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　　今年空調戰(zhàn)的故事看上去將由二線品牌的廠家來當主角。這應該是3月3日“廣州峰會”之所以重要的最大理由。“峰會”上聚集的10個廠家自然不是偶然邂逅————春蘭、華凌、樂華、格蘭仕、TCL、長虹、海信、新科、蘇寧和小鴨都無例外的頂著全國性品牌的光環(huán)、大都也各占著空調市場6%以下不等的份額。

　　雖然在“峰會”上，格蘭仕的副總經理俞堯昌對一、二、三線品牌的劃分“反感透頂”，但格力、海爾、美的、科龍的缺席豈是偶然？

　　有意思的是，“峰會”上記者們注意到一個細節(jié)：春蘭集團到會的高級副總裁孫慶與其他人“割席”而坐，其不屑“同流”但卻不得不“合污”的心態(tài)令人啞然———如果有一天其市場占有率真像他自我暗示的達到15%的話，春蘭還會屈就這一類“峰會”？————從這一點上看，所謂一、二、三線的劃分也許不盡科學，卻真實地表明了一種市場的“勢”。

　　說“峰會”重要，就在于今年空調市場的態(tài)勢看上去紛繁雜蕪，但格局大體已定。美的去年連番動作———推新品、上廣告，實際是價位已先期降下來換取的市場份額————向前沖動的能量已消耗得差不多，到現在并無大動靜并非偶然；格力、海爾的絕對份額在快速擴大，欲望并不強烈。以蠶食區(qū)域市場為目的的雜牌廠家雖有沖動但無能量，不足為慮。真正值得關注的就是這些既有全國性品牌知名度，又有擴張能量的廠家。

　　以樂華為代表的空調市場新進入者雖然自始至終喊“降”聲不絕，使得“廣州峰會”初聽上去聲音嘈雜，但最終傳遞出的信息卻非常有意思。

　　其一，價格戰(zhàn)能不能打要在兩個月后見分曉。原來這些大牌的廠家都在巴巴的仰頭看著天，一旦進入5月老天爺不肯升溫，這伙人就要大喝一聲，格殺勿論。

　　何以要等兩個月？原來壓縮機的缺口讓人感到現在還沒必要動真格的，“今年空調器的總需求在1600萬臺左右，而上游部件壓縮機供應量只能達到1200萬臺左右，”格蘭仕副總經理俞堯昌的結論是：“市場還有400萬臺左右缺口，因此空調暫時不會出現供大于求的局面，全面的價格戰(zhàn)也就打不起來。”

　　若進入5月，老天爺果真開眼，價格懸念將隨之蒸發(fā)，所謂今年的空調大戰(zhàn)豈不成了一個冬天里的童話？

　　也許只是巧合，就在第二天，一向低調的格力卻一反常態(tài)在北京打出一張反手牌：請消費者開膛破肚看“內臟”，揚言要清除“狼心狗肺豬下水”的特價空調。一場貼身肉搏由一向溫文爾雅的格力率先挑起。

　　格力事先打出廣告：銷售副總董明珠將親臨現場簽名贈書。等消費者到達現場時卻被告知：董明珠因意外公務已急赴巴西，不能前來赴約，特致歉云云。

　　作為業(yè)界最具傳奇色彩的人物之一，董明珠在格力入則定大計于內，出則號令“諸侯”。格力內外，不論老少，皆稱其為“董姐”。此時，董明珠不肯現身于現場，令人頓生疑惑。

　　隨后的進程表明董明珠不到現場似有其難言之隱————當記者追問格力為何堅守不降價、市場部部長李偉開始爆出空調業(yè)“猛料”的時候————董如果置身其中可能就顯得有些“尷尬”了。

　　格力技術部部長張輝講，一些也裝“進口”壓縮機的空調，其壓縮機實際是東南亞的一些“螺絲刀廠”干的，但外表粗糙，仔細看是能看出來的，格力亮“心臟”就是要讓消費者明辨曲直。

　　李偉在記者的追問下稱格力集團自己也生產壓縮機，但因達不到格力空調的技術要求，集團的壓縮機大都賣給了國內其他廠家，格力用的全是世界名牌。

　　李偉隨后將市場上的特價機稱為裝著“狼心狗肺豬下水”的空調。他說，如果把“狼心狗肺豬下水”裝進空調，成本肯定能降下來，價格也會大幅下調。如果格力將壓縮機換成自己集團生產的，一臺價格至少可降幾百元，如果把室外機的外殼用上冷軋板，只一項，一年可省幾千萬，消費者誰知道？但格力卻不會做。

　　實際上格力演示會的意義在于，當前一天眾多二線品牌以價格為利器覬覦空調市場份額時，一線品牌已經開始試圖以品質為盾打一場并非單純的防守反擊戰(zhàn)，也就是說，當市場大鱷浮出水面時，演出的主角也將不停地發(fā)生轉換。

　　今年的空調戰(zhàn)肯定將一路精彩地演下去———背景就是：當一家原本名不見經傳的空調企業(yè)暴出成本只有500元云云時，消費者已經對只打價格牌的“特價機”由當初的欣喜若狂變得憂心忡忡，肯定沒人指望買一臺螺絲刀廠家的空調回家用上十年八年，但誰來區(qū)別不同廠家1毫米和0.75毫米厚的銅管在爆裂漏氟可能性上的不同？誰又來告訴你劣質的電機怎樣鑒別？而廠家只為便宜區(qū)區(qū)50元———當價格的門檻在大幅度降低的時候，對質量的關注已在悄然抬頭。

　　從這個意義上，格力打出攻“心”戰(zhàn)的招牌能否挽住價格戰(zhàn)的戰(zhàn)車已不是關鍵，關鍵是它傳達出了一個信號：以質量戰(zhàn)反擊價格戰(zhàn)。(南方周末/李清宇)

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