我是青啤我怕誰(shuí)

　　昨天下午4點(diǎn)30分，北京五星青島啤酒[微博]有限公司、北京三環(huán)有限公司正式揭牌，向人們宣告這家百年老店從此進(jìn)駐北京城，矛頭直指燕京啤酒。一山難容二虎，這場(chǎng)行業(yè)老大和老二之間的龍虎斗會(huì)怎么上演呢？

　　在新聞發(fā)布會(huì)上，我們發(fā)現(xiàn)一向低調(diào)的青島啤酒對(duì)這次揭牌儀式卻非常重視。它們選擇了這樣豪華的場(chǎng)地，并且邀請(qǐng)了不少的嘉賓，但是找遍整個(gè)發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，我們卻沒(méi)有發(fā)現(xiàn)青啤老總彭作義的身影。據(jù)說(shuō)彭作義現(xiàn)在就在北京，不少人都在議論，他是否在有意回避什么呢？

　　看來(lái)青島啤酒為了此次揭牌儀式的確花費(fèi)了不少心思，北京五星啤酒廠和三環(huán)啤酒廠是青島啤酒兼并的第29和30家企業(yè)，也是青島啤酒最大的一次兼并活動(dòng)。從99年開(kāi)始，青啤從燕京啤酒手中奪走了啤酒行業(yè)總產(chǎn)量頭把交椅。到了今年2月份，沉默許久的燕京啤酒反戈一擊，揮師南下，在青島啤酒的大會(huì)方，在山東地盤(pán)上攻城撥寨。而今天，青啤又把擂臺(tái)正式擺到了燕啤的大本營(yíng)。青島啤酒集團(tuán)公司董事長(zhǎng)李桂榮在回答記者“一山難容二虎”的問(wèn)題時(shí)說(shuō)：“答：我們?cè)诒本┎扇〉膽?zhàn)略是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),原來(lái)的市場(chǎng)份額沒(méi)有什么更大地爭(zhēng)執(zhí)。我們要填補(bǔ)的、我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)際大啤酒公司所占據(jù)的中高檔市場(chǎng)。”

　　青啤的李董事長(zhǎng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定為國(guó)際啤酒巨頭，似乎有與燕京啤酒把酒言歡的味道，但是，從青啤老總彭作義這句“前有狼、后有虎、中間一群小老鼠，我們打完老鼠打老虎”的名言不難發(fā)現(xiàn)，青啤大有一統(tǒng)國(guó)內(nèi)啤酒江湖的豪氣。事實(shí)上，青啤從去年8月份兼并北京五星以后，利用老五星的原有市場(chǎng)認(rèn)同感，打出新五星的招牌。從去年12月份，到今年4月份，低價(jià)位五星啤酒的銷售量增長(zhǎng)了10倍以上。這對(duì)于同樣以低價(jià)位為主的燕京啤酒而言，決戰(zhàn)京門(mén)一觸即發(fā)。國(guó)家輕工聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)潘蓓蕾認(rèn)為：“只有通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，我們的企業(yè)才能強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者變強(qiáng)。”(記者：張雪梅)

　　燕啤：給青啤提個(gè)醒兒

　　面對(duì)來(lái)勢(shì)兇猛的青島啤酒，燕京啤酒黨委書(shū)記于廣學(xué)曾經(jīng)對(duì)記者說(shuō)：青啤灌不醉北京城。然而，這回青啤真的把戰(zhàn)書(shū)下到家門(mén)口了，燕京啤酒還會(huì)如此自信嗎？記者來(lái)到了北京順義的燕京啤酒集團(tuán)。

　　記者首先來(lái)到生產(chǎn)車間，看到生產(chǎn)十分忙碌，源源不斷的成品被裝車出廠，據(jù)工作人員介紹，去年燕京啤酒的產(chǎn)銷量達(dá)到141萬(wàn)噸，效益位于全國(guó)之首，那么，青啤北上是否會(huì)撼動(dòng)燕京的地位呢？與青啤老總彭作義的低調(diào)表現(xiàn)如出一轍，燕京掌門(mén)人李福成也不愿多講，副總經(jīng)理丁廣生接受了記者的采訪。在丁廣生看來(lái)，本土作戰(zhàn)的燕京，手中握有三大法寶：優(yōu)質(zhì)水資源，裝備精良和適宜的口味。

　　更為重要的是，燕京占據(jù)著北京百分之八十五的市場(chǎng)份額，這也許是燕京表現(xiàn)平靜的原因。燕京集團(tuán)副總經(jīng)理丁廣生認(rèn)為市場(chǎng)占有率就是質(zhì)量。

　　據(jù)丁廣生說(shuō)，燕京曾研究過(guò)青啤的財(cái)務(wù)報(bào)表，發(fā)現(xiàn)青啤擴(kuò)張的背后，不良資產(chǎn)的也在增長(zhǎng)，這在資本市場(chǎng)也體現(xiàn)出來(lái)。燕京集團(tuán)副總經(jīng)理丁廣生說(shuō)：“看到它的年報(bào)是十股分紅一塊，按分紅情況(和燕京)差一倍。”

　　在采訪中，丁廣生一直都很平靜，但從他們對(duì)青啤財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行仔細(xì)研究這點(diǎn)看，對(duì)青啤的步步緊逼，燕京并不敢有絲毫的懈怠。這一場(chǎng)啤酒大戰(zhàn)可以說(shuō)才剛剛開(kāi)始，稍候請(qǐng)看啤酒行業(yè)的三國(guó)演義。(記者：王昕)

　　煮酒論英雄

　　自去年8月以來(lái)，我國(guó)啤酒行業(yè)戰(zhàn)事不斷，先是行業(yè)老大青啤兵臨燕京城下，一舉收購(gòu)了三環(huán)和五星，然后是燕京直插青啤老家山東，花巨資收購(gòu)了三孔和無(wú)名，緊接著青啤又在東北和行業(yè)老三華潤(rùn)啤酒打得不可開(kāi)交，中國(guó)啤酒業(yè)正在由春秋走向戰(zhàn)國(guó)。

　　4月20日，也就是在燕京深入青啤腹地收購(gòu)山東三孔和無(wú)名啤酒的兩個(gè)月后，記者來(lái)到位于北京順義的燕京啤酒總部進(jìn)行采訪，此時(shí)恰巧碰上燕京啤酒副總經(jīng)理丁廣學(xué)正在觀看有關(guān)青啤燕京短兵相接的電視節(jié)目，電視上，青啤老總彭作義正在對(duì)燕京跑到其家門(mén)口大肆收購(gòu)三孔和無(wú)名啤酒的行為大發(fā)其火：如果好拿我們?cè)缒昧耍瑸槭裁淳谷挥腥说缴綎|收廠。我不可思議，沒(méi)有必要，中國(guó)這么大，為什么要在一個(gè)地方拼實(shí)力。

　　看到這里，丁廣學(xué)立當(dāng)機(jī)沖著電視反駁彭作義：你不可思議，我還不可思議呢，中國(guó)市場(chǎng)這么大，你青啤為何又要跑到北京這一個(gè)地方來(lái)和燕京拼實(shí)力？應(yīng)丁廣學(xué)的請(qǐng)求，這段話記者沒(méi)有錄音。他說(shuō)：“不說(shuō)，不說(shuō)，如果這樣說(shuō)，我和老彭一定就我們個(gè)人就得打起來(lái)。”

　　其實(shí)青啤、燕京之爭(zhēng)早在幾年前就開(kāi)始了，目前雙方競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)是你中有我，我中有你，互相滲透：在前年青啤超過(guò)燕京一舉奪得中國(guó)啤酒行業(yè)老大的位置之后，他們又與去年8月斥資2250萬(wàn)美元收購(gòu)了北京三環(huán)和北京五星，矛頭直對(duì)燕京，緊接就在今年2月，燕京啤酒又主動(dòng)深入青島啤酒的腹地山東，投資2億多元毅然控股三孔和無(wú)名，并一舉奪得山東1/4的啤酒市場(chǎng)。于是青啤老總彭作義一統(tǒng)魯啤的夢(mèng)想也在瞬間化為泡影。

　　采訪中，李福成充滿自信，他說(shuō)，作為中國(guó)啤酒行業(yè)的佼佼者，去年燕京啤酒共銷售啤酒141.2萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3.7億元，年生產(chǎn)能力高達(dá)200萬(wàn)噸，是全行業(yè)中財(cái)務(wù)狀況最好的一家，隨著燕京全國(guó)戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)，目前他們已在全國(guó)收購(gòu)兼并了9家啤酒企業(yè)，其中山東最多，有3家，年生產(chǎn)能力也最大，將近100萬(wàn)噸，然而面對(duì)這種市場(chǎng)的擠壓，采訪中，青啤老總彭作義反而有些不以為然，他說(shuō)：“我說(shuō)句不是太好聽(tīng)的話，就青啤收購(gòu)了五星和三環(huán)，等于插了一把刀在北京市場(chǎng)，那么燕京收購(gòu)了這3個(gè)廠，我認(rèn)為這把刀插的不是要害。”

　　為什么不是要害，采訪中，彭作義這樣對(duì)記者解釋：青啤的大本營(yíng)是在青島，而被燕京收購(gòu)的三孔和無(wú)名則位于山東的魯西南地區(qū)，市場(chǎng)半徑太大，燕京鞭長(zhǎng)莫及，更何況在其周圍他青啤已經(jīng)布置了5家企業(yè)與之對(duì)抗，用他的話說(shuō)，燕京不要高興得太早，因?yàn)榍鄭u啤酒在山東仍然占盡了天時(shí)、地利與人和。

　　面對(duì)燕京的步步緊逼，采訪中，彭作義同樣充滿自信，作為中國(guó)啤酒行業(yè)的老大，他說(shuō)目前青島啤酒已經(jīng)在全國(guó)收購(gòu)兼并了38家啤酒企業(yè)，年生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出燕京達(dá)到300萬(wàn)噸，其銷售量也在去年比燕京高出65萬(wàn)噸，面對(duì)燕京，有何懼怕？然而當(dāng)記者回到北京，將這番話講給燕京啤酒副總經(jīng)理丁廣學(xué)時(shí)，丁廣學(xué)當(dāng)即反問(wèn)，既然彭作義如此輕松，那他為何還在電視上對(duì)燕京進(jìn)入山東一直耿耿于懷？

　　然而進(jìn)軍北京市場(chǎng)絕不會(huì)是青啤彭作義選定的唯一目標(biāo)，近幾年，隨著沈陽(yáng)華潤(rùn)啤酒在東北市場(chǎng)的悄然崛起和青島啤酒在全國(guó)的急劇擴(kuò)張，欲成就全國(guó)霸業(yè)的青島啤酒也在東北市場(chǎng)和沈陽(yáng)華潤(rùn)打得不亦樂(lè)乎。

　　采訪中，記者了解到：沈陽(yáng)華潤(rùn)是一家有著濃厚外資背景的啤酒企業(yè)，資金實(shí)力十分雄厚，目前已在全國(guó)收購(gòu)了沈陽(yáng)雪花等8家啤酒企業(yè)，去年它又以120萬(wàn)噸的年銷售量一舉替代珠江悄然而成行業(yè)老三，面對(duì)青島啤酒打進(jìn)東北市場(chǎng)，也想在全國(guó)成就啤酒霸業(yè)的沈陽(yáng)華潤(rùn)自然不會(huì)相讓。他們認(rèn)為在市場(chǎng)上要生存，大家都有不同的方法。

　　啤酒大戰(zhàn)由此展開(kāi)，在遼寧鞍山，記者看到，凡有青島千山湖啤酒廣告的地方就必有沈陽(yáng)華潤(rùn)瑞德啤酒的廣告，凡有沈陽(yáng)華潤(rùn)瑞德啤酒的地方就必有青島的千山湖啤酒，雙方由此展開(kāi)了一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)。

　　經(jīng)過(guò)一場(chǎng)激烈的市場(chǎng)征戰(zhàn)，青島千山湖啤酒終于搶占了鞍山40%的市場(chǎng)份額，沈陽(yáng)華潤(rùn)獨(dú)家壟斷鞍山市場(chǎng)的局面由此打破。

　　前有狼后有虎，中間一群小老鼠，目前青啤已與燕京華潤(rùn)同成鼎足之勢(shì)，三家的征戰(zhàn)今后也會(huì)更加激烈，面對(duì)這場(chǎng)可以遇見(jiàn)的激烈征戰(zhàn)，燕京老總李福成在采訪即將結(jié)束時(shí)對(duì)記者說(shuō)了這樣一段話：啤酒市場(chǎng)，三國(guó)演義，只要青島啤酒不在北京向我打出第一槍，我就絕對(duì)不會(huì)在山東吹響沖鋒號(hào)，假設(shè)華潤(rùn)要發(fā)起攻擊，我燕京也絕對(duì)不會(huì)坐視不管。中國(guó)啤酒行業(yè)已經(jīng)由春秋走向戰(zhàn)國(guó)。他說(shuō)：原來(lái)我們開(kāi)行業(yè)會(huì)，大家在一起吃飯，討論都談笑風(fēng)生，都非常好。但現(xiàn)在這種氣氛已經(jīng)不存在，大家都想攻城略地，都想做行業(yè)的老大。

　　中國(guó)啤酒企業(yè)談笑風(fēng)生的氣氛已經(jīng)不存在了，采訪中，彭作義的這句話似乎比較傷感，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，誰(shuí)也無(wú)法改變。目前，我國(guó)啤酒的年生產(chǎn)能力在3000萬(wàn)噸左右，設(shè)備閑置將近50%，在一個(gè)生產(chǎn)能力相對(duì)過(guò)剩的市場(chǎng)里，啤酒大戰(zhàn)將不可避免。面對(duì)這場(chǎng)大戰(zhàn)，專家們提醒：中國(guó)啤酒企業(yè)在跑馬圈地的同時(shí)，千萬(wàn)不要忘記精耕細(xì)作。(記者：張志禹）