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本報記者程繼明 自從美國輝瑞公司的“偉哥”以“萬艾可”的學名，以99元一粒的零售價正式登陸中國市場，ED概念也隨之帶入中國，市場上也演繹了一場場緊扣ED主題的營銷大戰。既然是商戰，就必然有贏家，也有輸家。而需要特別指出的是，同“偉哥”具有同樣功效的中國藥“力龍偉雄”其藥品名正式改為“牛哥”后，在市場上的確引起了不同尋常的反響。有人預言，“牛哥”將憑其滿腔“牛氣”使ED市場重新洗牌。
如果用“一半是海水，一半是火焰”來形容ED市場，也許頗有幾分道理。一方面，ED的市場十分誘人，容量確實吸引著眾多企業分享這份“大餐”。雖然全球有800萬人次使用過萬艾可，美國輝瑞公司的此項銷售額達到了10億美元以上，但在中國國土上，萬艾可月平均銷量為3000粒，按照我國30個省市所屬縣級以上醫院共計6367個，最保守地估計，每家醫院每日4粒，每月計算有效的25天，一年可銷售56955200粒，萬艾可的月保持3000粒的水平遠遠未能滿足市場需求。鑒于此，當偉哥及萬艾可成為流行詞匯的時候，數不勝數的企業借機搭車的現象就不難理解了。
而另一方面，有人將這份“大餐”命名為“口蜜腹劍”也在情理之中。據悉，這一階段時間，至少有30多家企業投入巨資研發此類藥品，但大多未能修成正果。甚至還出現過補腎保健品因含有非保健品成分被衛生部通報批評而違規惹禍上身的事例。
業內人士開始清醒地認識到，要想在ED市場重新洗牌中獲得主動權，“天然制劑”、“藥準字”及適合于國情的營銷策略是三把利劍。
目前，ED市場主要由藥品類、保健品類產品組成。名為“萬艾可”的洋“偉哥”屬于地道的藥品類產品，欲與其一比高低，“牛哥”的制勝術是打出天然制劑的王牌。中國藥“力龍偉雄”的發明人、中國名醫名藥聯合會李錫濤教授介紹說，“牛哥”采用長白山腹地獨有的哈士蟆油(長白山特有雌性林蛙的輸卵管油。《本草綱目》載：哈士蟆油，去勞劣、解勞熱、調疳瘦、補虛損……在清代已為萬歲的貢品，它和飛龍、熊掌、猴頭并列為四大山珍。現代醫學證明它含有人體必需的氨基酸19種，且含量充足，比例適合，提高免疫力，增強性功能，促進健康的稀有珍品)、鹿茸、鹿腎等名貴特產藥材經高科技特殊工藝精制而成。在養生保健的基礎上，調節人體陰陽平衡，醫治精虧勞損，對性功能減退癥有確切的療效。
與藥品類產品相比，針對ED的保健類產品可信度在顧客心目中明顯處于劣勢。產品出來了，要推向市場必須報請國家權威部門檢測批準，而批準字號有好幾種，有藥準字、藥健字、食健字等。針對當時國內壯陽保健藥品已露端倪的情況，李錫濤最后選擇了申請最為嚴格的藥準字號。這一選擇無疑加重了藥品的審批難度，但李教授清楚“牛哥”承襲了中華數千年中醫藥的精氣，具有其他品牌難以匹敵的優勢。
“牛哥”的形象代言人由著名的相聲演員“牛哥”——牛群擔綱，其頭像將作為產品商標貼在中國自產的壯陽藥品“牛哥”上，這的確不失為一個適合于國情的營銷策略。李錫濤教授介紹說，他發明的壯陽藥于去年5月上市，雖然此類藥品市場需求量很大，但由于其知名度太小，所以市場銷售情況不盡如人意。在一次朋友的聚會上，李教授結識了著名殘疾發明人韓頤和，當韓先生聽李教授講了自己的產品后，馬上眼睛一亮，說：“美國有偉哥，我們不妨來個‘牛哥’如何？我去做牛哥的思想工作，把這個產品做大。”
原來想著會有一定的難度，誰知牛群一聽這個創意馬上拍手叫絕，一個勁兒地說：“好！好！”用牛群自己的話說：“我牛哥就是這么牛，思想牛、觀念牛、膽量牛，當然了這個藥本身更牛。”至于做壯陽藥品牌會否砸自己多年樹立的良好形象的牌子，牛哥倒是心中有數，他認為自己是經過深思熟慮過后才做出的決斷，至少國家藥監局批準該藥為藥準字號定有相當的分量。用牛群的話來說，如果這種藥效果不好，我敢把自己印在包裝盒上嗎？您知道那里面是什么嗎？那可是長白山上珍稀的鹿茸和哈士蟆油啊！牛群還認為，自己以前搞攝影、雜志都是給老百姓以精神上的東西，逗大家樂樂而已，而這次不同，這次是為百姓家解除痛苦送去實打實的歡樂。牛哥長期以來之所以能博得觀眾的喜歡，或許同他心里常裝著老百姓有關吧。
另外，“牛哥”不同于“偉哥”的地方就是它還是男女均可用藥，具有治療女性月經不調、痛經、更年期綜合癥、性欲冷淡等作用。“偉哥”一粒的售價為99元，“牛哥”8粒一盒，一盒售價為283.60元，折合35元左右一粒，價格低廉恐怕更易于為國內消費者所接受。
李錫濤教授的潛心鉆研，牛群良好形象的傾力推薦，“牛哥”的市場可謂別開洞天。憑借頗富民族特色的牌子，“牛哥”產品不僅敢抗衡洋貨，且隨著聲譽的鵲起，在國內也逐步地開了花，并吸引了不少黃頭發藍眼睛的“同類”。伴隨其中的一些小故事也耐人尋味。不久前，江西某進出口公司下屬的一個礦廠，8000多名礦工存在不同程度的性功能障礙，聞聽中國“牛哥”的消息后，廠領導毫不猶豫地拿出17萬元買了一批“牛哥”產品，作為福利發給了全廠職工，這一特別舉措在當地社會產生了很大的影響。還有一位科威特商人專程跑到我國尋問中國“牛哥”的銷售地址及情況，“牛哥”的牛氣沖天由此可見一斑。
最近“牛哥”又被中國質量檢驗協會系統管理中心授予“保真優打假冒重點保護品牌”，由此可見，在ED大戰中，“牛哥”一類國產純中藥正漸唱主角。
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