保險(xiǎn)業(yè)將全面放開(kāi) 合資保險(xiǎn)公司搶拼長(zhǎng)三角

　　目前，外資保險(xiǎn)公司只能在中國(guó)15個(gè)城市營(yíng)業(yè)，但到今年12月11日，也就是中國(guó)加入WTO三年整之時(shí)，外資保險(xiǎn)公司將可以在中國(guó)所有城市設(shè)立機(jī)構(gòu)。

　　外資保險(xiǎn)公司的發(fā)展速度已經(jīng)超過(guò)了中資公司。據(jù)保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站公布的最新數(shù)據(jù)，目前中國(guó)境內(nèi)的保險(xiǎn)公司有61家，24家是中資，37家是外資，外資在數(shù)量上已經(jīng)超半數(shù)以上。

　　英杰華集團(tuán)、保誠(chéng)集團(tuán)等合資保險(xiǎn)公司的外方股東紛紛表示，中國(guó)將成為集團(tuán)在亞洲地區(qū)最重要的市場(chǎng)，集團(tuán)將為中國(guó)提供最大的支持。隨著12月11日的臨近，外資公司搶灘中國(guó)市場(chǎng)的腳步也在不斷加快。

　　外資公司布點(diǎn)謀略

　　9月28日是中國(guó)傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)，信誠(chéng)人壽蘇州分公司正式開(kāi)業(yè)。會(huì)場(chǎng)上高懸的燈籠和紅色的主基調(diào)無(wú)不透露這家?guī)в幸话胗��?guó)血統(tǒng)的公司正在努力融入中國(guó)文化，融入中國(guó)市場(chǎng)。

　　信誠(chéng)人壽CEO謝觀興一再?gòu)?qiáng)調(diào)，中國(guó)是一個(gè)非常特別的市場(chǎng)，每個(gè)省都有自己的地域文化特色，有時(shí)候一個(gè)省的面積比一個(gè)小國(guó)家的面積還要大，市場(chǎng)情況非常復(fù)雜，要針對(duì)不同的特點(diǎn)尋找不同的策略，一勞永逸是不可能的。

　　因此，各家合資保險(xiǎn)公司在中國(guó)選擇合適的布點(diǎn)可謂是費(fèi)盡心機(jī)。記者從信誠(chéng)人壽CEO謝觀興那里了解到，信誠(chéng)人壽在做出決策前的一剎那決定先來(lái)蘇州再去上海并不是心血來(lái)潮。蘇州是一個(gè)歷史悠久人杰地靈的地方，與上海的思維生活習(xí)慣存在一些相似。蘇州又可以輻射到南京、浙江。信誠(chéng)將廣州、北京的一些經(jīng)驗(yàn)帶過(guò)來(lái)，但是不知道在江南是否試用，所以蘇州也是一個(gè)試點(diǎn)。

　　盯上蘇州的肯定不僅僅是信誠(chéng)。繼北京之后，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)江三角洲已經(jīng)成為合資公司垂涎的目標(biāo)。

　　中英人壽接連在北京、成都開(kāi)設(shè)分公司后，總裁張文偉表示，中英人壽接下來(lái)會(huì)選擇一個(gè)購(gòu)買力強(qiáng)、具有輻射能力但還沒(méi)有合資公司進(jìn)入的城市開(kāi)設(shè)分公司。業(yè)界猜測(cè)，這個(gè)城市將是杭州。

　　不過(guò)，已經(jīng)有三家日資保險(xiǎn)公司的代表處進(jìn)駐杭州。江浙一帶，日資企業(yè)繁多，考慮到今年年底將要放開(kāi)的團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)，日資保險(xiǎn)公司自然不愿將這塊肥肉旁落。

　　在浙江，除了杭州，寧波也是一個(gè)必爭(zhēng)之地。第一家合資保險(xiǎn)公司中宏人壽宣布，中宏將在寧波開(kāi)設(shè)分公司，成為進(jìn)入浙江的第一家合資保險(xiǎn)公司。

　　各省不同的策略

　　高速擴(kuò)張面臨的首要考驗(yàn)是人才的缺乏。合資保險(xiǎn)公司最初的頻繁挖人，導(dǎo)致中資保險(xiǎn)公司怨聲載道，最后不得不由保監(jiān)會(huì)親自出面進(jìn)行制止。

　　中英人壽北京分公司總經(jīng)理董宏良向記者坦陳，培養(yǎng)比較成熟的代理人起碼需要一年的時(shí)間。中英人壽進(jìn)入北京之初的主要渠道還是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。而在中英人壽的總部廣州，主渠道還是代理人。

　　董宏良告訴記者，中英人壽的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是建立“442”矩陣，即保費(fèi)收入代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司占四成；銀行保險(xiǎn)占四成；團(tuán)體保險(xiǎn)占兩成。但是，在這個(gè)過(guò)程中，各個(gè)城市會(huì)各有側(cè)重。

　　記者同時(shí)了解到，在廣州、北京代理人發(fā)展迅速的信誠(chéng)人壽來(lái)到蘇州后將側(cè)重于銀行保險(xiǎn)。謝觀興向記者透露，中方中信集團(tuán)在蘇州有很好的基礎(chǔ)。中信實(shí)業(yè)銀行與蘇州的企業(yè)保持著良好的合作，因此，信誠(chéng)將更多地通過(guò)中信實(shí)業(yè)銀行這個(gè)渠道與企業(yè)和個(gè)人客戶展開(kāi)合作。

　　銀行保險(xiǎn)的利潤(rùn)微薄，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司在中國(guó)也不夠成熟，對(duì)于外資公司來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)人才還是當(dāng)務(wù)之急。

　　謝觀興表示，為此公司不惜投入。在蘇州分公司，同樣的職位會(huì)放兩三個(gè)人，一個(gè)留在蘇州，另外的為上海甚至南京、浙江做準(zhǔn)備。

　　集團(tuán)傾力支持

　　信誠(chéng)人壽外方股東英國(guó)保誠(chéng)集團(tuán)亞洲區(qū)執(zhí)行總裁羅邦民告訴記者，5年內(nèi)，中國(guó)地區(qū)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)將成為保誠(chéng)亞洲12個(gè)國(guó)家和地區(qū)中業(yè)務(wù)規(guī)模和利潤(rùn)最大的地區(qū)。

　　羅邦民透露，2003年，亞洲區(qū)業(yè)務(wù)占保誠(chéng)集團(tuán)新增利潤(rùn)的48%，而5年前這一數(shù)字僅為14%.中國(guó)區(qū)目前的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率還比較低，只在48%中占5%，但是中國(guó)地區(qū)的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)潛力巨大，為此，保誠(chéng)集團(tuán)已經(jīng)決定將明年3月的年度董事會(huì)議召開(kāi)地點(diǎn)遷到北京。保誠(chéng)將為信誠(chéng)人壽提供更多的支援和支持。幫助信誠(chéng)完成5年內(nèi)開(kāi)設(shè)20家分公司的目標(biāo)。

　　具有類似表態(tài)的不僅僅是保誠(chéng)集團(tuán)。中英人壽總裁張文偉告訴記者，為了在擴(kuò)張的同時(shí)保證公司的償付能力，明年公司整年的預(yù)算是今年的4倍。而為了全力支持中英人壽在中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)，英杰華集團(tuán)公司決定將亞洲地區(qū)的所有非壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)出售給日本三井住友保險(xiǎn)公司。收益將用于投入中國(guó)大陸壽險(xiǎn)和年金業(yè)務(wù)。中英人壽的戰(zhàn)略目標(biāo)為2010年之前，進(jìn)入10大城市，取得新保單10%的市場(chǎng)份額。

　　本報(bào)記者 盛嵐