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　　本報訊(記者劉健東) 國內家電市場真是復雜多變。在當前降價吆喝聲此起彼伏之際，去年底以來在市場營銷方面屢有新動作的科龍集團，日前在穗出人意料地對外宣布，為適應市場銷售形勢，已從本月1日起上調了旗下容聲、科龍冰箱21款新品的供貨價。對于科龍的這一“另類”舉動，業界反應不一。

　　“年初以來，容聲、科龍冰箱的新產品在華東、華南、西南、華北等地市場供不應求，部分經銷商付訂款后仍不能提到貨。因此，我們希望通過提價來調節市場，實現企業利潤的最大化。”科龍冰箱營銷本部副總監謝敘寧在消息發布會上，對提價的動機如是解釋。

　　據悉，科龍此次提價的平均幅度在4.5%左右，最高升幅達8%。據謝敘寧稱，提價后，市場反應依然熱烈，3月1日到10日，這21款新品的銷量達6萬多臺，銷售額1.14億元，均較上月同期有所增長。南方大廈黃岐廣客隆的有關負責人在接受記者采訪時也證實，提價的產品，連日來在他們那里的銷售比增近30%。

　　從科龍冰箱營銷本部幾位負責人的情況介紹中，不難看出，科龍這次敢于“逆勢而動”，其“底氣”來自以下三個方面：其一、多品牌的優勢。由于擁有“容聲”、“科龍”兩大冰箱品牌，科龍在低、中、高端市場均可分兵把守，在價格策略的制定上有很大的回旋余地。其二、技術優勢。據冰箱技術開發部部長吳世慶稱，科龍目前已掌握10項重要的冰箱創新技術，其中5項處于世界領先水平，從而使得產品在設計上更加符合消費潮流，更能適合不同消費者的需要。其三、較為暢通的銷售渠道。容聲、科龍冰箱過去重批發、輕零售，但今年初以來，科龍開始投入巨資對其終端零售市場進行重整，與全國500家冰箱銷量最大、商譽最好的大型商場和5000家遍布全國的中小型零售商場簽訂了合作協議，目前容聲、科龍冰箱已分別有40%和95%的銷量通過直營零售商實現。

　　在當前國內家電市場價格戰盛行的環境下，科龍此次大膽的提價行動，在業內確實贏得了不少贊賞之聲。然而，在過去兩天采訪中，記者也聽到了一些不同的聲音。

　　一種聲音說，過去兩個月，由于國家禁用代幣卡而引發了全國性的購物熱，國內整個家電市場的銷售都出現了不同程度的上升，因此，容聲、科龍冰箱年初以來的熱銷說明不了多大問題，科龍如據此作出提價的決策，“算盤”打得并不精明。事實上，根據國家權威部門的預測，今年全國30多家國家定點冰箱生產企業總體生產能力在2000萬臺以上，而市場的實際需求量在1200萬臺上下，僅較去年增長10%左右。在冰箱市場仍處于嚴重供大于求的情況下，科龍的提價，很有可能引發其他品牌特別是一些二線品牌通過降價來搶奪市場，從而打破近年來冰箱市場因品牌集中度較高而形成的穩定局面，科龍屆時將反受其累。

　　另一種聲音則問，企業推出一種新產品，應對其進行合理的定價，并維持一段時間的穩定。產品賣不好時就降價，賣得好時就提價，消費者對此又有何感想呢？（南方日報）

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