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　　新華網3月5日電(記者唐敏)料峭春寒,空調大戰卻又見硝煙。近日春蘭宣布旗下近40種規格和型號的壁掛式空調全面大幅降價,范圍在500—1000元之間,其中主力機型35熱泵壁掛機降至3000元以下；長虹公司則在上海表演“高臺跳水”,降價幅度達1500—2000元,伴隨其間的還有銷售商的不甘寂寞、積極參與。

　　2000年彩電價格戰的爭論與反思還余波未了,空調大戰已拉開了帷幕。歷經了VCD、彩電、微波爐、空調等價格大戰的家電行業,在2001年又將呈現出什么樣的競爭態勢呢？

　　空調價格戰勢所難免

　　據信息產業部最新統計數據顯示,2000年彩電產量為3754萬臺,同比減少2.8%；銷售量為3833萬臺,同比增加1.6%,但利潤大幅下降。

　　由此看來,價格戰也是一柄雙刃劍。2001年價格大戰移師空調行業：1月初,蘇寧電器在上海以1830元價格推出了一款1.5匹的冷暖空調,在全國首次使該類型空調價格跌破2000元；如今春蘭、長虹也緊跟其后,空調會否走彩電的老路,令人關注。

　　2000年鼓噪一時的空調大戰以海爾、美的、格力等一些排頭企業不參與而未見聲勢。而空調行業的利潤對廠商而言頗具誘惑力,業內人士指出,在家電普遍進入微利時代以后,只有空調仍舊保持了25-30%的利潤,所以不斷有新軍加入。2000年下半年,在微波爐市場領軍的格蘭仕攜20億元巨資、以年產量170萬臺的規模進入空調行業,并且宣稱要把目前的空調價格下降一半；長虹、康佳、TCL等彩電、音響行業的巨頭也紛紛加入空調領域,TCL、長虹先后吃進中山市兩家瀕臨倒閉的空調廠,大規模進軍空調業。原本全國空調市場被海爾、春蘭和格力壟斷的格局已被打破,預計2001年的空調品牌將超過160個。

　　競爭加劇了對市場的爭奪。春蘭電器集團公司曾于2000年3月對空調進行過一次全面降價,當年的銷售量大幅上漲到150萬臺,比前一年增長了25%,利潤也有所上升。截至2000年年底,春蘭空調的市場保有量為1600萬臺,嘗過降價甜頭之后,面對國內其他幾個著名空調品牌在銷售量上已與春蘭接近的形勢,春蘭高舉降價大旗的目的顯而易見,而且頗有根據：調查顯示,在各種產品促銷活動中,降價和贈品兩種形式對消費者的購買決策較具吸引力；而一個更充分的理由就是空調仍舊還有降價空間,價格爭奪勢所難免。

　　業內人士估計,2001年全國空調的產量約在1500至1800萬臺左右,樂觀預計市場銷量年增長率為20%左右。但據中國家電市場聯合調查結果顯示,目前每百戶城市居民中家庭空調器擁有量為46臺,擁有2臺以上空調器的家庭占擁有空調家庭的1／4,1. 5匹以下的空調器在城市居民家庭中所占的比重最大(1.5匹以上的所占比重不足1／5)。兩相對照,空調市場潛力雖然很大,但仍舊需要按需下單,否則將重蹈彩電覆轍。

　　銷售渠道效率 受到廣泛重視

　　伴隨價格戰的如火如荼,短兵相接的家電銷售渠道之爭也愈演愈烈。

　　原本是春蘭空調大批發商的蘇寧電器近日在南京公開宣布,計劃在未來三年斥資4.2億興建1500家連鎖店,欲吃掉中國家電銷售市場10-15%的份額,并且開始謀劃向上游相關制造業靠攏,先后與美國飛鴿、南京熊貓合資建立空調生產基地；山東三聯以連鎖經營形式在山東省內開了80多家連鎖店,1999年名列全國家電交易百強第一,如今也渴望更大的發展；北京國美則展開了閃電般的開店攻勢,半個月內連開6家分店,到2001年底國美在各地的總店數可望達到80家。

　　競爭的激烈,也引來了商家與廠家連手。前不久國美電器與TCL北京電器銷售有限公司簽訂了一筆1.5億元的年度空調購銷合同,創下國美電器向單一供應商大規模采購的最高記錄。業內人士分析,以家電連鎖店為代表的電器銷售商會是今年空調市場價格競爭中的主角。

　　傳統的家電經銷模式是代銷制,銷售商代銷廠家的產品,賣出去利益均沾,賣不出去退貨了事,不必承擔任何風險。而國美此次“下訂單”的做法與代銷制最顯著的區別在于,商家以承擔風險的方式獲得企業的更大讓利,商家也利用自己的銷售終端的優勢,獲取更大的發言權。對此,有關專家分析指出,商業資本的價格決定作用正在顯現,不僅要求最終零售價的決定權,而且也在開始要求批發價格的決定權,國美通過批量采購向廠家下訂單即是其中一例。

　　來自中國家電市場聯合調查顯示,城市居民家庭購買空調的首選地點是大型百貨商場,占據了四成比例；其次是品牌專賣店和綜合性電器商場,累計占據了50%以上。這一比例顯示,綜合性電器商場和品牌專賣店發展勢頭看好。

　　對家電銷售渠道的變化以及其呈現的競爭的態勢,有專家指出,過去家電的銷售渠道農村主要以供銷社為主、城市以百貨商場為主的格局已經發生轉變,供銷社在家電流通領域逐漸退出,大的家電企業越來越多地在縣一級市場設立專賣店。從全國來看,縣以上的銷售渠道仍以百貨商場為主,從單個數量上來看,連鎖店、專營店的銷售量很大。百貨商場的家電銷售量開始出現下降,傳統百貨店的發展呈現兩種趨勢,以北京為例,一是退出,比如貴友商場；二是加強,例如雙安商場、城鄉貿易中心。而以電器連鎖店為代表的新興渠道銷量在上升。對此,專家們指出,在目前家電產品同質化的前提下,銷售模式的創新、銷售渠道的效率問題已經越來越受到重視,在生產大于需求的情況下,廠商不用考慮銷售渠道,伴隨家電生產進入買方市場,銷售正經歷著從批發到家電企業自建渠道,再到利用綜合性電器商場和品牌專賣店等形式這樣一個轉變的過程。

　　技術創新：家電行業的救命稻草

　　不少專家對被價格戰逼進死胡同的家電企業開具了一味良藥———技術創新。家電企業要跳出低層次的價格競爭唯有提高技術創新水平,只有擁有了核心技術的企業才能在市場競爭中站穩腳跟。而市場的取向也印證了這一點：高檔新品彩電受到市場追捧,春節期間,北京市場的松下、索尼、東芝、三星以及國產品牌的海爾美高美、王牌的新概念系列、長虹的精顯彩電消費者購買踴躍,甚至一度脫銷。

　　據中國家電市場聯合調查結果顯示,當前我國農村居民家庭電視機普及率雖然已達95.2%,但是其中黑白電視機所占比例高達36.9%,正處在黑白向彩電的更新期,如果加上小屏幕彩電的的更新需求,以及一戶多機的增購需求,有32.9%的農村居民家庭在未來5年里對彩電有明確的預期購買意向,這就意味著7500萬臺的需求量。在城市,盡管當前居民家庭電視機普及率已高達99.3%,其中彩電的普及率已達到95%左右,但面臨著小屏幕向大屏幕更新,平面直角向超平、純平彩電的更新需求,以及一戶多機的增購需求。這也意味著將會有20.5%的居民家庭在未來5年里對彩電有明確的預期需求。

　　市場前景廣闊,關鍵是如何去占領,價格固然重要,但技術更新不可忽視。業內人士指出,目前數字化、網絡化的迅速發展,以模擬彩電為主的產品結構正在向數字化方向發展,一些核心數字技術將成為彩電業競爭的焦點,擁有先進的技術才能搶占先機。有關人士已開始對價格戰使家電業利潤減少而可能造成的技術創新的滯后表示了憂慮。

　　拋開紛繁熱鬧的面紗,家電業在競爭中經受市場的優勝劣汰,面對3000億元規模的家電市場,不論是生產商還是銷售商都不敢懈怠,2001年的家電市場競爭的激烈程度只會甚于往年。(完）

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