IGA登陸中國 商務部力推自愿連鎖

　　本報記者 郭莉 北京報道

　　9月27日，寧波三江購物俱樂部有限公司(以下簡稱寧波三江)與國際獨立零售商聯盟(IGA)正式簽約，成為IGA在中國的第一家會員企業。10月14日，本報記者得知，與IGA齊名的另一個歐洲著名自愿連鎖品牌SPAR也將進入中國，已經與威海糖酒站初步確定合作意向。

　　10月9日，中國商務部副部長張志剛在《經濟日報》發表文章《積極發展自愿連鎖》指出，自愿連鎖方式的出現，對那些已經發展到一定規模又苦苦尋找出路的中小零售企業來說，是一種前景廣闊的選擇。自從中國零售市場對外資開放以來，這是流通行業最高主管部門主要領導第一次公開撰文向企業推薦發展方式。

　　中小零售企業真的到了生死存亡的關頭？作為世界上最后一個進入中國的零售業態，自愿連鎖的出現是否能在當今寡頭橫行的零售市場，給中小企業一個生存下去的理由？

　　IGA落子中國

　　2004年9月27日，寧波三江與IGA正式簽約，IGA主席兼總裁海蓋(HAGGAI)、寧波三江總經理陳念慈分別在簽約儀式上簽字。

　　陳念慈說，IGA成熟的管理制度、先進的經營理念給他留下了深刻的印象，當得知加入IGA可以全面地了解和學習這一整套核心技術，他幾乎立即就決定了。“從別的零售企業或者咨詢機構是很難真正掌握到這些核心技術的，而加入IGA，向我們傳授這些是他們必須做的，這是目前對我們來說最有效的。”相關人士告訴記者，加盟費用并不昂貴，“一個月每個店大約20至30美金吧，可以這么說，代價不高，比在國內請咨詢公司便宜多了。”

　　自愿連鎖是一種為眾多在與大型零售超市競爭中處于劣勢地位的中小零售企業度身打造的業態，這個業態是歐美一批中小企業在與周圍林立的零售巨人競爭的過程中創造出來的，并因此而獲得發展壯大。

　　陳念慈說，現在整個中國零售市場發展情況相當于美國80年代，所以IGA的經驗對寧波三江來說非常有借鑒作用。 除此之外，寧波三江真正的身份是未來IGA的區域中心機構，這是陳念慈非常看重的。

　　海蓋向媒體透露，由于中國零售市場的巨大發展潛力，IGA總部計劃成立IGA中國分部，初步規劃是在目前幾個商業較為發達的省市，通過尋找三江購物這樣的合作伙伴，成立區域中心機構，通過這些省級IGA的聯合，成立IGA中國分部，然后再進一步吸收其他中小企業的加盟。

　　成為IGA的區域中心機構意味著什么？陳念慈說，IGA還有一個重要任務是為成員提供統一采購服務，比如一個小型超市，如果加入IGA可以立即得到寧波三江整個采購配送體系的支持，而寧波三江則可以通過這一方式迅速壯大采購規模，擁有與供應商談判的有利條件，進一步降低采購成本。

　　走出第一步之后，國際自愿連鎖組織將加快在中國的步伐。今年11月9日，IGA和SPAR將派出強大的陣容，在深圳第六屆中國連鎖業會議上亮相。IGA的演講團隊由海蓋和其副總裁、亞太區總裁組成。SPAR的演講團隊由董事會主席REISCH、總裁高登、國際部經理組成。他們還帶來他們在一些國家和地區的合作者，在連鎖會上對自愿連鎖現身說法。

　　中小企業冷靜看待自愿連鎖

　　一個有趣的現象是，在沃爾瑪、家樂福等零售巨人林立的歐美市場，誕生了具有中小企業聯盟性質的自愿連鎖零售企業，并獲得了長足發展，IGA問鼎全美食品銷售冠軍，歐洲最大的自愿連鎖企業——食品銷售商SPAR則是奧地利零售霸主。

　　中國連鎖經營協會會長郭戈平對本報記者說，在自愿連鎖這個聯合體內，中小企業主依然可以保持自己對企業的全面控制和法人身份，同時可以直接分享知名自愿連鎖品牌的管理經驗、規模采購優勢和自由品牌資源，快速提升企業的知名度和競爭力。

　　商務部副部長張志剛這樣解釋商務部力推自愿連鎖業態的原因：中小企業占我國企業數量的99%以上，是社會的基石，更是社會發展和穩定的保證。在企業爭相做強做大的現代社會，自愿連鎖方式在為眾多中小零售企業提供出路的同時，也在為社會做出巨大的貢獻。

　　“給中小企業一個生存下去的理由！”這是海蓋經常提起的一句話。聯合意味著壯大，在與巨人爭鋒的時代，中小零售企業早就想到了聯合。

　　2003年10月30日，全國第一家自由連鎖采購聯盟在武漢簽約成立。步步高連鎖超市有限責任公司董事長王填、山東家家悅超市有限公司(威海糖酒)董事長王培桓、陳念慈等4位超市老總聯合發出成立中小超市采購聯盟的倡議。

　　歷史總是會存在巧合，第一批加入國際自愿連鎖品牌的“食蟹人”，恰恰是當初發起采購聯盟的企業老總。陳念慈已經成為IGA在中國的第一個合作伙伴，而王培桓與SPAR的談判已經進行到實質性階段，合作基本敲定。

　　本報記者撥通了王填的電話，王填平靜地說：“我的朋友們(指王和陳)加入國際自愿連鎖品牌，我覺得這是件好事，郭戈平會長就此事也與我溝通過，我對此很感興趣，現在處于觀望階段，如果他們發展得好，我也會考慮加入。”

　　王填認為，對于中小零售企業來說，統一采購是最重要和最有效的，也是聯盟的實質，如果IGA等自愿連鎖企業能夠在中國真正組織起統一采購，那么對中小企業來說吸引力是非常大的，但是現在中國的物流條件不夠理想，因此統一采購帶來的困難很大。盡管如此，中小企業聯合采購是大勢所趨，對這一點大家都很清楚。

　　“但是，希望不能完全寄托在聯合上，首先要做好自己的事情。”在采訪中，陳念慈和王填對待“聯合與自我發展”的看法非常一致。