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　　中國首家中外合資壽險公司———中宏人壽保險有限公司正在密切關注廣州壽險市場，并已向中國保監會提出在廣州開設第一家分公司的申請。中宏人壽保險有限公司副總經理王聿中3月6日在該公司位于上海的總部接受本報記者專訪時透露了這項尚處于秘密操作階段的重大決策。

　　另一個信息也足以令中宏自傲，其在眾多的合資壽險公司中首推的投資連接產品的保費已獲準100%進入證券投資基金。

　　業績不俗

　　作為首家中外合資的壽險公司，由外方控股的中宏壽險公司在成立近五年之后渡過了合資公司的磨合期嗎？外資壽險業在中國大陸展業最大的障礙是什么？專訪王聿中令記者貼近了首家合資壽險公司。

　　記者：作為首家中外合資壽險公司，中宏在經過近五年的市場開拓后，目前在上海的市場份額是多少？合資雙方對此業績滿意嗎？

　　王：2000年底，中宏保險在上海的壽險市場份額為3.1%。在公司成立之后的前幾年，中宏保費收入年均增長率達100%，去年保費增長率仍高達70%。這種增長速度在上海眾多的合資壽險公司中是數一數二的。合資雙方對合資公司的業績非常滿意。目前，中宏的業務范圍已擴展至上海郊區，代理人已達2000多人，并在上海市區設立了六個營業管理處。

　　外方控股是優勢

　　記者：據我所知，作為中國首家合資壽險公司，中宏的合資雙方的比例是外方占51%，中方占49%，這決定了中宏與后來的合資壽險公司中外雙方各占50%的比例有著質的區別。請問這種外方相對控股的合資方式對中宏有著怎樣的影響？

　　王：這種影響只有好的一面。目前，中宏基本沿用宏利的管理模式和工作系統。對中宏而言，外方控股更易確保中宏的管理運作水準，減少合資雙方的磨擦。

　　記者：作為中國首家合資壽險公司，中宏的優勢在哪里？

　　王：中宏獨特的優勢體現在三個方面：一是體制上，外方相對控股有利于合資公司減少爭吵。二是人才，合資雙方都有大量的人才儲備。三是先期進入市場的優勢。中宏是在友邦之后，第一家進入上海壽險市場的首家合資壽險公司，當時，壽險競爭主體還不是很多，只有人壽、平安、太保和友邦。中宏有較充足的時間渡過磨合期、培育人才、樹立形象、進占市場。

　　記者：作為一家合資壽險公司，中宏是否已渡過了磨合期的陣痛？選擇非保險中資企業作為合資對象，是否為了避免合作中的爭吵？

　　王：目前，中宏已基本上渡過了磨合期，雙方的融合程度非常高。中宏各部門的經理已全部本土化，中宏中外方人員互相尊重和支持，這主要因為雙方的目標一致。如果合資雙方都是經營保險，甚至壽險，且雙方的股權比例相當，這就容易引致爭執。中宏這種模式就可以避免類似的困境。

　　記者：不少壽險市場的新進入者有一種論調，提出不求規模、即不刻意追求保費收入，并控制理賠金額，重點提高投資收益。中宏如何看待市場規模呢？

　　王：我不認同這種論調。一個企業沒有一定的規模是不可能成為一家真正全國性的公司的。中宏在穩健發展的同時，追求規模。中宏是一家合資壽險公司，即要對保戶負責，又要對股東負責。對保戶負責，即需滿足保戶對投資收益的要求，又需滿足保戶的索賠要求，中宏必須做到快速、準確理賠；控制賠付應該是一種科學的概念，該控制就控制，該賠付就賠付，中宏對各類賠付都有一個時間表；只有市場份額達到一定的規模，保險公司才能增強抗擊風險的能力。資金規模大，投資的規模性效益才能更好地體現出來。這樣才能做到對股東和保戶并重。

　　下一目標：廣州

　　記者：按照中國監管部門的操作慣例，一家保險公司在達到一定的規模之后，可以申請在異地開設分支機構。最近，不少中資壽險公司都已獲準同時新設幾家異地分支機構，請問，中宏是否已有這方面的計劃？

　　王：中宏已向中國保監會提出申請，希望新設一家異地分支機構。目前，這項申請正處于待批階段。廣州是中宏最想去的下一個城市。如果申請獲準，中宏保險將在廣州設立一家分公司，這家分公司將直屬于中宏總公司管轄。去年底，中宏已派出管理隊伍到廣州考察市場。中宏還將爭取獲準在其它城市設立分支機構。

　　記者：如果可以任意選擇(政策規定，外資、合資保險公司目前僅限于上海、廣州。友邦在深圳特區設獨資公司是特例)，你們還會選擇廣州？

　　王：沒有政策因素，中宏也會選擇廣州作為第一個分支機構的所在地。廣州經濟總量位居全國前茅，人均收入位于全國十大城市之首。而廣州壽險業的競爭主體遠沒有上海多，廣州又是珠三角的中心�？梢哉f，廣州的壽險市場潛力很大而市場還遠未飽和。中宏搶先一步將掌握更多的主動。

　　對中國市場有信心

　　記者：在目前投資型險種唱主調的情況下，中宏是唯一推出投資連接險種的合資(包括外資)壽險公司，近日該險種的保費獲準100%進入證券投資基金。請問貴公司為何能在此險種剛一推出即獲得此待遇？

　　王：中宏是在今年2月初推出投資連接險種。實際上，在申請此險種的同時，中宏已提出有關此險種保費收入100%進入證券投資基金的申請。這主要是考慮到不同保戶所承受的投資安全風險不同。投資連接險種的保費收入100%可獲準進入證券投資基金后，中宏保險獲得更大的資金運作空間。中宏將根據不同的投資組合，設置不同風險度的投資賬戶，任由保戶選擇。此外，中宏正在設計投資連接產品的附加產品，以更大程度地滿足保戶的需求。

　　記者：作為第一家合資壽險公司，中宏在近幾年的運作中，感受最大的障礙是什么？為何仍對中國市場如此有信心？

　　王：最大的障礙是市場的開放程度。合資企業希望市場的開放進程能夠加快。障礙是暫時的，中國“入世＂后，市場的開放進程將加快。中國的保險市場尤其是壽險市場潛力很大，而且中國近幾年的發展很快，我們應該用動態的發展眼光看中國的壽險市場。（南方都市報/謝艷霞）

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