分紅險受限凸顯渠道變革

　　晨報訊 記者昨天了解到，一些強調(diào)保障功能和更復(fù)雜的理財類險種的推出，可能給保險公司和銀行的合作模式帶來挑戰(zhàn)。

　　幾天前，海康人壽總經(jīng)理蔡隆展在接受記者專訪時曾透露：海康與農(nóng)行的全面合作協(xié)議，事實上等于為海康尚未進入的全國市場，預(yù)先鋪設(shè)龐大的銷售網(wǎng)點。“銀保合作”被認為是每一家保險公司開拓新興市場的快捷方式。

　　“透過眾多的銀行網(wǎng)點進行銷售，能快速地提高公司的保費收入。”一位保險公司銀保部經(jīng)理說，“但是，目前銀保產(chǎn)品的銷售中，保費的水份很大。”一直以來，銀保產(chǎn)品中分紅儲蓄類險種占據(jù)了主力地位，但這部分險種的保障功能并不突出，也不利于保險公司改善財務(wù)狀況。

　　“因為出于種種原因，目前一些銀行已開始限售分紅類產(chǎn)品。”這位銀保部經(jīng)理稱，“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整使雙方合作面臨著考驗。”