敗走山東大連 中海油打響LNG保衛戰

　　見習記者 何 清

　　上海報道

　　10月14日，中海油與遼寧省人民政府《遼寧液化天然氣項目合作框架協議》(以下簡稱協議)的簽字儀式在北京舉行。協議商定，該項目一期投資為50億元，計劃于2008年投產， 到2012年達到年接收300萬噸�摷s合41億立方米�擫NG的規模。

　　對于此事，中海油與遼寧都很低調，稱目前“雙方尚處于項目前期的調研階段，除合作意向確定外，接收站選址、項目具體內容等都還未確定”。

　　這是繼廣東、福建、浙江、上海之后，中海油在國內拿下的第五個液化天然氣(簡稱LNG)項目，其中天津與江蘇的LNG項目也已基本敲定，中海油與當地政府的談判也已接進尾聲。至此，沿海LNG市場大半已為中海油囊中之物。

　　“我們的目標就是要一提起LNG，就想起中海油。它就是我們中海油未來的品牌。”一位管理層人士說。

　　中海油＝LNG？

　　所謂LNG是指普通天然氣在常壓、-162℃環境下生成的液化天然氣，它需要用大型專用船舶從產地運至目的地接收站，再經汽化后，通過管道輸送至用戶，所以伴隨這一復雜過程的接收站主體工程及相關配套工程投資將十分驚人。

　　1998年鑒于保障國內能源安全和環保問題，當時的國務院決定大力發展進口LNG市場，并將這一重任交給了中海油。

　　2002年中海油前董事長衛留成就提出將用10年～15年時間在沿海打造一條長達2000余公里的天然氣主干線，全面占領沿海地區的天然氣市場。有中海油內部人士坦言：“中海油的目標是拿下全部東南沿海的LNG項目，以使各地管網互聯互通，實現資源的充分利用。”

　　據該人士介紹，中海油選擇LNG作為向下游拓展的“王牌”，除了有國家的大力支持外，也是中海油不得已的苦衷。“中石油、中石化都已形成了上下游一體化的產業鏈，不但擁有了油田、煉廠，更重要的是它們都有了數量眾多的終端銷售網絡和代表自己企業的形象的品牌——‘長城’和‘昆侖’。與它們相比，中海油的弱點——產業鏈不全、抗風險能力差——暴露無遺。為此，中海油高層一開始就十分重視各省LNG項目的推進工作，力圖使LNG成為中海油的品牌。”

　　由于天然氣具有不易儲藏的特點，因此一般的運作流程是先確定終端用戶，與之簽訂長期供氣協議，再修建輸氣管線，最后安排氣源通氣。在整個流程中，前期的市場開拓十分重要，但目標市場開拓完成、用戶開始用氣后，供氣商與用戶就建立起具有排他性的依存關系。

　　“這是一種自然壟斷，可以產生良好的現金流和穩定的利潤匯報。如果衛總當初提出的沿海管網夢成真，(中海油)公司就能擺脫油價波動造成的風險，實現勘探開采與LNG終端銷售兩條腿走路的穩健發展。”這位中海油內部人士分析道。

　　但中海油的好夢難圓，他們在山東與大連分別遭到了中石化與中石油的猛烈阻擊。

　　巨頭之間的游戲

　　今年6月，中石化聯手殼牌挫敗中海油，一舉拿下山東LNG市場，率先挑起了與中海油在LNG市場上的交鋒。用一位中石油高層的表述：“中石化將中海油的好夢攔腰斬斷。”

　　自1970年代開始，山東、河北的天然氣一直是由中原油田通過中濟管線負責供應。可是到了2000年前后，由于中原油田進入開采后期，其天然氣儲量無法滿足冀魯豫三省的需要。不得已，山東省政府開始謀劃引陜甘寧交界處的長慶油田的天然氣入魯，以滿足本省經濟發展需要。

　　這使得掌控中原油田的中石化大為緊張。

　　山東是我國工業大省，有關部門分析預測，2020年前山東全省的天然氣需求量將達到每年80億～100億立方。到那時，山東將成為長江以北僅次于京津的第二大天然氣下游市場。

　　有鑒于此，中石化痛下決心，毅然收縮戰線，放棄河北市場，全力死保山東。然而資源不足卻是中石化高層心中的隱痛。

　　為確保山東市場不失，中石化利用屬于自己的勢力范圍，通過多種渠道，爭得了山東LNG項目的建設開發權。有知情者透露，山東LNG項目總投資45億元，地點選在膠南，設計規模為一期工程每年300萬噸，遠期為每年500萬噸。項目計劃今年年底開工，2007年建成運營。

　　中海油在山東一仗敗給中石化后不久，9月26日，中石油又搶在他前面與大連市簽訂港口建設、LNG項目開發的一攬子協議。

　　據了解，中石油與大連方面商定：大連LNG項目一期投資68億元，由中石油方面控股，整個項目包括LNG接收站、儲存和管道輸送等基建工程，一期規模為每年200萬噸，計劃2008年投產供氣，遠期規模將達每年400萬噸。

　　連折兩戰后，此次中海油在遼寧LNG項目上獲勝對其鼓舞極大。一位長期關注國內LNG市場發展的分析人士認為，成功簽下遼寧項目，意味著中海油在推進LNG業務上邁過最后一個“高門檻”，因為，“遼寧項目畢竟是在中石油的地盤上搶到的生意”。

　　但該分析人士評價道：“一個省建兩個LNG項目，還分別由兩個石油巨頭興建，絕對開了全國的先例。這肯定是遼寧地方政府從發展地方經濟、大力招商引資角度考慮施展的平衡藝術，兩頭都不得罪。”

　　從國內以往經驗看，LNG的主要市場在發電、化工以及民用三方面。一般來講，發電用氣量要占到整個LNG項目總供氣量的60%以上，民用氣占30%左右，化工用氣及其他用戶占10%。

　　可是目前遼寧的實際狀況與上海、廣東等已上馬LNG項目的省份截然不同。

　　遼寧省政府一位官員介紹：“(遼寧)本地從不缺電，如果硬要上馬燃氣發電項目，只有改造現有的燃煤電廠，但改造費用會很大。這是我們與中石油、中海油談判的焦點之一。”