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在中國(guó)市場(chǎng)上紛紛傳言樂凱將和富士達(dá)成合資協(xié)議的現(xiàn)在，3月25日前來北京出席“中國(guó)發(fā)展高層論壇”的安瑞會(huì)不會(huì)對(duì)樂凱和中國(guó)政府說些什么？
安瑞就這一問題反問記者：“你怎么知道我沒有去說呢？”
可以肯定，安瑞此行絕不僅是為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。至少還想代表柯達(dá)直接或間接地告訴樂凱和中國(guó)政府，相對(duì)于富士公司而言，柯達(dá)是樂凱更好的合作伙伴。
安瑞說，已經(jīng)在中國(guó)投資了12億美元并實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品初端到末端(從A到Z)全系列本地化生產(chǎn)的柯達(dá)公司和樂凱有更多的共同之處：二者在同一個(gè)市場(chǎng)成長(zhǎng)，也同樣希望這個(gè)市場(chǎng)繼續(xù)增長(zhǎng)，因?yàn)檫@也意味著兩個(gè)公司同時(shí)獲得了發(fā)展。尤其重要的是，對(duì)樂凱而言，更需要的合作方式正是柯達(dá)所具備和愿意采用的“從A到Z”的合作。
自從1998年大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，柯達(dá)公司毫無疑問地取得了富士曾經(jīng)夢(mèng)寐以求而卻沒有獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
安瑞說，到今天為止，我們一直在非常認(rèn)真地履行著合資之初對(duì)中國(guó)政府的所有承諾，我們?cè)趶B門建立了世界一流的感光工廠，在無錫建立了一流的沖印套藥工廠，在汕頭改造了原來的一個(gè)老廠，這一切意味著我們幫助中國(guó)政府提高了整個(gè)感光行業(yè)的國(guó)際水準(zhǔn)。
真正令柯達(dá)興奮的是，三年前中國(guó)政府與其合資時(shí)承諾，2001年底不再允許感光行業(yè)建立新的中外合資項(xiàng)目。
安瑞認(rèn)為，這三年對(duì)于柯達(dá)來說是相當(dāng)成功的。“最大的成功在于柯達(dá)可以給它的市場(chǎng)和客戶有保障地提供源源不斷的貨源。同時(shí)我們也精益求精地建立起5500家柯達(dá)沖印點(diǎn)，因而使得我們從生產(chǎn)到供貨、銷售渠道、服務(wù)上一氣呵成。
“另外，在這三年中我們得到而富士沒有得到的就是一大批非常優(yōu)秀的人才，這些人才不僅是生產(chǎn)線上的經(jīng)過我們培訓(xùn)而造就成的世界一流的生產(chǎn)人才，同時(shí)，在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及市場(chǎng)推廣方面，我們也獲得和培養(yǎng)了世界一流人才。”
安瑞說，我們不知道樂凱和富士談判的具體內(nèi)容和細(xì)節(jié)，因此很難說應(yīng)該告訴樂凱什么，但這并不重要。真正重要的是顧客們的判斷，“顧客的眼睛是雪亮的，他們會(huì)做出明智的選擇。”
“當(dāng)然，”安瑞說，“如果富士能和樂凱達(dá)成一個(gè)像柯達(dá)一樣的從A到Z的協(xié)議，這非常好，因?yàn)闃穭P有一定的技術(shù)，也有一定的管理控制權(quán)。”
柯達(dá)會(huì)不會(huì)因?yàn)檠巯碌膫餮远档妥约汉蜆穭P合資的要價(jià)？
安瑞對(duì)此不以為然：“合作的可能性不僅僅限于膠卷和彩紙，柯達(dá)產(chǎn)品的范疇是很廣泛的，我們有X光片、數(shù)碼技術(shù)、電影膠片，還有很多設(shè)備，以及很多市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)。從合作來講，很難說柯達(dá)會(huì)不會(huì)降低價(jià)碼。就此不可能有一個(gè)準(zhǔn)確的估算，因?yàn)檫@中間有很復(fù)雜的地方。”
安瑞就此所說的一切用他自己的話來概括，就是“我們從來沒說富士不好，只是柯達(dá)更好”。本報(bào)記者陳宏偉
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