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4月14日，南京蘇寧公司啟動“降價風暴”，對其經銷的全部著名品牌和主流品種家電產品全線降價，降價涉及400個品牌的6000多個規格產品，彩電、音響、空調、洗衣機、冰箱的最大降價幅度分別高達40%、50%、35%、25%和20%。當天，南京幾乎所有的上規模家電經銷商，均全線跟進降價。
這次南京家電價格大戰，其涵蓋家電類別之多、波及著名品牌之廣、降價幅度之大，
均為歷年來我國家電價格戰所罕見。業內人土認為，這預示家電產業面臨三大變局。
(一)家電價格戰主角易位
今年年初，春蘭等家電生產廠再次舉起降價大旗，不僅未能有效激活市場，反而加劇了消費者的等待觀望心態。隨著我國家電市場的逐步發育成熟，品牌多元化、市場細分化趨勢日益彰顯，消費者對品牌的忠誠度不斷增強，消費群在加速分化，致使以往多由家電生產廠家發動的價格戰，逐漸失去了對整體市場的拉動力和影響力。
這次“南京家電價格戰”則呈現出全新形態：彩電、音響、空調、冰箱、小家電等所有類別的家電產品同時降價；長虹、康佳、春蘭、海爾、飛利浦等所有中外品牌的產品同時降價；高中低檔、新老機型同時降價。正是這種由商家操作、同時也只有商家才能夠操作的全線降價，給予了消費者更直接的可比性、更廣泛的選擇性，從而有效牽動每一位潛在消費者的神經，進而強力啟動困頓已久的家電消費市場。
價格戰的直接目的之一就是啟動市場、促成消費。廠家價格戰的屢屢失效和商家價格戰的頻頻得手充分表明，今后商家將逐漸取代廠家，成為策劃、組織、發動價格戰的真正主角。
在價格戰主角易位以后，我國家電市場能否建立起更為有效的市場淘汰機制？目前對此尚難斷言，但至少幾點可以肯定：價格的市場杠桿功能，將在商家手中進一步強化；商家為維護自身信譽，會在銷售環節有效打壓在廠家價格戰中愈演愈烈的簡化、退化產品功能等產業倒退傾向；同時，通過類似蘇寧公司“三重量價格保證”等配套措施實施，也將被有效化解消費者觀望心態等消極影響。
(二)家電市場主控權易手
家電市場主控權已由廠家轉至商家這一事實，在這次價格戰中表露無疑。
由于蘇寧公司獨力承擔所有降價成本，廠家的阻攔未能奏效。隨后降價的商家更進一步要求廠家承擔降價成本。
受產業發展階段和市場供求關系影響，市場主控權會在零配件企業、整機企業、經銷商等諸多家電產業鏈的構成環節中發生轉移。種種跡象表明，廠家、商家的市場主控權之爭，目前仍處于相持階段。某品牌家電在江蘇的市場占有率遠遠高于其它省份，同時它在江蘇的售價也遠遠高于它在其它省份的售價，這說明一些廠家仍掌握著對自家產品的市場控制力，能夠在不同的區域市場實行不同的價格策略。蘇寧公司雖然已對很多品牌實行了統一采購，同時在全國設有近190家連鎖店，但廠家規定不同地區不能“串貨”，因此此次價格血戰被局限在江蘇境內。
有趣的是，恰恰是一些為廠家普遍看好的新型經銷模式，在悄然促成主控權的“無痛”易手。近年來迅速崛起的蘇寧公司、國美公司等專業家電經銷商，對廠家實行“先付款后提貨”、“淡季墊資”、“買斷式經銷”、“區域代理制”等，同時獨立運作市場、獨立承擔風險，讓廠家放松了對市場的主控權。
在家電市場主控權易手的過程中，強勢經銷商為壯大規模優勢，必將以特許經營、連鎖經營等方式，大跨度整合家電流通業格局。蘇寧公司計劃在未來3年斥資4.2億建設1500家連鎖店；山東三聯公司將在省內開設80多家連鎖店；北京國美公司到今年底在各地的總店數可望達到80家，家電商家的競爭與重組將全面加劇。同時，家電制造業的巨頭們將不得不換用平視的目光，來看待桌子對面越來越強硬的商界談判對手。
(三)產業分工呼喚新型產銷關系
隨著產業分工的全面加劇，傳統的廠商合作模式已走到盡頭，誰搶先與商家建立起更富效率的合作機制，誰就將成為未來真正的贏家。
近年來，我國家電產業產銷合作關系，曾發生兩次轉型。一次是80年代中后期，廠家因忌諱國有商業主渠道過高的流通費用和過低的流通效率，紛紛以直銷的形式，自辦流通。進入90年代，以蘇寧、國美為代表的新興專業經銷商迅速崛起，“代理制”、“買斷制”大行其道。
南京家電價格戰向廠家發出警示：專業經銷商已進入成熟期，家電廠家淡出市場營銷環節的條件已經成熟。
廠家只有淡出了營銷環節，才能精干主體，集中人、財、物力，加快培育核心競爭優勢。淡出營銷，并不意味著受制于人。工商之間將更多地謀求在“戰略聯盟”等新型關系框架下展開合作。蘇寧此前與美國飛歌國際、香港力勝國際聯合投資1億元成立飛歌空調(南京)實業公司，建成年生產能力50萬臺的空調生產基地。在聯合體內部，飛歌內修產品，蘇寧外拓市場，工業資本與商業資本的融合，使工、商雙方的核心競爭優勢實現更為緊密的對接。新華社記者周國洪
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