|
2001年以來，以“分紅＋壽險”為標準模式的銀行保險產品一度成為市場熱銷的保險產品。由于其相對簡單的保險責任和可預期的豐厚收益，不僅為百姓提供了一個全新的理財工具，也為保險公司的發展作出了卓越的貢獻。去年本市銀行保險保費收入超過87億，占人身險總保費36%。
然而隨著銀行保險快速發展，百姓對銀行保險的消費也日趨理性，對于保險責任、
投資收益的尋求也更加清晰明確。同時，從保險監管部門、學術界、市場都對銀行保險產品提出了更高的要求。作為一款分紅產品，其蘊含投資風險畢竟不是所有消費者所能理解和接受的。
面對越來越強烈“要求銀保產品創新”的呼聲，市場上悄然出現了一種固定收益型銀行保險產品。雖然該產品低調入市，但從銷售情況來看，消費者仍然是快速認同這種兼高額保障與收益于一身的產品
據太平洋壽險北京分公司相關負責人介紹，固定收益型產品最大特點是以較高的預定利率取代分紅作為客戶的投資收益，為保守型投資者提供了較高的固定收益，同時產品還增加了更高額的風險保障。除太平洋壽險推出的固定收益產品“利好多”兩全保險、生命人壽推出的生命金玉外，新華人壽、泰康人壽、中意人壽也將推出類似產品。
以太平洋壽險“利好多兩全保險(A款)”為例，該產品為三年期固定收益產品，特別注重產品的增值能力和保障功能；投�？蛻粼谌昶跐M后即可獲得6.6%的高額收益；同時，針對當前意外風險頻發的情況加強意外傷害保障，產品還為客戶提供了保險金額10倍的意外傷害身故保障，使客戶在實現中長期穩健理財的同時，避免了因意外風險帶來的家庭財務危機，充分保證家庭經濟生活的穩定。
從市場反映來看，“利好多”在農業銀行北京分行近一個月已銷售達4000多萬元，特別是“十一”期間，“利好多”更是創日收保費1000多萬元的紀錄。相對于曾經大張旗鼓進行宣傳的分紅型銀保產品來說，固定收益產品的低調入市與火爆銷售無疑成了一道風景。
在銀行工作的張女士由于工作的關系在“利好多”上柜之初，就對固定收益型的保險產品進行了充分的了解，她說：“雖然現在的理財產品層出不窮，但能同時提供資金增值和風險保障的產品少之又少；這款保險不僅年收益達到2.2%，而且三年的期間仍保證資金可以靈活周轉，非常劃算！”在經過仔細的規劃比較后，張女士購買了“利好多”10萬元，從而獲得了以下利益和保障：三年期滿后，她可從保險公司得到106600元；三年內，如果病故，保險公司將賠付106600元；如果因意外傷害身故，更可獲得高達166000元的賠付，足以解決后顧之憂。
太平洋壽險北京分公司相關負責人還強調，固定收益型產品與分紅型產品各有特色，客戶可以根據自己的理財習慣進行選擇，目前農行海淀、海東、西城、豐臺、石景山、玉淵潭、房山、西北旺、昌平、順義等支行都在熱賣“利好多”，消費者僅需攜帶身份證、存折或現金到農行網點即可辦理。
| 
