|
近日，工行在廣州與杜邦應(yīng)用面材有限公司和廣州日立電梯有限公司簽訂了現(xiàn)金管理服務(wù)協(xié)議，這使得工行全國性的現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)客戶已達(dá)到11家，其中包括柯達(dá)公司、安利中國、中油BP、東方航空、南方航空、廣東電信、TCL等大型企業(yè)集團(tuán)。
無獨(dú)有偶，日前農(nóng)業(yè)銀行總行公司業(yè)務(wù)部召集全部員工進(jìn)行學(xué)習(xí)研討，專題介紹國外商業(yè)銀行現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，研討農(nóng)行現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)的發(fā)展。研討會認(rèn)為
，強(qiáng)化對現(xiàn)金管理客戶的售后服務(wù)是該行推廣現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)的重要舉措之一。
工行會計結(jié)算部經(jīng)理許燕表示，現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)將成為中資商業(yè)銀行繼負(fù)債和資產(chǎn)之外的第三大業(yè)務(wù)板塊。
這表明，以四大國有銀行為首的中資銀行已開始打破外資銀行獨(dú)霸現(xiàn)金管理市場的局面。
外資銀行凸顯成熟的現(xiàn)金管理
據(jù)介紹，現(xiàn)金管理服務(wù)不是簡單的收付款服務(wù)，而是銀行為客戶量身定制個性化現(xiàn)金管理方案，提供綜合化的服務(wù)，協(xié)助客戶對現(xiàn)金流入、流出及存量進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，在保證流動性的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)客戶效益最大化的金融服務(wù)。對銀行而言，現(xiàn)金管理服務(wù)既可鎖定大客戶的存貸款、獲取中間業(yè)務(wù)收入，又可提高客戶忠誠度、穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶群。
對我國而言，該項(xiàng)業(yè)務(wù)一直是外資銀行的天下。花旗銀行和摩根大通在中國開展現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)的時間至少都在3年以上。
據(jù)悉，花旗銀行一直宣稱，現(xiàn)金管理并非只是一種風(fēng)尚，它是花旗銀行金融產(chǎn)品的精髓，并且一直都處于核心地位。目前，花旗在中國主要從三個方面發(fā)展其現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)，即電子銀行業(yè)務(wù)、國內(nèi)人民幣資金管理、跨境外幣現(xiàn)金管理。
招行計劃資金部有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，外資銀行擁有成熟的現(xiàn)金管理經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的技術(shù)，一旦國內(nèi)金融市場向外資銀行全面開放，外資銀行在我國的現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)上具有強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。
中資銀行實(shí)力參差不齊
據(jù)了解，花旗銀行于1999年率先將現(xiàn)金管理產(chǎn)品引入中國。經(jīng)過五年的學(xué)習(xí)和努力，中資銀行在現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)上的業(yè)績已經(jīng)可圈可點(diǎn)。
工行許燕表示，為開拓這方面的業(yè)務(wù)，工行在廣東等地于1998年就開始了現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)的試點(diǎn)，并于2002年在全國推廣。
除了工行已獲得11家現(xiàn)金管理的企業(yè)集團(tuán)客戶外，中行在為三星電子在華12家生產(chǎn)企業(yè)以及全部銷售公司提供現(xiàn)金管理服務(wù)的同時，還與渣打銀行簽署聯(lián)合現(xiàn)金管理合作協(xié)議，通用電氣在華投資企業(yè)由建行提供現(xiàn)金管理服務(wù)，巴斯夫(中國)投資是農(nóng)行現(xiàn)金管理的黃金客戶。
據(jù)了解，目前中資銀行的客戶可以沖破中資銀行按行政區(qū)劃設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)的局限，僅通過設(shè)在某銀行的主賬戶即可監(jiān)控其全部在華投資企業(yè)的現(xiàn)金狀況；銀行將向客戶提供為其量身定做的結(jié)算、資金歸集與劃撥、賬戶監(jiān)控、透支等服務(wù)，允許企業(yè)在資金短缺的時候無需審批就可透支資金，并通過簽訂委托貸款“傘式協(xié)議”簡化程序，為企業(yè)閑置資金提供快捷通道。
一農(nóng)行內(nèi)部人士表示，由于在電子化程度和創(chuàng)新服務(wù)能力上的不同，四大行在現(xiàn)金管理上的競爭優(yōu)勢也參差不齊。而整體來看，雖然目前四大行在現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)市場上的份額在穩(wěn)步增加，目前能夠提供整體資金營運(yùn)服務(wù)和整體解決方案的中資銀行并不普遍，而這兩點(diǎn)又恰是最能鎖定客戶的。
本報記者 周揚(yáng)
| 
