五一前夕，歐洲著名家電巨頭西門子的中國區域總裁帶著其在德國的龍頭經銷商訪問南京。其間，他不斷向中國同行提出一個讓他們大為困惑的問題：家電這樣重要的商品怎么會賠本賣？

　　據了解，這個代表團是德國3500家頗具實力的電器經銷商聯合會的代表，到南京之前，中方接待單位曾介紹說南京是中國著名的“商戰之都”，是中國商界的“巴爾干”。在與南京商家的見面會上，來自巴伐利亞州威爾斯堡的一位電器經銷商問：“對中國消費者來說，最重要、使用頻率最高的家電是什么？”中方百家電視經銷商不約而同地回答說是彩電。可這位先生說，他一小時前在新街口的一家豪華大型百貨商場里，聽賣彩電的營業員說，他們一年賣幾個億的彩電，虧損幾百萬元，并且連續虧損幾年了。他感到很不解：商業資本是以追逐利潤為目標的，“最重要的商品”怎么會虧本賣？連年虧損的生意靠什么支撐下去？

　　對于南京商家關注的價格戰，西門子中國區總裁博法蘭說，在完全市場經濟的歐洲國家，每個行業都有自己的自律性組織，電器經銷商也是一樣，商家通過行業公會進行價格行為的自律，家電經銷商自己從不搞打折，為防止不同制造商之間的不規范競爭和誤導，商場里甚至不允許廠家派促銷員。如果發現經銷商有價格違規行為，第一次是警告，第二次就掃地出門；而被踢出行業協會之后，所有上游的供應商就會停止供貨，廠家決不會遷就商家的價格違規行為。商家能逼廠家加入價格聯盟，這說明上游制造業的產業鏈出了問題：要么是產品過剩，降價成為過剩產品的“下水道”；要么是品牌同質化太嚴重，而后者比前者的后果更糟，也是價格戰的源頭。在一個品牌競爭的時代，同質化產品靠價格戰是打不出一個具有國際競爭力的品牌的。（據新家電）