|
上周周末兩天，氣溫上升到27℃，遲遲波瀾不驚的空調市場，終于一石激起千層浪：國內變頻空調領軍品牌海信兩天之內斥資200萬元推出滿1000元送120元活動，兩天賣了2000多臺！正值空調商戰關鍵時刻，海信此舉已經讓人們紛紛猜測：海信是不是準備降價？
昨日，海信集團北京營銷中心總經理王波向筆者表示，這次活動決不是價格跳水，而是一次酬謝性慶典促銷活動。為了慶祝海信空調上市四周年和兩次獲得中消協“零投訴”稱
號，海信斥資200萬元舉行了這次活動。對于空調價格有可能“雪崩”的說法，王波認為根本不可能，現在的空調價格已無大的降價空間，有些新品牌和技術含量低的品牌，靠“超低價格＋限量”手法迅速提升知名度。“眼球”是賺了，但社會總保有量就那么一點，廠家沒利潤，拿什么支撐售后服務？而空調又是一個售后服務成本較高的產品。王波說，海信已作出戰略決策，不爭什么第一集團、一線品牌，而要做技術含量最高、代表消費主流的變頻空調“老大”。這次活動兩天賣出的2000臺空調，70%都是變頻機，說明變頻空調越來越深入人心。
對于消費者現在普遍持有的持幣待購心態，王波認為現在倒是購空調的最好時機。一是廠家為了早點啟動旺季，大多推出贈品促銷，到了七八月份，這些手段也就基本沒有了，現在購機，大多物有超值。二是廠家安裝壓力小，便于從容調度、活也比較細。當然像海信已引入了客戶數據庫管理和安裝計算機管理，無論什么時候購機，都能保證及時安裝。最主要的是價格，廠家在六月份以前一般又有3%至5%的優惠讓利。就是說現在正是價格線的谷底區。到了七八月份，這點谷底也就填平了。趁著“五一”七天長假，買一臺稱心的空調第二天就能裝好。
業內普遍猜測：今年空調最大的價格變數存在于科龍、春蘭、海信等第二集團軍當中。作為去年空調降價的始作俑者，海信今年的態度似乎為市場又打了一針穩定劑。海信空調經理王士磊表示：“單純從空調的規模產能上比較意義不大，索尼論產量可能不是最大的，但技術含量和市場利潤占有率極高。從技術含量和變頻市場占有率上，海信做變頻空調的老大是完全可能的。”從發達國家擁有空調情況看，變頻空調已占有70%以上的份額，已成為發達國家消費的主流和首選，而我國目前只有30%左右，市場潛力巨大。海信空調在品牌贏得消費者認可、京城用戶超過20萬戶以后，會進入產品細分和客戶分析的精細營銷階段，用不同的個性化精品空調來滿足不同人群的需求。李瑤
| 
