透露，其實臺灣的資本只算得上“小狼”，真正的大狼已悄悄地在中國轉(zhuǎn)了好幾回，在今年年底前，就會有一家美國連鎖藥店采取合資方式進入中國藥品零售業(yè)。

　　回報誘人

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前進入醫(yī)藥零售領(lǐng)域的資本成分十分復雜，既有一致醫(yī)藥、深圳永祥這種原來做醫(yī)藥批發(fā)的公司，也有三九、海王、麗珠等醫(yī)藥工業(yè)巨頭。隨著醫(yī)藥分家，一些醫(yī)院也開起了藥店。受乙類OTC可以進入超市銷售政策刺激，很多連鎖超市企圖通過合資和聯(lián)盟殺入藥品零售，上海聯(lián)華與復星實業(yè)的合作就是一個典型的例證。此外，很多從事其他行業(yè)的企業(yè)和私人資本也渴望在混戰(zhàn)中分得一杯羹。

　　群雄奮起，天下紛爭。美國波斯頓顧問公司的廖天舒認為，這是因為中國醫(yī)藥零售領(lǐng)域仍是一個有吸引力的市場。她認為，近幾年來，新的醫(yī)保體制建立、醫(yī)藥分家、非處方藥法規(guī)出臺、報銷藥品目錄制訂等一系列醫(yī)療制度改革將大大激發(fā)醫(yī)藥零售行業(yè)增長。而眼下中國醫(yī)藥零售業(yè)仍處于起步階段，零散布局、規(guī)模缺乏、地區(qū)差異明顯，這無疑是一塊尚未成熟的處女地。

　　最吸引人的還是現(xiàn)實回報。業(yè)內(nèi)人士透露，現(xiàn)在藥店的毛利率在20～40%之間。與家電流通最多3%-5%的毛利以及制造業(yè)微薄利潤相比，可以稱得上是暴利。山東第二大連鎖藥店益壽堂副總經(jīng)理李興普有切身體會，1999年他們正式開業(yè)，結(jié)果一年后給股東的分紅回報是28%。

　　除了良好的盈利前景，搶占零售終端對于醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)還具有特別的意義。萬基藥業(yè)的曲文浩深得其中三昧：“零售業(yè)也許從財務報表看起來回報低，但它可以帶來持續(xù)的現(xiàn)金流和其他附加價值，此外，擁有終端控制權(quán)就擁有競爭對手不可比擬的優(yōu)勢。”不愿再受制于商業(yè)恐怕是醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)熱衷開店無奈中的明智選擇。

　　誰是贏家？

　　幾年前一直孤軍奮戰(zhàn)，面對今年醫(yī)藥連鎖領(lǐng)域蜂擁而上的熱鬧景象，業(yè)內(nèi)人士在感到振奮的同時，不免又生出幾絲擔憂，“該給這股熱潮潑潑冷水”。

　　借助于中國資本市場強力支持，資金確實不再成為連鎖藥店擴張的阻力。但是連鎖藥業(yè)在中國的發(fā)展并非那么容易，這其中制約中國醫(yī)藥連鎖業(yè)發(fā)展的最大因素來自于地方保護主義。一位來自上海的業(yè)內(nèi)人士抱怨說：“別說去外省，從市區(qū)到郊區(qū)都走不出去。”一個典型的例子是三九連鎖藥店在江西遲遲不能開張。

　　“我們不能說哪個城市阻力大，”在廣東省內(nèi)和沈陽都成功開設了連鎖店，一致醫(yī)藥信曉青說，“你只能去適應它。”麗珠連鎖藥業(yè)最近也將在成都、南京開店，其負責人說，與當?shù)蒯t(yī)藥公司合作是進入其他城市的唯一方式，但一定要取得控股權(quán)。

　　基礎(chǔ)設施落后同樣也成為連鎖藥業(yè)發(fā)展的掣肘。在美國，前三大藥品批發(fā)商已占據(jù)市場的95%，連鎖藥店幾乎用不著自己的配送中心，通過電話可以要求批發(fā)商隨時供貨。

　　但是中國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)有8000家，規(guī)模小、品種不全，完全沒有能力為社會提供公共物流配送服務。這就使連鎖藥店發(fā)展頗為尷尬：一方面要投入巨資建物流配送中心；另一方面不敢采取能夠加快開店速度的特許加盟方式，因為對加盟店的物流配送達不到100%的話，放開1%就等于失去了100%，隨便一件假冒藥品就可能損害連鎖藥店的形象。

　　一致醫(yī)藥信曉青說：“連鎖藥店本質(zhì)是用成熟管理系統(tǒng)實現(xiàn)最大規(guī)范效應。因此，制約連鎖藥店發(fā)展的不是錢，而是管理系統(tǒng)能否跟得上地域擴張。而這個管理系統(tǒng)包括物流配送、人才培訓等方方面面。”

　　海王公司朱丹亦認可這一觀點。“誰有科學管理能力，誰掌握了零售核心技術(shù)，形成了企業(yè)部分競爭力，并善于運用兼并收購技術(shù)，誰就能在激烈競爭中生存。”據(jù)他介紹，海王星辰幾年來已投入1000萬元用于企業(yè)信息系統(tǒng)的建設，全國各地的連鎖藥店也開始利用這一信息平臺進行聯(lián)合采購降低成本。據(jù)了解，繼推出專業(yè)型藥房、社區(qū)便利型藥房和健康美麗型藥房后，下個月深圳海王星辰將與柯達公司合作，在藥店推出快速沖印服務。

　　來自美國Horton＆Converse 藥房營運副總裁Philip Ho談到他們這間只有13間分店的連鎖藥店生存之道時，再三強調(diào)：“找到自己的核心目標市場，為顧客提供專業(yè)便利的服務是制勝之本。”

　　業(yè)內(nèi)人士分析，未來中國連鎖藥業(yè)競爭將由目前低成本圈地建店轉(zhuǎn)向高技術(shù)投入，標準化發(fā)展，這才是現(xiàn)代意義連鎖藥店的發(fā)展方向。