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廣州旅行社史無前例大降價血拼冬季游


http://whmsebhyy.com 2004年11月02日 07:24 信息時報

  旅行社史無前例大降價,欲炒熱淡季市場

  時報訊 (記者 歐志葵 劉谷華 通訊員 少玲 潔瑩) 昨天,廣東南湖國旅.西部假期與全國各地旅游局及100個國內著名景區聯手推出“魅力中華暢冬游”大型活動,并宣布:從11月1日至12月30日,該社國內游30%雙飛線路在1000元以下,50%雙飛線路在1500元以下,冬游線路從去年40條增加到100條,冬游產品之多、降價幅度之大和范圍之廣是廣東旅游史上前
所未有的。再加上之前,廣之旅、廣東鐵青、廣東中旅等也相繼推出超值、特價的國內冬游線路。這使廣東旅游界明顯感覺到2004國內冬游市場寒風陣陣,冰點降臨。

  國內冬游線大范圍降價

  記者昨天從南湖國旅.西部假期獲悉,該社將投入600萬元宣傳推廣冬游新概念,其中1000元以下的冬游產品包括桂林、海南貴州、張家界、福建等雙飛線路,1500元以下的產品包括北京、四川云南、華東等雙飛線,最便宜的要數桂林雙飛四天,住三星酒店才699元;華東首次推出1000元左右的線路;新疆雙飛五天貴賓團只賣2999元,入住三晚五星級“皇家御用酒店”,而去年同期同線路同食宿檔次的價格為3980元,足足下降了1000元。據透露,該社計劃在明年1月之前,冬游市場的銷售做到1個億。

  而前天,新疆旅行社推介團在廣州推介其“絲綢之路新疆冰雪風情游”時,也宣布今年冬季新疆游的團體機票、所有景區景點門票全部五折,住宿是四折以內,平均總費用比夏季省50%。再之前,廣之旅在其舉辦的“歡樂的冬季”旅游活動,其線路通過整合各方資源價格急降20%,廣東鐵青、廣東中旅等也推出部分超值、特價的國內冬游產品。

  業內預計,廣東南湖國旅.西部假期推出這么大范圍大幅度的低價冬游線后,廣東其它大社將會采取措施,跟進更多低價冬游線。這個冬天,國內游的血拼撕殺是無法避免的了。

  冬游成新利潤增長點

  去年以前,冬游一直是一年之中最淡的季節,旅行社對冬游并不十分重視,冬游線路最多也只有三四十條,旅行社的組團量也相當于旺季的1/3,國內冬游市場的競爭比較小。而今年,國內冬游市場卻不約而同地成為重點開發對象及競爭之焦點。原因何在?

  中山大學管理學院旅游系徐棲玲教授認為,國內冬游市場容量大,市場前景可觀。在國外旅游發達國家,國內游與出境游的比例一般為10:1,而目前國內旅游業尚處于初級階段,遠遠沒達到這個比例。

  據南湖國旅.西部假期總經理布立凱分析,現時旅游業已進入困局,一方面黃金周旅行社的組團數及游客量成倍下降,出游的淡旺季差別越來越小,而且旅行社在旺季的蛋糕已被分得七七八八,利潤降低、業務穩定;另一方面,在出境游,今年很多旅行社都在打低價戰,出境游的利潤也快降到底線了。在這種情況下,旅行社需要尋找新的利潤增長點,而像冬季游這樣的淡季市場,由于目前競爭尚不激烈且市場容量大,自然成為旅行社之間新的爭奪點。

  據透露,南湖國旅.西部假期的西部游銷售量占廣東市場的三成,其意欲通過今次冬季游活動將西部游的市場份額擴大到四成半。






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