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“比蓋茨”橫空殺出“腦白金”遭遇挑戰
“送禮就送腦白金”曾像電視的口頭禪一樣一度充斥熒屏，盡管這句廣告語因違規而被封殺，但它將年銷售10億元的戰績給了巨人史玉柱以償還舊債的十足理由，也給其他補腦健腦產品們帶來了前所未有的生機。
看準“腦白金”背后的市場空白
毫無疑問，知識經濟時代的到來使補腦健腦產品真正成為中國醫藥保健品市場一個最具活力的亮點。也許正是看好它那充滿巨大利潤的前景，老謀深算的李嘉誠對這個頗有爭議的行業斥資數億大舉進軍。但當前的補腦健腦市場的大部分市場份額卻被“腦白金”占去，其他品牌還難有“腦白金”的輝煌。據2000年保健品零售市場的調查表明，“腦白金”高居保健品行業銷售榜首，更別提其在補腦健腦市場的排名。然而，正是這位業界老大的突出戰績給了西部開發的先行者們以啟迪。
“腦白金”之所以能夠穩居去年醫藥保健品市場的頭把交椅，可以說明三個問題：其一，說明人們對補腦健腦產品的普遍認同。其二，“腦白金”可以遙遙領先，恰恰說明這個市場還有巨大的空間，如果能將有效的廣告投入和合理的產品推廣結合起來，和“腦白金”共享蛋糕就成為可能。同時，細心的人也發現，補腦產品是一個近年來出現的新品種，品牌種類相對于其他種類的保健品來說要少很多，各個品牌之間的競爭也不如其他種類那樣激烈。由于補腦種類品牌的經營者們綜合實力比較強，尤其是對保健品市場十分熟悉，在經營補腦產品的運作方式上更加貼切市場，各品牌營造的產品形象更為到位，市場認同度比較高。一切跡象表明，補腦市場前方是一路綠燈，于是，帶有明顯西部開發特色的“比蓋茨補腦顆粒劑”應運而生。
“比蓋茨補腦顆粒劑”一經誕生就顯示出其不同尋常。首先，這個產品的市場運作是由兩個西部藥企共同運作。負責市場推廣的西安天安制藥有限公司是由創業風險投資家對一個老制藥企業實行收購并進行全面改造而成的全新現代企業，而負責研發生產的則是另一家西部知名藥企——重慶科瑞制藥有限責任公司。其次，這個產品的所含成分是當前國際上風行的腦營養素(α—SGPβ—SGP)，也是國內唯一一個明確標明是“健腦營養藥”的藥準字號，對“腦白金”及其他補腦產品們極具挑戰力。
西部開發開出新“補腦”藥方
各個補腦產品有著不同的目標市場，其產品成分亦有很大區別。著名的“腦白金”瞄準的是中老年人市場，所采用的是美洛妥寧(又名松果體素)，一種流行的神經系統調整性物質，有著比較好的療效，正符合了“改善睡眠，恢復年輕態”的推廣口號。其他補腦產品多選用魚油類產品，主要成份是從動物脂肪中提取的不飽和脂肪酸DHA，這類物質可以給大腦提供營養補充，屬于營養類輔助型食品。“比蓋茨補腦顆粒劑”的主要成分腦營養素(α—SGPβ—SGP)，是人腦細胞蛋白質磷酸化進程中不可或缺的物質，在腦細胞和神經系統傳導生物神經信號的活動方面起著重要的作用，被稱之為“智慧元素”。
2000年諾貝爾醫學科學獎出人意料地冷落了人類遺傳基因DNA密碼破解這個萬眾注目的歷史性科學大突破，瑞典皇家科學院鄭重宣布將它同時授予三位腦科學家Arvid Carlsson(阿爾維德·卡爾松)博士Paul Greengard(保羅·格林加德)博士和Eric Kandel(埃里克·坎德爾)博士。由于他們在“關于人腦細胞蛋白質磷酸化對神經系統的信號傳導方面的作用以及其對大腦智力進化貢獻”的重大發現，隨后，一個以基于獲獎理論的腦營養素(α—SGPβ—SGP)為核心的產品問世，并迅速風靡歐美。在美國，其被譽為智慧之門(BELL GATES)，立刻受到硅谷精英們的大力追捧，掀起了一股腦力升級的熱潮；在歐洲，這類產品則被富裕的中產階級所鐘愛；這種補腦產品也在東京悄然流行，成為日本辦公室超人的“秘密武器”。
科學試驗表明：人腦智能的正常發揮，甚至某些狀態下的超常發揮，主要與腦細胞的活躍性有關，而大腦細胞是否活躍，則取決于腦營養素的供給量。“比蓋茨補腦顆粒劑”富含的腦營養素以及人體所需多種維生素和小分子多肽，是國際醫學界公認的主流腦營養品，被譽為“腦細胞活躍的動力源泉”。那么，這個健腦產品的長效功能究竟怎么樣呢？英國腦營養研究所約麥卡爾·杰弗特教授通過倫敦共同通訊社向全世界公布，腦營養素是提高人類智商的特效藥，他宣布經多年研究的結果表明經常攝取含有腦營養素物質的國家的國民，其智商在10年間提高了7.7%，而一般國家只提高了1.7%。
分兵作戰化解“腦白金”帶來的壓力
盡管手中握有的產品有著特別優勢，盡管市場給予補腦產品以寬廣的發展空間，但面對強勁的對手，“比蓋茨”還是感到了壓力巨大。“腦白金”擁有極豐富的市場經驗，他們知道如何使用廣告這個杠桿撬起巨大的市場，悄然之間，一年10億的銷售額便可入袋。而作為西部企業，如何才能撬起沉甸甸如金子般的全國市場？
補腦市場的啟動和形成的客觀基礎是近年來知識經濟逐漸走向主流，人們的生活方式變化決定了消費需求的變化，補腦產品逐漸走到前臺。而在主觀方面，補腦保健品的出品人和經銷商對市場的培育和對開掘消費潛力時機的把握也是頗有章法，顯得相當理性，從而使補腦產品的競爭不是那么劍拔弩張、血肉橫飛。所以，市場切入不是太難。西安天安制藥公司董事長翁建軍分析說：“比蓋茨”和“腦白金”不可能正面發生交戰，原因之一是兩家的產品定位不同，“比蓋茨”因健腦營養的概念而定位于考前市場的考生補腦益智，而“腦白金”則因改善睡眠、潤腸通便功能而定位于中老年睡眠改善，這樣一來，“比蓋茨”就避開了與“腦白金”的正面交鋒。但中老年市場以及白領市場將是“比蓋茨”的下一步戰略目標。
其實西部醫藥保健品行業早在80年代就出過陜西西安的505神功系列產品這樣的全國明星，現在更有西安楊森、陜西咸陽步長制藥、太極集團、利君集團等知名的制藥企業，西部勢力早已成為中國醫藥保健行業的一支勁旅，此次西部勢力強力介入補腦產品市場，競爭對手們自然不可小視。（本報記者趙紅）
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