葉茂中：如何打造強勢品牌

　　首屆中國商界智業坐標人物高峰會議10月23日-24日在北京國宏賓館隆重召開，新浪財經獨家圖文直播本次會議。以下為會議實錄：

　　主持人：謝謝！葉茂中先生終于跑到這里來了！各位朋友兩天的學習，你們給了我最大的一個感覺，在座的每一位朋友都具有強大的學習精神和學習能力。我在想如果我們都具備這種精神，并減持保持下去，沒有什么不能成功的。今天最后的一位演講嘉賓，我本來以 為由于堵車，還以為葉茂中先生不能來到現場，他從香山上跑到山下，打車過來的，我們以熱烈的掌聲歡迎葉茂中先生閃亮登場。大家歡迎，葉茂中先生演講的題目是如何打造強勢品牌。

　　葉茂中：這是我在外面用的最大的一個屏幕，聽說有很多我們的同行是從事策劃的，其實我經常會被人家問到說策劃到底是干什么的，我就給他講一個故事。以后彭劍鋒參加的會我就不參加了，把我的東西拿去講了很不合適呀。

　　我最近看了一本書，這本書叫做富人的各種起源。只有保存大量動物本性的人才能成功。所以我一看底下就有不少眼光比較兇的人。如果我沒有猜錯你們都很成功。給大家講一個很小的案例，這個題目是弱勢品牌如何利用打造強勢品牌。

　　這個是一個雅客V9的案例，可能有些朋友也知道，我們接到這個案子的時候做了一個市場研究。當時我們調查了25個糖果的品牌，我們的雅客排在最后一位。品牌的廣告認知也是最后一位，最喜歡的全國品牌也是排在最后一位，不管是一個策劃公司還是職業經理人看到這樣的結果都會覺得有一點頭疼。我們是如何去為他們做這個策劃呢？首先我們來看市場競爭是有兩個層面組成，產品的競爭和品牌的競爭是分成兩個層次，這個比較好理解，產品的競爭就是物質基技術層面的競爭，你的口味，包裝，價值。品牌的競爭是心理感受，心理層面的競爭。是一種明確指向的附加值。它是分屬兩個層次，我們在做一個市場營銷策劃的時候，肯定是要考慮到這個最基本的兩個層次，就是產品和品牌到底我們如何去做。

　　比方說七牌男裝，有一個口號男人就應該對自己狠一點。這個口號與服裝是沒有關系的，但是穿這個服裝的人消費者是有關的。我們當時有調查，七牌的目標消費人群很多是二三線層次，在這個時代男人壓力非常大的，有些人肯定對生活喪失了信心、熱情，都不是很有激情。我們認為需要東西來激勵。我們希望我們塑造的男人是迎著風向前的男人。很不幸這個口號提出來以后，七牌全國經銷商都是反對的。后來勉強同意，差不多以前的那個明星老的形象代言人，比較小一點的明星叫胡冬拍了這個廣告。后來這個反映蠻不錯，我想女孩子至少認同這個口號。你對自己狠一點我們就會過得好一點。

　　有這個品牌定位其實不是宣傳產品，關鍵是挖掘出產品的理念。后來就請了李連杰，請他差不多要一千多萬港幣，在這之前有用過小明星做的廣告看上去效果還不錯，所以用李連杰繼續把這個話講一遍，生活就像是一場戰斗，誰都可能暫時失去勇氣，要改變命運，先改變自己，男人就應該對自己狠一點。我當時跟李連杰第一次見面的時候把創意給他看，跟他講我們的創意是激勵別人，是立志。后來李連杰說拜托你能不能不要提我老婆的名字。

　　這個應該講是屬于品牌精神層面的如何和消費者溝通，這個廣告大家看旁邊有一行小字，這個是產品的賣點。產品是一個層面，品牌是一個層面，產品的賣點在定型技術，這個廣告推出去以后，褲子一天一萬條都不夠賣。其實消費者更關心的是能夠影響他生活的那一點。我想大家能夠明白我的這個品牌所處的不同層面。

　　為什么鮮花總是插在牛糞上呢？在生活當中經常碰到這樣的情況，我覺得其中有一個原因，很多男人覺得自己不優秀，我以前就有這種體會，一看到特別漂亮的女生就覺得自己不夠優秀，我要追人家不夠優秀，結果這個女生嫁給一個小混混心里特別難受，生活當中為什么這么多鮮花插在牛糞上，其中一個原因是認知與事實當中有距離的。認知大于事實，所以我最近跟別人溝通經常講的詞就是錯覺。所以才會發現同樣的產品貼上不一樣的標簽以后，對消費者來說意義變的就不一樣了。

　　市面上有很多產品，物與物之間可能沒有什么太大的差別就像這兩個杯子一樣。貼上一個標簽以后，家庭主婦很快做出決策說要買左邊的杯子，為什么因為是麥當勞的。附加的信息對他來說非常的值錢。其實撕掉以后沒有什么不同，消費者對產品的態度跟對品牌的態度，我想我們還是要有一個清醒的認識。電視上經常有一種節目，把丈夫眼睛蒙上，請問你們兩口子結婚幾年了，八年了，八年對產品很熟悉了，然后去摸摸這些女孩子的手

　　看能不能把太太摸出來，一半是摸了女孩子的手說這是我太太，主持人問能肯定嗎？說能肯定，接過拿下來一看，太太站在旁邊很尷尬。所以一個產品貼上一個新的標簽，馬上這個產品身價變的很不一樣。所以大師會給我們總結營銷等于傳播，其實有前提在某一個環境里，營銷本身就是做傳播的工作，同樣的產品包裝不同，貨架上陳列的方式空間不一樣，也給消費者留下的印象也是不同。

　　也有一個故事，當然恐怕也有人講過，有三個夢的故事，說浙江有一個書生進京趕考之前做了三個夢，找丈母娘解夢，小姨子在家。 小姨子說我幫你解，第一個夢夢見墻頭一根草，小姨子說說明你根基不牢，第二個夢夢見自己戴著帽子打了一把傘，說明你此次進京趕考純屬多此一舉，第三個夢，小姨子說你如果不講這個夢不完整，書生說第三個夢，夢見與你背靠著背睡在一張床，你看這三個夢，第一個夢是墻頭一根草說明根基不牢，此次進京趕考等于戴個帽子打把傘純屬多此一舉，如果能夠考上，等于和小姨子睡在一張床上，回去碰到丈母娘，丈母娘一看說看自己的女婿馬上進京趕考，精神狀態怎么這么差，書生如此的說了，丈母娘哈哈大笑，說你這三個夢好，第一個夢墻頭一根草一般草長在大地上，你說能有幾根草長在墻上，說明你天生高人一等。說戴個帽子打把傘，說明你此次進京趕考不僅能夠得中，而且能夠官上加官。他說我跟小姨子背靠背睡在床上不太好，丈母娘說你小姨子長的這么漂亮，身材這么好，你跟她背靠著背睡在一個床上，說明你肯定要翻身了。所以我有一個不專業的說法，但是聽起來好懂，一個產品制造商需要兩名經銷商，一個幫你把產品鋪到消費者面前，比方說一個男生追求一個女生，不管是刮風下雨，每天都是按時站在女孩家里等著她，就等于上架率很好了，但是這個女孩有可能是視而不見，為什么？因為她心里沒有你。心里沒有你眼睛看見也沒有用。所以我說還需要一個經銷商幫你把貨鋪到消費者心里。

　　我們如何做這個規劃呢？三個集中。第一品牌的集中，第二品種的集中，第三媒體的集中。品牌的集中比較容易理解，為什么呢？中國有很多企業，企業規模不是很大，品牌很多。當然我們也明白是什么意思，比方說巧克力有三個品牌價值都是不一樣的，或者是為了某一個區域市場，專門做一個品牌，這個都是很好的。但是這樣子浪費它很大的資源，不能集中力量去做一個品牌。所以我們就做雅克一個品牌。把其他原來獨立的品牌都作為附品牌來做。

　　第二個是品種的集中。這家企業有八百多個品種，第一次去我們那的時候，會議桌上放滿了他們的產品，最早想請我們做巧克力，我們覺得巧克力比較難做，這些品種也有找田亮、小叮當做他們的形象代言人，但是雅克一直以來沒有形成強勢的產品定位。比如我們說的德芙呀，大白兔。就像貝克漢姆一上場全世界婦女都說她喜歡看足球。所以我們認為弱勢的品牌必須是產品創新和打品牌同時進行，成功的勝算才大。

　　所以我們現在幫人家做策劃的時候，可能滿關注你推什么樣的產品。在中國這個企業，如果他們賣八寶粥也好價格會越來越透明，導致經銷商沒有錢賺，你也沒有錢賺，如果你繼續賣它的這個產品，不管怎樣打廣告都是很危險的。如果你創新一個產品，甚至你只是把它的罐子加高一些，量大一些，價格一下拉上來重新制定消費政策我們就會多一點機會。有時候經銷商雖然東西賣得很好，但是很抱怨，比如賣你一件貨就賣了八毛錢，所以產品創新和打品牌同時進行，成功的勝算才是大的。

　　所以這個里面就要說到產品。產品是有三種屬性組成。第一種屬性是核心產品，是指消費者購買產品所追求的利益，就像廣告大師說的沒有人需要打孔的機器，需要一個漂亮的孔。核心產品到底是什么。就像化妝品賣給女孩子，我們在電視上看到那種漂亮的女演員，頭發亮澤可以當鏡子來照，請問在座的你們有沒有見過這樣的美女。看著你們都害怕。其實就是為了制造這樣一個幻覺，就像有時候啤酒也是這樣，啤酒講究一個氣氛，這個片子拍的時候要重視畫面傳達出來的氣氛。我們大前年給人家拍的啤酒，為了表現啤酒的晶瑩剔透，往外倒的時候，用色拉油去倒。

　　但是僅有核心產品不夠，你不能說小姑娘我賣你一個幻覺很美，你能不能給我五十塊錢。小姑娘肯定不行。我們跟上帝溝通，就是我們想購買核心產品我們要做祈禱，實體產品是核心產品實現的形式。還有人賣周邊產品，是顧客買產品時獲得的全部附加物質。

　　所以有人認為海爾是以服務來支撐它的品牌，這也是海爾成功的主要原因。做了一個分析，你要想體現你的服務你就要養很多人做服務，養了很多人之后，就必須有事做。如果沒有事情做，第一這幫人白養掏錢，第二如果不能做服務，就不能體現服務的特色。所以在這種前提下，就必須海爾產品要有問題。所以一定規模下，要保持某種程度的缺陷率。海爾這個產品如果不壞，那完蛋了，那幫人就沒有事做，所以一定要有問題。這是它用服務支撐它的品牌，所以說它的產品質量甚至故意設計的有一些問題，那么才是比較厲害。

　　現在大家覺得都慢慢正常了，每個企業都提供服務。比如到一些人家去套個鞋套，弄的滿頭大汗給水不喝，給煙不抽，為什么就是讓你覺得對不起他。你問我父親覺得海爾怎樣？海爾好。海爾好在哪里？一打電話就來。

　　這個說明什么？產品的質量到底設計成什么樣子，這是滿重要的事情。我給浙江一個襪子廠，你們都能猜出是什么品牌，我們做了一個診斷和調查，發現影響他們銷量提升其中一個原因，就是它們襪子做的質量太好了。我們建議它的襪子質量能夠下降一些，比方說下降30％，當時他將信將疑，當時降下來銷量上去了，如果你穿的這雙襪子三年都不壞，消費者對這個襪子充滿仇恨，你要是出個洞我就扔了。而且我有一個真實的故事。

　　前一陣跟姜昆做節目的時候，他就說有這個體會，他們家在很多年前買了個冰箱將近17年，他總想把冰箱給扔了，產后他的父親還在世，就批評他，你看你自己有點名氣，就扔東西，這么好好的冰箱制冷都挺好的，每次看著這個冰箱充滿仇恨，所以有時候東西不能弄的太好，我們平常說男人不壞女人不愛。男人一點毛病沒有沒有女孩會喜歡。所以邁克爾波特說了完美的競爭策略并不是要成為行業第一，而是要使自己做到與眾不同難以復制。因為成為一個行業第一是你努力的結果不是你的戰略，你的戰略是你實現努力目標的方法。就是你如何使自己所具有的競爭力別人不可復制，就像海爾人家服務好，其他廠家說我們服務也好，你服務好就要養很多人，養很多人成本就要上去，一服務人家說你沒有海爾服務好。這是不可復制的。

　　人家麥當勞不說自己做快餐的，人家說自己是娛樂業的巨頭。你看它的產品三種屬性，有兒童樂園，美味食品，清爽的洗手間等等。大家看到這個標志，全世界的人都知道這個標志，每個人在黑夜里看到它的時候聯想一定不一樣，一個小孩看到的是那有玩具，不一定想到食品，肯定去玩。一對年輕戀人可能看到的是清爽的環境。到那兒坐坐，尿急的人看到這個標志那就是廁所，我覺得麥當勞很了不起，去年的時候有很大的一個動作，改變自己的品牌的定位，過去你看它左下角有一個麥當勞叔叔，這個視角是什么，是小孩子，麥當勞叔叔是什么人就是婦女和兒童，這是麥當勞過去的定位。但是今天你想吃快餐的吃麥當勞很多都是什么人？都是工作以后的年輕人。我想在中國這種問題可能不是很明顯，在其他國家比較明顯。

　　麥當勞決定改變他們的品牌定位，去年有個口號我行我素，我就喜歡。只要你進去大喊一聲我就喜歡，就送你一個冰激凌。我覺得沒有什么不好意思的。像這種事情大喊一聲我就喜歡就吃上了。你看看兒童樂園這都是免費的，所以我以前服務過一個客戶叫麥肯姆，我認為它非常偉大。因為加盟肯德基需要八百萬人民幣還要接受人家一年的培訓，但是加盟他們的店需要錢很少。我給他們拍過廣告上過中央電視臺，那個時候非常非常的火，發展的非常快。后來北京報紙開始報道，說麥肯姆不是美國的品牌，說是哪的一個鄉下的人 ，我看到這個報道特別生氣，客戶瞢我，說好多年的，你說你干別的不好嗎？它好歹跟麥當勞肯德基有的拼，如果你詆毀日本品牌我們都可以免費策劃。后來弄的人家很傷心，老板離開北京的時候很傷心。他說你知道我為什么取名叫麥肯姆嗎？我說你這個是翻譯過來的，他說什么呀，意思就是麥當勞、肯德基他媽。

　　我剛才說產品，產品的三種屬性。當時維生素飲料給了我們很大的啟發，做這個策劃的時候正好是去年非典期間，全中國的人都是想著補充維生素。我們就想做維生素糖果會怎樣呢？我們去做調查。維生素飲料給的啟發市場調查證明了它的可行性。衛生素糖果我們認為會形成一個獨立的品類市場，而在任何一個品類市場形成之際，也就意味著一個領袖品牌的誕生可能，關鍵是誰看到了機會，并且抓住了機會。

　　在判斷創新產品時，廠商必須時刻提醒自己，除非發起大規模的消費者教育活動，廠商難以改變消費者的認知，，消費者認為對的，實際上是錯的也是對的，反之也是如此。如果說你要教育消費者，你們知道教育一個孩子學壞很難的事情，所以既使是錯的也是對的。所以這個改造它的產品。

　　原來有一個滋寶水果夾心糖，后來改為雅客V9，過去獨立品牌都變成了附品牌，應該叫雅客滋寶水果夾心糖，你們發現雅客加上滋寶，就有一點兩個都像主品牌這個就很不好了。這有一點像有些領導司機比他長的還像領導。有時候到外地，人家上去握著司機的手終于把你給盼來了，基業常青上提到一個案例，在美國做了一個測試，拿著兩個小姑娘的照片你們看哪個漂亮一些，結果是平分秋色，這兩個女孩長的都差不多。然后又把這兩個女孩拿回來以后在上面寫了一個名字，一個叫伊利薩白，一個叫格特魯德，拿出去以后，80％人認為伊利薩白比格特魯德漂亮。

　　我們希望我們把雅克VA做成維生素糖果的第一品牌，給它的產品賣點兩粒雅客V9補充每天所需的9種維生素。我們希望以雅客V9這個品種打響雅客品牌，成為維生素糖果的第一品牌。我們先做一個維生素的小池塘里的大魚，在以雅克這個品牌帶動其他產品的銷售，最終讓其成為雅克這個品牌的第一品牌。

　　選了一個明星叫做周迅，當時兩個演員里選擇一個是徐靜蕾，150萬元，一個是周迅。300萬元。明星有正當紅的，明星分很多，一線明星二線明星三線明星，但是不管是哪些都有正當紅的明星，不能找一個過期的明星，會給消費者的印象是你的品牌正跟明星一樣逐漸往下走，當時找明星里，好福星，說這個明星帶言的產品都賣得非常火。現在你到廣東千萬不要建議人家老板用成龍做形象代言人，老板會馬上臉色都變了，可能打你一嘴巴，成龍做愛多老板抓起來，成龍做小霸王我們只能看到小霸王遠去的背影，成龍做的飲料我們都沒有喝上。

　　然后我們做了一個廣告本年度最有創意精神的糖果雅客V9誕生了。有創意就多了，最有創意就不一樣了。大家都看出這個創意這個啟發是受阿甘正傳。想吃維生素糖果的就快跟上我。這個就是產品。

　　接下來說媒體的集中。我們的招商會上打了一個口號，說我們的雅客V9要做維生素糖果未來的領袖。我們說愛情一個男人對一個女人的承諾，這個承諾很關鍵的，一個男生跟女生講你嫁給我我帶你走遍全中國，這個時候殺出一個程咬金，說你嫁給我我帶你走遍全世界。

　　說起來很簡單，你不可能把一條河全部堵上，你說你有大量的金錢，你用石子把這個河堵起來，你只能設一道一道檻，或者說你準備在哪個位置設這個檻。就像一個男生約一個女生上街預算一千塊錢，兩人看一場戲，然后吃了頓飯，可能給這個女孩買了個小背心，送了個玫瑰花，但是這個女孩可能不感動，但是如果你換一種做法，因為錢越少越要集中，如果說你一千塊錢全部買了玫瑰花，然后一大早跑到女孩家里，一千塊錢的玫瑰花可以批發了，裝了這么多的玫瑰花那個女孩可能就暈了，25年來雖然有很多人送玫瑰花一送玫瑰花哪有送一千塊錢的玫瑰花很震驚，就算你們后來上街因為你沒有錢了，全是這個女孩請你看戲吃飯她都爽。

　　以前上中學那個時候很窮，我青少年時代的一個印象如果只能用一個字就是餓。家里沒有錢，你想搞的對象向母親要錢，你自己大老爺們肯定張不開口，我們班有一個男生比我們窮，后來我們虛心請教，他說你帶女生上街，那肯定是要花錢，他說我從來不帶女生上街，我跟他們說街上塵土飛揚，我們到田野上走走，空氣清新，你餓了我拔個蘿卜給你吃。我們采用了散彈打鳥，集中在央視投放。建立聲音門檻。我們只能選擇一個媒體，我們需要這個媒體具有一個母親的氣質幫助我們做背書，你可以建立一個聲音的門檻，你知道水果夾心糖對大家來說不是特別難的事，比做彩電容易，如果競爭對手跟進去要做其他維生素糖果的時候，要具備一個，要有錢并且有膽才能跟我們競爭，我們打廣告的第一個目的是給經銷商看，他們經常掐我們的脖子，你發現只要能過經銷商這一檻，這個貨就沒有什么問題。這里面結論是什么？弱勢品牌以中央電視臺做背書，會給消費者以強勢品牌的錯覺。

　　我們這樣說，中央電視臺的主持人很多主持人長的都非常的困難，但是你一看到他們就是中央電視臺非常有檔次，你就會覺得檔次非常高，其實中央電視臺在做它的背書，白巖松自己說的你把一條狗放在演播室一個月以后就成為名狗了，你要在中央電視臺真的找一個長相好一些的真是太困難了。

　　幫助大家記憶給大家畫兩根線，有沒有學過電影的，這兩根線本身就像兩個產品，如果說你去做一個策劃，設計了一個賣點，這個賣點設計很好，好比我加了一條輔助線，我因此在強勢媒體上搭上兩千多萬的廣告，你們會覺得哪一根更長一些。我第一次給你們看告訴你們這兩根線一樣長，你們會覺得我在騙你們。所以說人類的生活需要幻覺，同時需要錯覺，錯覺使我們生活變的更加有趣。

　　我們看去年8月26號雅客V9廣告在中央一臺播出，廣告播出五天后，雅客公司客戶服務部的咨詢電話每天達到50多個，上升到很多。簽約金額達到2.3多億，經銷商預付6700多萬，這個在糖果業是從來沒有出現過。

　　我為什么給大家看這個圖片，找了一個非常大的會議廳，小品牌做事要像大品牌，要讓經銷商非常有信心，明星到場跟大家互動，人一定要多，哪怕都是你們自己企業的人。雅客V9的鋪貨只用30天，以往都是需要幾個月。你們看堆頭的設計都很簡單，做營銷傳播的策劃和創意是每個方面都要創新，創新是很危險的。能夠創新就創新。這個堆頭一定要做到位，這個里面特別提海爾張瑞敏的一句話，確實讓人欣賞，他說什么叫不容易，把容易的事情每天做好就不容易，什么叫做不簡單就是把簡單的事情每天都做到位了就不簡單了。

　　上市一個月，雅客V9僅福建賣了2370萬。經銷商由原來300個迅速增長到10月的糖酒會統計的626家，大中型網點36000多個，解決雅客整體市場銷售板塊失衡的問題，到10月5號終端庫存量只有發貨總量的8％，全國市場頻繁的告缺貨。經銷商也由試探性的訂購50箱，一次急劇增長到兩千箱。到去年年底四個月，在全國賣了3.5個億，加上其他的品類雅客總銷售達到8個億。我們來看一個原本知名度低銷量不大的品牌能做到這樣呢？最重要發現了維生素糖果這個獨立的品類市場機會。發現機會比學習市場營銷更重要。后面這張幻燈片很有意思，有本雜志是南方叫做新營銷，做了一個專題葉茂中還能活多久，他們總結的非常好，他說我這個人特別適合中國的初級市場，恰巧現在就是初級市場。首先你看他總結非常好，初級市場兩種特性使得中國本土企業面臨大量的商業機會，首先是區域空白點和市場空白點，區域空白點很容易理解，兩大可樂占領了城市市場，非常可樂就占領了區域空白點。單點突破能夠確立企業短期內的優勢。到今年做了一次滿大的片子奧運片，就是周迅和李永波在天山拍鼓。今年在招商之前并沒有做產品廣告，而是做了形象廣告，而且有很強的公益色彩，一直到最后才漏出一個小臉。

　　今年推一個產品叫做雅客Di答Di，過去七顆大白兔就是一杯好牛奶，那個時候中國人很多人喝不上牛奶，那個時候七顆奶糖就是一杯牛奶。現在就不是吃奶糖補牛奶，消費者吃的奶糖最重要的是奶香，一秒鐘吃到奶香，誰能一吃到奶香，嘀嗒一下，就是我暗示里一秒鐘就能吃到奶香。這個心理暗示非常的關鍵。你像2000年那個時候彩電每個彩電都有概念，海信有一個膠片彩電，清晰度很高，TCL說他們玩膠片彩電，我們不能玩了，他們造了一個概念，說關掉畫面單獨停。我看了這個廣告我就傻掉了，買個電視機，你這個電視機你不看可以把畫面關掉單獨聽就可以了，所以它的概念就不行，最利害的是創維的不閃的才能用。我有一個做七年廣告的朋友，有一天中午到我那里去，我留他吃飯，他說不了給孩子買電視機，我問買什么電視機，他說買創維，他說孩子上小學為了眼睛好，不閃的那種就是創維，我說彩電不閃是基本的一個技術，不是什么大不了。但是這個心理暗示非常可怕的，我做廣告的同行都會這么想，一對夫婦孩子可能14歲，單獨房間買個電視機，一上街先生說我們買個TCL造型好，價格也便宜，后來妻子說好象有點閃，丈夫定睛一看果然很閃，我說我們還是買一個創維的吧，一看創維的定睛一看確實不閃，這個心理暗示以后，怎么看都不閃，這個心理暗示非常重要的。你就像有些電影明星一樣，我說舒琪我見到她這是她嗎？她是美女嗎？旁邊有個聲音說她真的很性感，然后你就拼命的也往上想。品牌就是一連串的記憶，實際上就是心理暗示。

　　我有一個很著名的故事大家有沒有聽過，說有一個女生每天晚上八點鐘頭疼，看了好幾年吃了很多藥都不好，他的朋友跟他說你有可能心理上的作用。你要看心理醫生。然后就去看心理醫生，心理醫生給他開了個方子，每天晚上7：50分的時候做這樣的動作大聲喊我不頭疼喊五十次，喊了一個禮拜，給醫生送來一面錦旗，說醫生你簡直太偉大了，我頭疼這么多年，吃了很多藥都沒有好，你都沒有給我開藥現在都好了，醫生很得意，我們心理治療水平在全世界都是能排得上號的，女生說我們家有兩個痛，你能不能幫我解決另外一個痛，女孩說我跟先生結婚好多年了，現在我先生不跟我那個了，醫生說你們得看心理醫生。他說我們身體都特別好，說你一定要幫著看看。心理醫生架不住女孩子在旁邊捧，他先生過去了，聊了一下午，過了一個月，這個女孩子給這個醫生送了一面更大的錦旗，說醫生你簡直沒法說了，我們兩個痛苦你紛紛搞定了，我先生現在不僅給我那個，而且非常有激情，醫生也很高興，女生問他你到底給我先生開了什么方子，醫生說講這個不能告訴你，因為我們心理醫生職業道德我們要對病人負責，然后你想人類的好奇心一旦被調動起來是非常可怕的一件事，這女孩就觀察，發現每次之前到洗手間然后回來就不一樣了。后來有一天這個女孩跟著后面看了，看到他先生也這么吼說她不是我老婆，她不是我老婆。

　　有很多廣告有這個心理暗示，因為今天的時間比較緊。知道雅客DI答DI嗎？一秒鐘吃到奶香的DI答DI。這個叫新奶味主義，一秒鐘吃到奶香。我們看含它們今年成交金額是2003年兩倍，高達4.35億元，預收金額1.32億。2004年雅客V9單品的年銷量能賣到七八個億，總銷量目標是15個億，超過箭牌。這個案例是我給大家講的一個過程。最后送給大家一句話喚醒你心中的豹子，只有保存大量動物本性的人才能成功，所以我們大家一定回去喚醒自己心中的豹子，我們用宇宙觀點看我們可憐的人類，會覺得地球上任何的信仰都是膚淺和狹隘的。你像我還剩一萬多天，睡覺三千多天，和人瞎扯三千多天，還不知道剩下多少。這是我最近的一點心得，最后送給大家一首歌，《農民》送給大家做一個小小禮物，農民的歌詞，謝謝各位！

　　主持人：讓我們用熱烈的掌聲感謝葉茂中先生的演講，兩天的報告會今天就畫上句號，感謝我們的主辦單位，感謝我們的協辦單位，感謝新浪網的大力支持，讓大家用掌聲回報所有的坐標人物精彩演講！