加入WTO后，中國市場將更開放，真正的商業實力競爭將在中國和海外市場上大規模地展開。那么我國新興的拍賣業將如何適應加入WTO后的市場競爭呢？

　　我國的拍賣業同外國相比，顯得非常年輕�，F代文明的拍賣模式始于十八世紀的英國，1744年和1766年，倫敦先后成立的兩家拍賣行“蘇富比[微博]”和“佳士得”，對以后全球二百五十多年的拍賣業產生了巨大的影響。蘇富比在全球二十五個國家和地區設立了分支機構，每年總營業額高達30億美元，純利潤達6億美元，業績相當驚人。

　　我國的拍賣業自1987年恢復以來，特別是1992年國務院辦公廳下發《關于公物處理實行公開拍賣的通知》之后，全國拍賣業發展非常迅速，僅廣東省就有拍賣企業170多家。廣東省拍賣業之所以能有如此規模和業績，跟廣東省有較多的緝私、罰沒物資是分不開的，大部分拍賣機構都是靠拍賣公物帶來較為可觀的經濟效益和啟動資金。如果今年底我國加入WTO后，經過短時間的內部產業調整和市場開放，進口走私物品將會逐步減少流入，那么以緝私罰沒物品為主要拍賣貨源的拍賣機構將面臨貨源萎縮的局面。而外國實業雄厚、經驗豐富的拍賣機構也逐漸滲入我國，目前蘇富比和佳士得均在上海分別開設了辦事處和分公司，已同內地同行建立聯絡渠道，開展合作。海外拍賣公司的介入，更加劇了國內拍賣業的競爭，同時也給興起不久的國內拍賣業帶來了先進的運作方式，管理手段和新鮮經驗。因此，我國拍賣業如何適應中國加入WTO后的變化，如何提高自身的競爭力，及時調整發展方面，盡快同國際市場接軌，加入到中國和世界的大市場中去搏擊，將是我國拍賣業迫在眉睫的共同問題。

　　呼喚《拍賣法實施細則》

　　我國雖然有《拍賣法》，但新興的拍賣業發展迅速，拍賣涉及的范圍越來越廣，內容越來越繁雜，特別是中國加入WTO后，拍賣業如何同國際市場接軌，需要規范的法律、法規就更多。英、法、美等國雖然沒有專門的《拍賣法》，但與拍賣相關的法律、法規卻十分完備，使得他們的拍賣業有一個健康發展的保障。所以中國亟須建立健全與WTO相適應的法律、法規，特別是《拍賣法實施細則》應盡快出臺，使我國的拍賣行業更加規范化、法制化，有序地發展。

　　急需高技術水平的專業隊伍

　　目前我國的拍賣從業人員雖然已達兩萬多人，但素質偏低，對拍賣師的培訓考核和要求也太低。拍賣行是一種綜合性的商貿行業，經營范圍廣，涉及領域廣，這就要求其從業人員具備綜合素質和多種能力，尤其需要高知識、高素質、高學歷，同時經驗豐富的專業人員，企業才能發展，才能不斷提高競爭力。蘇富比和佳士得之所以能取得如此驕人的業績，不是靠政策，而是靠人才，他們各機構的拍賣師都是經過嚴格培訓，具有高學歷和五年以上拍賣工作經驗的專家。所以人才是企業最重要的財富，專業化技術隊伍是企業成功的關鍵，盡快提高拍賣行業人員的素質是當務之急。

　　改變管理機制提高經營水平

　　企業有人才還需要管理者根據新形勢管理好專業人才，并提高經營管理水平和改變舊的管理機制，將政府行政管理模式轉變為行業管理、政府調控的新模式。拍賣行業不能再靠行政手段吃“政策飯”，而應該是公開競爭，優勝劣汰；要靠規范化的管理和操作，來提高拍賣行的檔次，再加上優質的服務來提高拍賣行的聲譽和信譽，這樣拍賣行才能有競爭力，才能立于不敗之地。

　　要提高科技水平

　　外國拍賣企業已充分利用先進的科學技術來進行拍賣的運作和管理，在印制圖錄、客戶檔案、貨源資料搜集、市場信息整理及公司經營數據的調研分析都運用電腦系統；拍賣時有一整套閉路電視系統和租用國際通訊衛星轉播拍賣實況，使外地客戶都可以使用現代通訊參與競投，保證拍賣品的高價位成交，大大提高了拍賣會的成交率。按目前我國的狀況，要達到外國這水平尚有一定距離，但充分運用電腦管理系統還是很有可能，并且是各拍賣行應該加強的項目；北京嘉德在線采用互聯網進行拍賣，已獲得成功，為我國運用先進電腦技術進行拍賣開創了先河。

　　拍賣業務應趨多樣化

　　除目前切實做好藝術品、政府賦予的公物拍賣和協助司法機關處理扣押物及銀行的抵押物等拍賣任務之外，拍賣業務發展內容應趨向于以下幾種：

　　土地使用權拍賣自1999年1月27日國土資源部發布《關于進一步推行招標拍賣出讓國有土地使用權的通知》后，各省、市也相繼出臺招標拍賣出讓國有土地使用權的有關辦法和具體措施，同時各地拍賣行如何做好國有土地使用權的拍賣工作是當務之急。

　　企業產權拍賣隨著我國《破產法》的進一步貫徹實施，加上1997年3月《國務院關于在若干城市試行國有企業兼并破產和職工再就業有關問題的補充通知》明確規定，破產企業的財產以拍賣方式為主轉讓。以此為契機，破產企業財產拍賣工作成為我國拍賣界繼公物拍賣后的又一高峰業務內容，并已取得不同的進展。但目前仍有許多已達破產條件的企業，由于受各種因素的影響仍未提出破產申請和宣告破產。相信在我國加入WTO后，市場競爭更加激烈，優勝劣汰的形狀更加突出，加上法律、法規的進一步完善，破產企業將越來越多，所以破產企業財產拍賣將會成為我國拍賣企業的主要拍賣領域之一。

　　股權拍賣目前企業的資產重組活動在各地迅速鋪開，各股份制企業的股權轉讓也就勢在必行。股權拍賣包括：上市公司中的法人股或國家股持有者直接委托拍賣；上市公司中的股票持有者由于股權抵押屆期無法償還貨款，而遭貨款方委托拍賣；非上市公司的股權采取公開拍賣的方式轉讓。1998年深圳、上海等地曾舉辦過上市公司法人股拍賣活動，均獲得成功。隨著現代企業制度的建立和股份公司的增加，因投資或抵債持有和法院凍結的法人股會越來越多，因此股權拍賣活動也會日漸頻繁，直至為長期化和固定化。

　　抵稅物品拍賣如今各地將欠稅單位的抵押物資進行公開拍賣的越來越多。目前我國最大一宗欠稅拍賣是深圳市寶日高爾夫球場欠深圳市地稅局稅金被強制拍賣。最后由香港中旅國際投資公司競得，順利完成納稅任務，同時也對廣大納稅人起著教育的作用。

　　無形資產拍賣無形資產是指特定主體控制的，不具有獨立的實體，對生產經營持續發揮作用并帶來經濟利益的一切經濟資源。今天，在我國市場經濟發展的驅使下，無形資產已成為拍賣活動中的“黑馬”，其拍賣的品種日新月異，拍賣火爆的場面在各地異彩紛呈，各顯神通，并已取得較好的成績。但對于整個大中國，直至加入WTO后，世界的大舞臺，大有發揮余地，尚有很多潛在的拍賣資源等待我們去發掘。目前我國拍賣業可拍賣的無形資產有：

　　知識產權，包括商標權、專利權、專有技術早在1992年8月8日深圳就舉辦了中國首屆科技成果拍賣會，共推出310余項科研成果，獲得成功：一槌激起千層浪，緊接著四川、江西、天津等地也敲響了拍賣槌。1993年10月深圳市舉辦了中國首次優秀文稿拍賣會，八部作品全部成交，成交總額共計人民幣249.6萬元，增值額高達201.65萬元，增值率為421%。商標權拍賣也已日益引起人們的關注，隨著企業注重創名牌產品，創馳名商標的意識日益加強，商標的價值也越來越大，廣州照相機廠破產拍賣其持有的“珠江牌”和“Peant River”注冊商標，由底價3000元競至39.8萬元成交，超過底價130倍。知識產權在中國加入WTO后，會顯得更加重要，通過拍賣來體現它的價值，也會越來越多被人們采納。所以，知識產權拍賣這個市場還是大有潛力可挖的。

　　廣告段位和冠名權中國加入WTO后，中國企業和外國企業都想千方百計提高企業知名度。那么最直接的手段就是廣告宣傳，1998年中央電視臺舉辦的一場黃金廣告時段拍賣會，成交總額26.8億元人民幣；1997年廣東長青集團花210萬元買下《粵港信息日報》香港回歸日的頭版廣告�？梢姀V告在人們心中的地位有多么重要；因此，各地拍賣機構可爭取各省、市的電視臺、電臺、報紙等宣傳媒介選擇一些黃金廣告位、版面出來拍賣。還有就是冠名權的拍賣，包括列車、道路、橋梁、立交橋、重要的標志建筑物，比賽的獎杯等等的冠名權都可以采用拍賣方式，一方面增加地方收入，另一方面提高了企業的知名度，可謂一舉兩得。

　　經銷權、經營權1994年“今日集團、馬俊仁‘生命核能’”營養液經銷權競價會首輪在成都、武漢、南京、西安市四地拍賣，獲得巨大成功，總計910萬元的拍賣成交額無疑是非�？捎^的經濟效益，而響透半壁江山的槌聲更為新產品“生命核能”營養液帶來了巨大的社會效益。1998年天然減肥食品沙琪省級地區經營權在上海拍賣，成交額2.8億元。還有營運車牌的拍賣在各地都搞得紅紅火火，可見，這方面的拍賣以后是大有前途的。

　　高級人才“人”也可以拍賣，這跟古羅馬拍賣奴隸及販賣人口是有天壤之別，這是新形勢下人們對知識和人才尊重的一種表現。中國加入WTO后，各行各業更加需要各種各樣的高級人才，特別是能參與國際競爭的高級管理人才和擁有先進的專利、專有技術的高級人才，將是各大企業爭搶的對象，因此通過拍賣方式來實現人才的真正價值，也就成為必然。除此之外，還有電影首映權、電視首播權的拍賣、金點子拍賣、采購拍賣、吉祥號碼拍賣等等，許多無形資產都可以引入拍賣機制，讓無形資產的價值充分體現出來。

　　因為拍賣的“公平、公正、公開”原則，與市場經濟的公開競爭是完全吻合的，所以，拍賣業還有許多新的領域可開拓，還有更多的方式可介入經濟生活，中國加入WTO后，拍賣業將會促進各拍賣機構更多注重人才、管理、聲譽、信譽和服務，通過和海外公司競爭也會使拍賣企業走強強聯合，橫向聯合的路子，組成一些大型的拍賣集團，并使拍賣企業更加專業化、規范化、系統化。方丹生