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本報記者 徐正輝 北京報道
“廣州寶潔合并天津寶潔要到2005年1月份才完成，”10月27日，廣州寶潔對外事務部高級公關經理張群翔向記者表示，“現在還有兩個關鍵的問題待解決，一是天津寶潔有沒有債權債務方，需要提出質疑，二是還要等待商務部批準。”
這是今年5月和記黃埔退出之后，寶潔在華的又一次大的戰略調整。張群翔表示，此次廣州寶潔合并天津寶潔的理由將成為今后寶潔公司繼續對其國內其它地方業務整合的一條“法規”。“大方向是不變的，只是什么時侯，現在還說不好。”
另外，9.9元飄柔洗發水的推出以及張群翔透露的將針對中低收入者推出新品則表明了寶潔轉攻中低市場的中國新戰略。
為了壓縮成本？
據天津寶潔一位內部人士28日對記者表示，目前天津寶潔基地共有4條生產線，正式員工約200人，臨時工也約有200人。他不明白，同為寶潔的全資子公司為何還要用“收購”來形容？
“現在寶潔在營銷管理上開始靠近大眾消費者，這就必然在保證贏虧平衡的同時壓縮成本，減少全資子公司正是這個戰略的體現。”長期關注寶潔公司的聯縱智達高級咨詢師高劍鋒表示。
但張群翔并不認為這次合并是壓縮成本所需�！皽p少寶潔在華獨立機構的設置，是為了使商業運作效率更高。以前天津寶潔只管生產，廣州寶潔管分銷，由于兩個是分開注冊的實體，對財務方面運作很不方便�！�
目前，寶潔在中國北京、上海、成都、天津等地有10家企業，除了上海沙宣還有5%的中方股份外，其它企業都是寶潔獨資企業。
“這次調整是符合寶潔新的戰略規劃的”，長期關注寶潔的泛德營銷管理咨詢公司董事長李海龍表示。
轉攻中低市場
張群翔也表示：“寶潔今后的趨勢是向增長快、利潤高的行業傾注更多精力，特別是在美容護膚品上。”
“僅靠玉蘭油實現在美容護膚品市場上的夢想是不太現實的，在中國，寶潔需要把握住更多中低收入的消費者”，李海龍分析表示，“在收購靳羽西失敗后，寶潔毫不猶豫地急于尋找下一個目標�！�
于是，寶潔并購德國妮維雅開始風傳。張群翔顯然不能正面回答這樣的問題，但他表示，公司是有這方面的考察，只是和哪些公司以什么方式合作，他還不清楚�！懊髂甏禾鞂⒃谏虾Ｍ瞥鲆粋�新產品，這個產品的定位介于SK-II和玉蘭油之間�！�
2003年11底，寶潔在區域市場上嘗試銷售9.9元的飄柔洗發水。與此同時，寶潔開始發動多輪降價戰--汰漬洗衣粉、舒膚佳、玉蘭油沐浴液和激爽紛紛加入降價陣營，各品牌降價幅度均在20%以上。
但張群翔表示降價不是寶潔的初衷，“9.9元的飄柔洗發水還沒有進行全國性推廣，但這次初試的效果不錯，是否將向全國推廣還沒有定論。不過公司將針對中低收入者推出新產品。”李海龍分析說：“寶潔未來應該在樹立每一個品牌和延伸產品的同時，走細分客戶群體，爭取更多中低收入階層人士�！�
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