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　　伴隨著海爾等大家電企業先后進入小家電領域，原本屬于市場冷門的小家電資源頓時水漲船高，家電巨頭們正面臨著一輪市場資源的重新占有和瓜分……

　　并非巧遇

　　2月22日，順德美的海岸花園。

　　2001年美的家庭電器全國新產品推介會正在這里隆重舉行。美的集團多年精心研制的小家電產品也在這一天向來自全國的經銷商和媒體記者們集體亮相。

　　當天下午，推介會正進行當中，美的集團家庭電器事業部總經理張永濤突然接到下屬報告：深圳安吉爾公司老總蔣鼎山與幾名經銷商、員工趕到，問是否接待？自從美的拓寬小家電領域涉足飲水機行業之后，一舉一動都處在靠飲水機起家的安吉爾的高度關注當中。此番安吉爾老總公開帶著人馬趕來，對美的著實是一個考驗，但張永濤還是毫不猶豫地對蔣一行放行。

　　會議結束，當記者試圖采訪蔣鼎山時，他已帶著原班人馬不辭而別。而據張永濤介紹，自從美的在去年并購了3家制造能力在100萬臺以下的小家電企業大規模進入小家電領域之后，類似這樣的例子已發生多起。巨頭角逐小家電

　　從去年開始，國內家電行業曾掀起一股“大家電進入小家電”的熱潮，海爾、長虹、小天鵝等大家電企業紛紛進入小家電領域。而去年10月，以專業制冷著稱的家電巨子科龍集團也在京宣布：3年內將投資8億元，全面參與中小家電市場角逐。

　　有關專家分析，經過近20年的發展，國內家電行業已趨成熟。在大家電領域，寡頭爭霸的態勢在短期內不會有大的變化，其利潤都不到10%，約在5%左右或更低，而小家電則一直高達兩位數，這對一向注重贏利的大家電企業來說，無疑具有巨大誘惑力。

　　專家預測，小家電熱過大家電的現狀將會是今后幾年的總體趨勢。據中企傳播公司調研信息表明：2001年燃具市場銷量達1500萬臺、吸油煙機達700萬臺、電風扇達6000萬臺、電熱水器達500萬臺。

　　當然，小家電出口形式的好轉也帶給了眾多覬覦小家電市場的企業無限的信心。中國出入境檢驗檢疫局、海關總署、對外貿易經濟合作部最近聯合發出通知，要求今后對出口小家電產品實施法定檢驗。這對完善小家電市場，擴大出口范圍和強化小家電品牌都具有積極的作用。小家電奇貨可居

　　眾多利好的背后，必然蘊涵著新一輪資源的爭奪戰。張永濤斷言：2001年，小家電領域最可能發生的事情就是收購、合并或兼并。張給出的理由是因為大家電企業進入小家電領域后多進行OEM貼牌生產，這樣產品質量難以保證，因此，將一些小企業納入自己的旗下，由自身進行管理和操作，對大家電企業來說較為合理，也較為迫切。

　　當然，大家電進入小家電領域，所受到的挑戰將遠遠不止這些。

　　首先是新品換代能力的考驗。中小家電的競爭特別講究產品差異化，而暢銷產品特別容易被模仿甚至照抄。因此要保持市場的長期占有，必須時時刻刻保持自己的產品創新處于領先狀態，提升自己的產品換代能力。

　　其次是生產工藝上的考驗。小家電生產制造的難度不小于大家電，要想在小家電領域有所作為，一般進行技術積累就得花上兩三年。這也是眾多大家電企業進入小家電采取OEM的重要原因。

　　而市場網絡和服務能力的差異同樣也影響著這一行業的發展。小家電的分銷相對于大家電來說更為重要，因為小家電更多的是日用品，要讓更多人買到你的產品，你就必須將產品擺到人們購買日用品的商場、超市、甚至是五金店、士多店中去，往往在專業的家電商場卻賣得并不多。小家電價值相對較低，消費者覆蓋面較廣，維修十分不便，這對生產廠家來說無疑是一個很大的挑戰。

　　在這樣的情況下，大家電企業的進入便充滿了危機與挑戰，而惟一能夠規避這些危機和挑戰的方法就是對原有規模較小的小家電企業進行并購或控股————這對大家電企業來說不是問題，因為大家電行業前幾年的較高利潤已讓它們掘得了市場第一桶金，投身小家電，品牌和資本將是其最大的優勢。但在目前的市場情況下，各種規模的小家電企業都能夠找到自己合適的生存空間，即使愿意并購，也必將是價值不菲！

　　中國出入境檢驗檢疫局、海關總署、對外貿易經濟合作部要求今后對出口小家電產品實施法定檢驗的消息或者給眾多尋求并購的大家電企業一線生機，監管部門的態度表明：今后一部分雜牌和品質低劣的小家電產品將不再擁有市場。而其潛臺詞是，在國內市場恐怕也好不到哪兒去。也許，對部分擁有小家電生產能力的企業來說，投奔大家電企業這棵大樹也許是最好的出路。(本報記者丁秀洪)

　　-相關資訊

　　中國家用電器商業協會日前發布的一份分析報告認為，今年的小家電市場有可能出現下述情況：首先，電風扇、吸塵器等傳統小家電市場將扭轉下滑趨勢，轉向平銷或略有上升，尤其是出口形勢將會好轉；其次，新興小家電大多保持在30%以上的增長速度，利潤將略有下降，其中燃氣灶、排油煙機遞增20%；第三，品牌概念將有所強化，競爭度加強。該協會還發出號召：鑒于新興小家電市場將有兩到三年的好時光，同時隨著市場的完善、競爭的加劇，小家電也將像大家電一樣出現若干品牌，因此建議相關企業應抓住發展的良好機遇，大力進軍小家電生產與流通產業。

　　-觀點 專注小家電

　　“美的是寂寞的！”美的集團家庭電器事業部總經理張永濤這樣概括美的小家電的江湖地位。張所說的意思是美的目前在小家電領域尚未遇到敵手。

　　剖析美的小家電成功的奧秘，張永濤用了兩個字：專注。他認為，經營大家電和小家電的最大區別不在于技術與營銷網絡，而關鍵在于心態。張永濤說：“小家電主要以規模取勝，大家電的絕對利潤高，生產、制造和銷售一臺大家電的利潤也許抵得過生產、制造和銷售10臺小家電。因此，是否專注于做小家電，成為是否成功的一個前提因素。”

　　用張永濤的觀點來理解美的或者其他進入小家電領域的家電企業，很多問題就可以迎刃而解！

　　———為什么美的會在1999年投入一個億增加電風扇生產線和自動控制系統？當時正值1999年初的網絡投資熱，而電風扇從60年代便已開始進入中國老百姓家庭。美的給出的答案是以規模做大夕陽產業。

　　———為什么當別的競爭對手打出微波爐售價不能超過1000元時，作為行業新入者的美的微波爐卻逆市而上，賣出近2000元的微波爐產品？美的的答案是：歡迎競爭，只有競爭才能給消費者帶來實惠，才可以使整個行業更快速地走向規范化；同時，降價也能進一步激活市場，美的可以多分一塊市場蛋糕；第三，不斷降價無疑讓出了高檔產品的市場份額，美的又多了一個可以占取的市場空間。

　　———為什么與美的差不多同期大規模介入小家電領域的企業卻沒能取得類似美的的成績？美的人說，美的從一開始就很認真，一直將大家電空調和小家電分為獨立核算的不同部門，而不是像別的家電企業，進入小家電領域目的只是裝點門面：完善產品結構，增加產品類別。(本報記者丁秀洪)

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