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http://whmsebhyy.com 2001年03月13日 16:49 羊城晚報
走過了新品迭出的2000年,羊城保險界又進入了新一輪的競爭。據了解,目前打“投資牌”成為了羊城保險業推出新產品的主流方式,中國人壽、平安、泰康、太平洋等保險公司在這一領域不斷開拓,推陳出新。 年初,已有好幾家保險公司在羊城力推新險種,同時各家的保險業務員也加大了向客戶“游說”的力度,一些保險公司破天荒地在報上連做廣告。中國人壽在羊城市場首次推出“國壽千禧理財兩全保險”和“國壽團體年金保險”,這種既有保險保障,又有分紅效益的險種,在市場上一露面,立即引起了同業和保戶的關注。緊接著,太平洋將其“萬能壽險”在羊城推出,就連開業才3個多月的信誠人壽保險公司也將開立分紅保險和投資連結保險的申請遞交中國保監會。顯而易見,羊城保險公司爭奪客戶都在競打“投資牌”。 據了解,“投資牌”在羊城市場十分走俏,中國人壽廣東分公司營業部在廣州地區推出僅一個月,共收保險費42萬多元。 業內人士分析,各家選擇在年初推出新險種,考慮到此時市民的“腰包較鼓,余錢較充足,有重新選擇投資方向的欲望;二是隨著廣東經濟的持續發展,廣東人富裕程度不斷提高,居民在消費取向上呈現出多元化趨勢。 專為女性保個險 去年以來,羊城多家保險公司相繼開辦了“防電話盜打”、“白內障手術”、“房屋裝修”等險種,讓許多有這方面需求的消費者“胃口大開”,頻頻點“菜”下“飯”。例如中國人壽廣東省分公司推出的“女性疾病保險”,不僅承保女性特有的重大疾病,而且還填補了空白點。據介紹,該險種在條款設計上一改傳統女性險種的籠統性,增加了“保費自動墊交”和“保單借款”等保障客戶權益的條款;在交費方式、交費標準等方面靈活多樣,女性可以根據自己的經濟狀況自主選擇;在保險責任等方面更全面、綜合,不僅保障功能更加突出,而且考慮細致,體現了人性化、個性化的設計理念。 據悉,羊城保險市場自中國人壽首推女性保險后,信誠、泰康也相繼推出了女性保險,平安也將推出新一代的女性保險。 “菜譜”適合市場口味 國內保險業曾廣泛流傳著一個故事:前國家男足主教練施拉普納因為牙疾,想在中國投保牙齒,不料卻遇尷尬。原來,當時中國的保險險種只保整體,不保部分,無奈之中,施拉普納不得不為幾顆牙齒穿梭于中德之間。 隨著市場經濟的發育,越來越多的保險公司開始根據消費者的需求,制定豐富多樣的“菜譜”,力爭適合市場的“口味”。 可以預料,當居民的金融消費行為日趨多樣化、個性化時,提供單一服務的企業將越來越難以滿足消費者多樣的需求,但同時也預示著一個生機勃勃的“賣方市場”。這將會促成金融業打破傳統,根據消費者對各種金融商品的偏好及“不同脾氣”來細分市場。隨著保險險種的日趨細化,像施拉普納的牙齒、鋼琴家的手指、足球運動員的腳甚至百姓家中的寵物等都可以保險。(本報記者 吳江 通訊員 楊帆)
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