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3月17日下午4點，合肥最高檔的四星級賓館假日酒店。
陳榮珍、張近東一黑一白，一胖一瘦，攜手而坐，面對來自全國的記者，宣布結(jié)盟。
相對于這個原則性盟約，此前三天簽署的蘇寧購銷榮事達2億元產(chǎn)品定單，顯然更實在。
此前的2月初，榮事達與國美也簽定了8000萬元的購銷定單，兩者仿佛也正處于熱戀之中。親密三人行
把兩個冤家對頭拉在一起，榮事達到底給誰的笑臉更多？
置換成商業(yè)語言，那就是榮事達給兩者的產(chǎn)品，誰的價格更優(yōu)惠。如果再尖銳一點，那就是如果蘇寧和國美在同一個城市膠著競爭，榮事達離誰更近一些？
榮事達董事長陳榮珍坐在那里眼睛笑成一條縫，雖然未完全關(guān)閉，但你絕對看不到他的心靈，他說：這個問題不會存在，首先兩者的主要市場并不重疊，蘇寧的主要市場在華東，國美主要在京津，當?shù)氐南M特點也有不同，我們會提供不同的產(chǎn)品。
有不同點那肯定有相同點，陳氏太極推手顯然沒有讓一個記者滿意，于是，話筒就逼近蘇寧集團總裁張近東，張的回答也很妙：我是一個家電銷售商，國美也是一個家電銷售商，國美賣榮事達的家電不意味著蘇寧不能賣。比起半年前，一直低調(diào)蟄伏10載的張開始接觸媒體時，現(xiàn)在的張已經(jīng)老到很多。
相形之下，榮事達的營銷副總董勤齡卻“嫩”得坦誠，他說：價格的決定因素很多，不僅定貨額，交易方式，比如現(xiàn)匯還是期匯都會影響價格。至于陳總說的根據(jù)不同的需求提供不同的產(chǎn)品，這很容易做到，除了型號的差異外，最簡單的涂上不同的顏色，技術(shù)上很好辦。
貨款交割方式的差異看來也不大。據(jù)董透露，榮事達給兩者的政策是一樣的，如果是商家定制產(chǎn)品，則必須是現(xiàn)金或現(xiàn)匯交易，不得賒銷；如果是廠家的常規(guī)產(chǎn)品，則確定一個信譽額度，額度內(nèi)可以賒賬，但超出部分要掏現(xiàn)匯。一言以蔽之，誰取主動姿態(tài)，誰就要付出更多金錢。
一碗水端平肯定是榮事達玩火的平衡桿，倘若如此，這種新三角模式還是可能相安無事，各取所需下去。主動或被動的姿態(tài)
結(jié)盟儀式在合肥舉行，這是榮事達的主場。
儀式的主題詞被定為“榮事達、蘇寧戰(zhàn)略聯(lián)盟”，如果從簡單的先后順序而言，或以這個簡單化的三角關(guān)系而言，榮事達仿佛占據(jù)主動。
然而，事實真相可能卻與儀式上的一個小插曲那樣微妙，主持人在介紹主席臺就座人士時，先介紹陳榮珍，陳立刻糾正：應(yīng)該先介紹客人。
如果說廠家榮事達是一個茶壺，那么它的茶杯————家電經(jīng)銷商除了蘇寧和國美之外，最多能并列上山東三聯(lián)和廣東東澤等屈指可數(shù)者；如果倒過來，蘇寧是茶壺，他現(xiàn)在或?qū)淼臐撛诓璞袔资畟�之多。僅從可資選擇的對象數(shù)目而言，蘇寧顯然更有資格從容不迫。
但畢竟榮事達第一個吃了在蘇寧和國美間制衡的螃蟹，至少到目前為止，還沒有廠家敢于在親近國美之后，馬上攜手蘇寧。僅從這一點上，就可以窺探陳榮珍寶刀未老，僅此拿捏之妙，他也無愧于今天成為傳媒的焦點。
如果深入榮事達內(nèi)核，它之所以放下矜持，選擇主動的冒險示愛，其實不排除被動的無奈。進入買方市場后，中國家電傳統(tǒng)的垂拱而治式代理商制，因廠商和代理商間的多重負擔和博弈所崩潰，價格和市場完全失控。對此，在1995年—1997年連續(xù)名列洗衣機銷售榜首，習慣于汽車排隊等貨的榮事達相當遲鈍，當他們感受到藩籬已破時，在自我控制的營銷通道方面，已被其它廠家遠遠甩在后面，冰箱的推出使他們更刻骨感受到“力不從心”一詞的涵義。
幸運的是，蘇寧和國美這種民間超級家電終端殺出了一條血路，成為2000年中國市場最大的亮點之一。
榮事達完全可以痛痛快快地戀愛一場，與蘇寧，國美的雄霸欲望和實地攻略共同成長，所以美國飛歌、廣東華凌等與蘇寧的工商資本結(jié)盟，廈華、日本索尼等企業(yè)甘愿接受國美的定制彩電，榮事達只是比他們膽子都更大一些，腳踏兩只船。
但榮事達也并非不害怕被拋棄，所以它一邊與蘇寧、國美熱戀，一邊也在加強自己的營銷隊伍，現(xiàn)在已經(jīng)增加到了300多人，董勤齡肯定地說：即使與蘇寧國美合作，榮事達也必定強化自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。（特約撰稿 成一語）
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