TCL擺百萬盛宴強撬俄市場

　　中國彩電企業殺戮“家電業第三世界”

　　本報訊　市場發展常常會呈現戲劇性變化：9月中旬長虹準備攻打泰國市場時，TCL董事長李東生剛剛訪泰歸來。時隔一個半月，當長虹在俄羅斯有所突破時，10月27日至31日，TCL又不惜耗資百萬，包機將70余位俄羅斯家電銷售巨子邀請到深圳考察。兩大巨頭屢次在“家電業第三世界”撞車，預示在受挫歐美市場后，中國彩電企業對“第三世界”市場的欲望 已空前熾熱。

　　“洗腦”俄家電巨頭

　　10月30日，TCL幾乎將整個俄羅斯家電零售業的“江湖大佬”搬進深圳威尼斯酒店。據了解，此次造訪TCL的俄羅斯巨頭絕大部分是俄國內家電連鎖骨干銷售企業的老板和高層，在俄羅斯家電銷售市場具有舉足輕重的地位。

　　　當天下午，在參加了TCL部分新產品的發布會后，俄羅斯家電連鎖巨子們當場與TCL簽下總計33萬臺TCL品牌彩電的采購協議，涉及金額高達5000萬美元。

　　TCL借考察成功對俄家電巨頭們“洗腦”：讓俄羅斯經銷商感覺到TCL是和索尼、三星、飛利浦處于同檔次的品牌，既提高了TCL的品牌影響力，也增強了俄經銷商對TCL的信心。

　　在TCL海外事業本部高層看來，簽約33萬臺彩電，不僅使TCL今年在俄羅斯銷售40萬臺彩電的任務超額完成，而且為公司明年“銷售80萬臺彩電、市場份額10%”的任務打下良好基礎。而未來3年，TCL計劃在俄羅斯的彩電年銷售量要達到200萬臺以上，占據20%以上的份額。

　　中國兄弟同室操戈

　　此次耗資百萬邀請70余位俄經銷商到深圳考察，TCL固然出于戰略布局俄羅斯的需要，但長虹、創維等“中國兄弟”今年對俄羅斯市場虎視眈眈，更使TCL急于趁熱打鐵。

　　此前的9月中旬，TCL在莫斯科舉辦的中俄機械展上與俄家電經銷商一舉簽訂了1.2億美元的合作意向。要將“意向”轉為真正的銷售“合同”，特別是抓住今年圣誕前的彩電銷售旺季，采用“非常手段”顯然是必要的。

　　TCL俄羅斯分公司總經理廖延光透露，盡管TCL將索尼、三星、LG視為在俄羅斯市場的假想敵，但由于俄羅斯彩電市場主要以中低端彩電為主，長虹、創維等“中國兄弟”競相進入，今后的競爭恐難逃同室操戈的命運。

　　“農村包圍城市”

　　據了解，俄羅斯市場每年彩電容量不過600萬臺，相比于美國、歐洲和中國均為3000萬臺-4000萬臺的年市場容量，實在算不上“大頭”。加之這類市場仍以低端顯像管彩電為主，屬于“家電業第三世界”和“農村市場”。但快速擴張的中國彩電巨頭沒有在歐洲、美國大火拼，反而接連在“第三世界”撞車，顯然值得玩味。

　　對此，TCL集團(資訊 行情 論壇)董事長李東生強調：中國家電企業海外戰略容易出現的誤區是貿然進軍發達國家成熟市場。TCL的做法是首先選擇發展中國家作為突破口，推廣自有品牌，然后循序漸進進入發達國家市場。換言之，李東生走的是“農村包圍城市”道路。

　　TCL海外事業本部總裁易春雨表示，目前中國、歐盟、美國彩電市場已飽和，市場較難有大突破。但以俄羅斯、中東、東南亞為代表的新興市場彩電普及率較低，未來成長空間巨大，因此在開發海外市場時充分重視新興市場，比兩眼盯在發達國家更具有現實意義。(段志敏　張艷)