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“三商參展”“三會合一”新模式架設交易、合作與交流大平臺
王基國 姚斌華
作為中國三大家電展之一，2004順德家電展已進入最后沖刺階段，報名參展企業異常踴躍，共有500多家企業報名參展，以致出現展位不足現象。在已確定參展的企業中，順德以
外企業占68%，其中惠而浦、松下、美菱、澳柯瑪等知名企業高調參展，而松下則以其中國總部名義搶灘2004順德家電展。
順德家電展為何火爆異常，備受國內外家電企業的青睞？
產業優勢夯實展會基礎
順德家電展因順德家電而生，也因順德家電而興，這一全國乃至全球強大的產業優勢成為催生順德家電展的土壤與根基。
20多年前，一直以桑基漁塘耕作模式聞名天下的廣東順德，開始了工業化之路，第一步就是家電。從美的集團的創始人何享健率先帶領街道居民組裝出第一臺風扇開始，順德家電的產業鏈不斷擴張，從風扇到冰箱、空調、微波爐、熱水器……今天的順德，有3家家電企業是上市公司，有5個中國馳名商標，10個中國名牌產品，電風扇、微波爐等家電生產量雄居世界第一，空調、消毒柜、熱水器等產品產量全國居首。據統計，順德每年家電行業的產值占全國的15%以上。
如果說，今天的中國已成為全球家電制造中心，那么順德則是其中不可或缺的一個支點。順德，這個僅有806平方公里的彈丸之地，就有家電企業上千家，其中既有一批代表民族家電產業的行業巨頭，如科龍、美的、格蘭仕等，也有一大批充滿活力高速成長的中小企業。順德家電產業既有強大的生產與研發能力，也有著圍繞家電企業而生的大量配套廠家，所以完整而成熟的產業鏈成為家電企業群聚扎堆的磁場，順德成為中國家電行業發展的風向標與領頭雁。
現在，火炬計劃順德中國家電產業生產基地的專家評審已獲得通過，而旨在提升順德家電研發能力、實現產業優化升級的華南家電研究院正在緊張的籌備當中……如此強大的產業基礎，使得順德家電在全國乃至全球聲名遠播，盛名之下，順德家電展的產生勢所必然，這一牢固的根基也為家電展的成功準備了先決條件。
商業操作搭建交易平臺
籌辦第一屆家電展之初，順德就明確提出了展會的操辦思路：要逐步改變“政府搭臺、企業唱戲”的傳統做法，這種做法最終會使展會缺乏活力與生機，而利用市場這只無形之手的推動，充分開展商業化運作，將是順德家電展壯大與繁榮的根本保證。
遵循這一辦展思路，順德家電展的籌委會提出將“全球交易平臺”作為展會的永恒主題，實行“制造商、經銷商、配件商”、“展覽會、研討會、采購會”三商三會的辦展模式。“三商參展”、“三會合一”的模式，使順德家電展充滿商機，成為一個交易、合作與交流的巨大平臺。
順德家電展從第一屆開始，就按照國際展會的通行做法進行商業化運作。順德成立了獨立的展覽辦，專門負責招展工作，同時也充分調動行業商會———順德家電商會的積極性，全程參與整個展會的運作。招展過程中，主辦機構從未采取送攤位、政府指派企業參展的行政行為，完全實行商業化運作，對所有參展企業一律收取攤位費，企業參展與否，政府不會發出任何指令。
順德家電展的主辦機構之所以如此自信，緣于順德家電產業在中國乃至世界舉足輕重的地位，以及市場對企業的驅動效應。
盡管如此，順德家電展的展位每一屆都供不應求，在今年主辦機構將每個標攤的收費提高20%的前提下，參展企業還是非常踴躍，第4屆順德家電展共有516家企業報名參展，比上屆增加11.7%；申請展位總面積超過可展覽面積的56%。而在前3屆展會中，來自20多個國家和地區的972家企業、17萬專業觀眾參加了這一行業盛會。
有別于一般的展會，每屆順德家電展都有大批有實力的經銷商涌入。目前國美、蘇寧與三聯國內三大經銷商已決定參展，非洲及中東對華貿易采購團、伊朗家電采購團、法國歐尚等歐美采購商落實到會，屆時這些采購團將在展會掀起一股有力的采購旋風，交易額將在年年攀高的基礎上再創新的歷史紀錄。
“這說明順德家電展作為一個成熟的展會，已經在業界確定了地位，樹起了自身的形象”，一位資深展會人士對記者說。
《華南新聞》 (2004年10月12日 第一版)
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