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　　中國企業(yè)最需正面利潤

　　愛立信停掉中國區(qū)以外的手機(jī)生產(chǎn)，摩托羅拉關(guān)掉歐美部分手機(jī)廠，其目的就是“恢復(fù)利潤計劃”——企業(yè)經(jīng)營者沒有完成利潤計劃，當(dāng)期經(jīng)營質(zhì)量或者是效益不好，偏離了經(jīng)營的目標(biāo)和方向,要調(diào)整。其實，進(jìn)入2001年，我國家電業(yè)也在紛紛做大規(guī)模的戰(zhàn)略調(diào)整，叫做“由注重規(guī)模與數(shù)量轉(zhuǎn)向注重效益和質(zhì)量”，與“恢復(fù)利潤計劃”異曲同工。

　　企業(yè)的本質(zhì)是什么？最大限度地獲取利潤。“利潤”與“規(guī)模”如同“魔鬼”與“天使”，在全球演繹了無數(shù)的悲喜劇：韓國大企業(yè)的崩潰、西方500強(qiáng)巨頭的紛紛換人……

　　“利潤計劃”恢復(fù)的根本原因是企業(yè)決策者與經(jīng)營者的位置不同造成的。想想看,企業(yè)投資人也就是說股東注重的是長期持續(xù)的利潤回報。而經(jīng)營者往往想的是把企業(yè)做得越大、規(guī)模擴(kuò)張得越快越好。年終盤點，兩者的矛盾就暴露了。因此，經(jīng)營者就必須服從股東的決議——恢復(fù)利潤，否則換人。

　　中國的企業(yè)最需要“恢復(fù)利潤計劃”，最需要扭轉(zhuǎn)經(jīng)營方向。實事求是地講，國有企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量高的比例不大。國有企業(yè)的投資人是政府，企業(yè)脫離利潤計劃而經(jīng)營得很火，并且很多企業(yè)在此問題上麻木不仁或者說不敢正面“利潤”，這是十分可怕的。我國很快要加入WTO，財務(wù)制度、審計制度也要接軌。應(yīng)呼吁尚未覺醒的企業(yè)從現(xiàn)在開始，查清自家財務(wù)家底，消化財務(wù)“黑洞”，“恢復(fù)利潤計劃”。

　　彩電業(yè)“恢復(fù)利潤計劃”，價格會下降

　　彩電業(yè)經(jīng)歷了2000年的“噩夢”后，2001年市場將呈現(xiàn)出良好有序的競爭態(tài)勢，大家可能會按照市場規(guī)律心平氣和地去運(yùn)作。但我確實擔(dān)心空調(diào)：普通定速空調(diào)的“上游”是資金，資金對國有企業(yè)來講根本就不是問題。但就是這個不是問題的問題可能給空調(diào)產(chǎn)業(yè)造成大問題——重蹈彩電的老路。如此的話，在洋品牌有序收復(fù)中國市場之時，我們將自己打敗自己。對此我感到很無奈。

　　作為業(yè)內(nèi)人士，我可以負(fù)責(zé)地講，彩電過度競爭平息后會給老百姓帶來如下好處：

　　一是企業(yè)將真正依靠技術(shù)升級參與競爭，也就是說企業(yè)會提供真正優(yōu)秀的高技術(shù)含量的產(chǎn)品給老百姓。2001年彩電業(yè)從價格戰(zhàn)中靜下來的一個原因是：洋品牌新品的壓力——逐行掃描、100HZ、液晶背投，彩電更新?lián)Q代真正開始了。

　　二是提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　三是恢復(fù)被破壞的市場消費(fèi)秩序，讓老百姓在沒有強(qiáng)力干擾的環(huán)境里自主選擇、消費(fèi)。

　　四是彩電的價格反而有可能真正降下來。道理很簡單：“改邪歸正”后，可能減少10%以上的銷售費(fèi)用，同時大家將精力用在質(zhì)量上，質(zhì)量成本也降下來了。質(zhì)量好服務(wù)成本也就降下來了，良性循環(huán)。所以，在海信內(nèi)部，我反復(fù)強(qiáng)調(diào)：營銷的實質(zhì)是產(chǎn)品。

　　“恢復(fù)利潤計劃”各有做法

　　恢復(fù)利潤計劃途徑是多方面的：裁員、出售部分業(yè)務(wù)、整合或者是收縮產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)線等。一個企業(yè)有一個企業(yè)的實際和做法，絕對不能照搬照抄、趕時髦。

　　比如說愛立信，它把手機(jī)的生產(chǎn)和供應(yīng)外包給新加坡的flextronics公司，它可以解放出若干資源集中精力做研發(fā)和設(shè)計、品牌推廣工作。卸掉生產(chǎn)這個包袱后，節(jié)省了40億的資金，利潤肯定會大幅度地提升。

　　我國企業(yè)同樣面臨這個問題。重視財務(wù)指標(biāo)，也就是以利潤計劃為經(jīng)營導(dǎo)向歷來是海信的主張與做法。但在過度競爭的整體環(huán)境下，我們的利潤計劃也受到了影響。2000年初，海信進(jìn)行了大幅度的“提高利潤計劃”：關(guān)掉了不熟悉的AV產(chǎn)業(yè)、通過產(chǎn)權(quán)改革對青州海信等部分非主導(dǎo)性企業(yè)實行了戰(zhàn)略性退出、放棄或者是漠視數(shù)量占有率，重視銷售額占有率等等。一年的實踐證明效果不錯。海信已經(jīng)進(jìn)入第二個階段——提高利潤計劃。

　　海信以“精細(xì)化運(yùn)動”提高利潤

　　如何恢復(fù)或者是提高利潤計劃？我們有清晰的計劃和戰(zhàn)略。我們計劃用2-3年時間全力實施“品質(zhì)工程”，2001年，集團(tuán)內(nèi)進(jìn)行“精細(xì)化運(yùn)動”。

　　“業(yè)精于勤”，作為企業(yè)的當(dāng)家人，我清楚地知道，企業(yè)的利潤是流失在每個管理環(huán)節(jié)中，特別是大企業(yè)集團(tuán)。因此，提高利潤就必須提高每個環(huán)節(jié)中的“質(zhì)量”——精細(xì)化管理、精細(xì)化營銷、精細(xì)化制造、精細(xì)化產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)工藝。概括講，就是管理精細(xì)化＋制造精密化。就是“精”在事前，“細(xì)”在過程中。

　　具體措施，在硬件上，我們正在建設(shè)“海信信息產(chǎn)業(yè)園”。這個園區(qū)的制造設(shè)備和生產(chǎn)工藝絕對是世界一流的。目前，先進(jìn)的制造、檢測甚至是設(shè)計設(shè)備正從全世界各地源源不斷地運(yùn)往工業(yè)園所在地的黃島。今年7月，產(chǎn)業(yè)園將正式啟用。屆時，海信的制造水平也就是說產(chǎn)品精細(xì)化程度將大大提高，海信將真正走上“精細(xì)化、特色化、個性化、差異化”的發(fā)展之路，產(chǎn)品的附加值也將大大提高。(本報記者方程)

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