學者凌克欲讓金地成為明星公司

　　本報記者 姜洪橋 深圳報道

　　采訪凌克是件很費腦子的事情，凌克并沒有很多地產明星那種強烈的表達欲望，所以幾乎不可能出現記者們最希望出現的戲劇情節。拋出一個問題之后記者必須要充分警惕，因為凌克可能會說“這個我不知道”，還有可能讓你更加苦惱不已的是“我正想問問你的想法”。當然，這種拉鋸式交談也有好處，讓人感到受尊重，同時留下對凌克的謹慎和誠實的深 刻印象。

　　凌克看起來更像一個學者而不是明星。不過，這個學者正在運作一個重要計劃——讓金地成為一個明星公司。

　　金地集團有一個計劃，在今年的年底，金地將在全國各地展開推廣。屆時，人們不僅會看到一個嶄新的金地標識，還會聽到一系列的理念和口號。至少，現在我們已經知道了金地新推出的“科學筑家”概念。金地的這個計劃確實讓不少人詫異，在諸多有關金地的報道中，金地被標榜為“理性”、“內斂”，凌克又是如此低調，莫非凌克或者金地看到了明星公司的好處想改變自己？或是金地已經具備了強大實力，呼嘯而出僅僅由于水到渠成？

　　兩個猜測都不完全準確。與其說金地強大了，不如說金地想足夠強大，大力推廣品牌僅僅是金地發力的前奏。凌克告訴記者，金地當前的首要任務是擴大規模。

　　與萬科60億的銷售額和首創400億的資產規模相比，金地的規模和知名度仍有不足。但是，作為一個發展多年的地產上市公司，金地在全國也打出了自己的產品口碑，金海灣花園、金地格林小鎮等項目使人確信金地有了明確的產品線和穩定可靠的生產能力。因此，保持產品品牌和贏利對金地來說沒有什么困難。

　　金地在擴大規模上是有過教訓的。當年金地在深圳的金海灣項目由于投資規模過大，又逢東南亞金融危機，該項目工程款幾乎斷頓，金地靠著毅力和運氣始能堅持下來。時過10年，擴大規模為何對金地再度產生誘惑力，以至于把它定為首要任務？

　　凌克認為，現有的地產公司開發模式在相當長一段時間內不會發生劇烈的變化。金地能夠對5年內的發展做出非常量化的計劃，但是預料10年后的地產公司模式卻是較大的難題。凌克相信，目前地產行業壁壘提高，競爭已經非常激烈，10年之后地產行業的集中程度會提高，“擴大規模可能會有風險，但是不做大可能風險更大”。

　　金地確信必須要做大規模，那么金地到底需要多大規模，又能做多大？凌克的答復是：“我不知道，你覺得中國的房地產公司能做多大，1000億還是更高？”

　　時過境遷，對產品和投資規模金地已經顯得從容，但新的難題又出現了。擴大規模面臨的挑戰主要在自有資金和人力資源兩個方面。擴大自有資金可以通過很多方式進行，萬科已經發了可轉債，金地的想法是明年增發1億新股，同時金地在積極引入新股東并與國內外金融機構展開合作。這樣做一方面可以擴大自己，也為更多融資渠道做準備，解決自有資金問題對上市公司來說境況畢竟要比非上市公司好得多。

　　凌克曾經說過：“在2001年的時候，我擔心的是投資失誤，擔心的是哪一個樓盤會賣不掉。現在我關注的則是人才和管理的問題。” 與資金問題相比，人力資源問題反倒成了第一大挑戰。可以說金地目前緊鑼密鼓展開的人才招募行動和“科學筑家”概念也是為了解決此問題。

　　在金地公司展示的資料中，記者看到了一份對子公司某高管的評估表。這份評估表對其個人的能力乃至性格做了詳細分析，而提出的解決方案卻相當有趣，它要求該高管熟讀《論語》和《高效能人士的七個習慣》。

　　從各地產公司發展情況來看，擴大規模必須要擴大開工量，無論是否跨地域經營，項目的增加都需要更多的領隊人物。但是，各地域或者子公司比較容易出現以自己為中心，與其它公司包括集團不溝通或者脫離的情況。金地的價值觀一直是“用心做事，誠心為人”，凌克提出金地是“讀書人的公司”一方面是為了提高科學管理能力和凝聚力，另一方面恐怕也是擔心新團隊加入后出現的文化稀釋現象。

　　采訪摘錄

　　《經濟觀察報》：大家都認為金地比較內斂、低調，這是為什么？

　　凌克：可能是我們公司A型血的人比較多。

　　《經濟觀察報》：那你對自己的性格怎么評價，對公司性格有影響嗎？

　　凌克：我個人是比較內斂的。原來膽子比較小點，做人比較謹慎，經過十余年的歷練，內斂沒有變，膽子大了點了。內斂的人喜歡精確計算，小心求證。對公司倒沒有什么影響，影響公司的是團隊，我們管理層七個人都不一樣各有性格。

　　《經濟觀察報》：你們對各分公司高管的能力和性格進行評估，對你自己有沒有評估？

　　凌克：我的測評是由一個中介公司做的，結果不能告訴你。

　　《經濟觀察報》：他們是不是也建議你讀書？

　　凌克：他們建議我讀西方的哲學書籍和名人傳記。

　　《經濟觀察報》：你現在在讀什么書？

　　凌克：《素書》，是講漢代黃石公治國的韜略。

　　《經濟觀察報》：為什么你要把金地稱為“讀書人的公司”﹖

　　凌克：地產行業好像一直就是大老粗行業。從公司長期發展來看，科學性非常重要，它是指專業化、理性、探索事物本質和體系化。讀書人比較科學，講究研究，不憑感覺做事。第二個特點是追求專業化，另外讀書人做事中規中矩。

　　《經濟觀察報》：聽說金地要加大公司的推廣力度？

　　凌克：那是因為我們以前的宣傳做得不好嘛。我們會加強宣傳，首先是提高對投資者和公眾的影響力。金地以前的內斂形象影響了公司無形價值的提高。明星公司的效應很明顯，價值越來越高，因為競爭加劇了。

　　《經濟觀察報》：金地為什么提“科學”的口號而不是流行的“人本”？

　　凌克：你不覺得談科學比談人本更實在嗎？有些公司講的人本也很虛啊，很多公司現在還沒有到人本境界的地步。而且，口號差異化越明顯我們的廣告效應越好。

　　《經濟觀察報》：有人認為地產公司在轉型，跟不上的將會垮掉，你怎么看？

　　凌克：我感覺到地產公司轉型不大，很多地產公司還是傳統的，趨勢變化也不大。有幾家公司在努力做管理的改進，多數還沒有去深刻思考。在行市好的時候，地產公司不會輕易倒閉。

　　《經濟觀察報》：金地未來規模能夠擴張到多大？

　　凌克：我不知道，你覺得中國的房地產公司能做多大，1000億還是更高？這幾年，金地已經有了利潤基礎，有一定保障。我現在的難題是5年以后怎么辦，地產公司會怎么發展，但我還沒有考慮清楚。

　　《經濟觀察報》：金地怎么制定戰略計劃？

　　凌克：戰略上我們定了5年戰略，計劃上我們制定了3年計劃和年度計劃。戰略規劃每年調整，3年計劃每季度調整一次，年度計劃每個月調整。

　　《經濟觀察報》：金地公司做事一直很謹慎，難道就沒有大的失誤？

　　凌克：每過一段時間我總會覺得以前的決策有失誤，但是不至于讓公司出現大的挫折。我們以前在經營上也會出現資金困難，工程款付不出來。最近幾年沒有出現這種情況，但也會出現經營管理層與董事會的分歧，這算不算比較大的問題？

　　就現在而言，金地的問題都出在公司戰略與中國經濟以及世界經濟發展不匹配帶來的失誤上。