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新稅制后沱牌沒有及時適應導致利潤下滑，寄以翻身的“舍得酒”高投入卻換來低回報
本版撰文 吳偉瑋 張建生
曾經以一句“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”風行全國的沱牌由于受到多方面的影響，日子大不如前，自今年中與德隆系的聯姻以失敗告終后，沱牌慢慢淡出人們的視野。
目前在廣東市場上，各大川酒廠商為了爭奪市場份額而各盡所能，但沱牌卻顯得格外安靜。它到底是被那場還沒有開始就已經結束的“婚姻”擊倒了，還是在暗自發力準備再戰江湖呢？
10月18日，時報記者從廣州飛往成都實地采訪了沱牌酒業。在采訪中，記者了解到，沱牌酒業正試圖慢慢由低端酒向高端酒邁進。但不幸的是，其投入巨資推出的“舍得酒”卻只取得較低的回報，仍未能扭轉利潤下滑的局面。
低端酒少賺轉推高端
根據2001年5月1日實行的新稅制，我國對糧食白酒和薯類白酒在維持現行按出廠價25%和15%的稅率從價征收消費稅的前提下，再對每斤酒按0.5元從量征收消費稅；外購原料酒進項消費稅抵扣取消。新稅制實施后，白酒行業盈利水平下降，骨干企業受到打擊。2001上市公司年報表明，新稅制實施當年，瀘州老窖、古井貢、沱牌曲酒、蘭陵陳香均出現業績下滑，凈利潤比2000年分別減少了72.93%、54.43%、69.89%、34.31%。瀘州老窖2001年5月至12月利潤下降4167萬元。
記者在采訪中了解到，沱牌酒正在慢慢轉型。據了解，四川沱牌曲酒股份有限公司于2001年12月17日召開三屆十二次董事會, 會議審議通過了合資成立四川舍得酒業有限公司的議案：公司與四川省射洪縣糖酒公司共同出資設立四川舍得酒業有限公司,該公司注冊資本300萬元, 其中公司出資285萬元,占總資本的95%。不久之后，“舍得酒”開始正式面世，成為沱牌目前主推的高端產品。
據悉，沱牌公司本來希望通過“舍得酒”將沱牌帶出困境，但是殘酷的市場競爭讓沱牌投入了不少資源卻沒得到好的回報。“舍得酒”推出之初，正是國家對白酒行業現行新稅制不久之后，該公司的張總經理也承認，推出“舍得”，就好像四川全興推出水井坊一樣，沱牌試圖借推出高端的產品來增加企業的利潤，從而減輕新稅制對企業的影響。
“舍得”燒錢消費者不受落
對于沱牌的“舍得酒”，在四川白酒行業里流傳著這么一句話——“廠家舍得花錢，消費者不舍得喝！”市場對“舍得酒”的反應十分平淡，特別是現在沱牌停止了大部分的廣告與促銷后，“舍得酒”的銷售更加不如意。
沱牌曲酒公司總監文劍鋒在接受記者采訪時也承認，“舍得酒”的市場做得不是很理想，除了深圳外，其它地區的銷售都不盡如人意。
“白酒的生產準入門檻很低，但是市場準入門檻就很高！一個品牌要想從零開始到人所共知，必需投入巨大的資源。”水井坊營銷有限公司副總經理王敬道出了白酒甚至是高端白酒的營銷真相。而瀘州老窖策劃部部長劉淼也表示，他們打造國窖1573這個品牌也耗資超過3億元，行業內的其它高端品牌，特別是新生品牌想要讓消費者熟記，也必需投入巨大的資金。
雖然沱牌方面沒有向記者透露，到底投入了多少資源去建設舍得這個品牌，但是業內估計不會低于1億元。但是沱牌方面巨大的投入并沒有換來多少回報，就如文劍鋒透露的那樣，“舍得”除了在深圳取得了公司內部認為了不俗成績外，在廣州、北京、上海等一些傳統的高端白酒重點市場并沒有取得太好的銷售業績。
一位曾負責沱牌在廣州地區產品銷售的文先生向記者透露，自從沱牌與德隆系結不成婚，沒有新資金注入沱牌后，該公司在全國范圍內聘請的二十多位職業經理人已經紛紛離開沱牌，這給沱牌很大的打擊。而且原來公司方面原計劃今年投入1000萬元來開拓廣東市場，由于資金的問題縮減到100萬元。想以100萬元來打開廣東市場，那是根本不可能的。
剖析對策
新稅制并不是沱牌“絆腳石”
關鍵還是企業市場運作能力不足，此外，沱牌自身的問題也阻礙了其發展
雖然沱牌方面的文劍鋒將沱牌目前受到的困境歸究于國家新稅制的實施，但是有關專家認為這只是沱牌的一種自我安慰，因為這個新稅制并非只針對沱牌一家。
事實上，四川所有的大企業都深受影響，瀘州老窖和四川全興雖然幾乎死在了這個新稅制上，但是他們都靠轉型高端品牌挽救了企業。同樣一個做法，為何瀘州老窖和全興能活得有滋有味，而沱牌就不行呢？關鍵還是沱牌企業市場運作能力不足，除此之外，沱牌自身的問題也阻礙了其發展。
沱牌曲酒曾經發出公告透露，今年上半年控股股東新增占用公司資金高達7300余萬元，截至6月30日，控股股東共占用公司資金3.5億余元。公司不排除探索創新方式解決巨額占用問題。
沱牌曲酒公司證券事務代表胡仕彬稱，今年大股東新增占用是源自平時的代支代付。公司公告稱,按照四川省證監局要求，從即日起到今年年底，控股股東資金占用要控制在3.81億元以內。
目前沱牌曲酒擬采取的措施是加強督促和催收，要求控股股東及時履行關于出讓公司歷年來形成的職工住房等非經營性資產的《資產出讓合同》，力爭在2005年12月31日前收回資金出讓款1.69億元；同時加強公司高管法律學習，建立和完善資金管理制度，健全資金使用的決策機制和約束機制，進一步規范公司同控股股東之間資金往來；以公司經濟效益增長為突破口，繼續按照公司結構調整戰略，開發適銷對路產品，加大營銷力度，力爭在3年時間內從根本上徹底解決控股股東占用資金問題。
但胡仕彬坦言，公司也只能爭取早日追回占用款，但無法保證在規定時間內一定能完成。公司關注到最近試點的“以股抵債”的進展和措施，公司也考慮在時機成熟的時候采用“以股抵債”等創新措施解決占用問題。
記者觀察 沱牌大不如前
沱牌曾經風光無限，而最近的調查發現，沱牌的品牌價值也不如以前了。
由世界品牌價值權威評估機構“世界品牌實驗室WBL”及被譽為“經濟聯合國的世界經濟論壇”WEF共同組織評審并發布的中國“500最具價值品牌”于2004年6月28日出爐。中國名酒“沱牌曲酒”以45.02億元的品牌價值位列已經跌到了第121位。而在國內酒類行業中，“五糧液”以302.51億元的品牌價值列白酒排行首位，“沱牌曲酒”僅排列白酒類第七位。
在四川省射洪縣采訪完沱牌的有關人士后，記者在射洪縣城里雇了一輛人力小三輪，對射洪進行了“一小時游”。其間記者與騎三輪車的田師傅聊了起來，他告訴記者：“現在的沱牌已經大不如前了，不單只是效益沒有原來的好，而且連酒質也不如以前了，我現在都不喝沱牌的酒了。”記者問他為何會出現這種情況，他說效益不好的原因可能有很多，也不容易說清楚，但是酒質不如以前就是因為它的分廠太多了，不容易控制酒質。但是，當地人也承認，如果射洪沒有了沱牌，那么其地方經濟會大受打擊。
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