全球最大連鎖藥房美信推銷醫(yī)藥麥當勞模式 | |||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2004年09月29日 14:51 廣州日報大洋網 | |||||||||
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本報訊 (記者周思詳) 日前，全球最大的特許經營連鎖藥房medicineshop(美信)在廣州舉行成功經營個案報告會。這個旨在向國內業(yè)界經營者推銷所謂“醫(yī)藥麥當勞模式”的會議吸引了不少行家。 加盟側重點各有不同
據美信中國總部總經理張國芳介紹，美信提供給加盟商的是：品牌、營運系統(tǒng)和持續(xù)性的支持。由于沒有配送，所以美信并不以產品作為利潤的來源。目前，美信要一次性向加盟店收取10年期的品牌使用費(約5萬元，各地不同)，藥店在外觀上使用雙品牌，每月還要收取約3000元的管理費，且管理費從第四年開始以1000元的增幅遞增。 一直以來國內醫(yī)藥行業(yè)盛行的加盟模式還是“商標＋配送”，即加盟藥店多數不用交納品牌使用費或者只交很少的一筆錢，加盟店統(tǒng)一使用總店品牌，總店的收益則主要來自于給加盟店的配送費用。 本土品牌仍堅持統(tǒng)一配送 由于中國醫(yī)藥零售界已經接受了“商標＋配送”這種形式的加盟，因此業(yè)界似乎并不太認同“制度＋技術”的加盟方式。 本草藥業(yè)有關負責人王毅接受本報記者采訪時表示，本土方式加盟費用不高，而且統(tǒng)一配送確實能降低單店的運營成本，幾乎所有的連鎖藥店都在用這種方式擴張。但近年隨著競爭的劇烈，問題也暴露出來。例如本地一家連鎖藥店的兩家加盟店受到查處，對總店形象造成沉重打擊。 “每個月才收不到1000元，可是只要有3家加盟店出事，我整個品牌都得倒。”早期曾經熱衷于以加盟模式擴張的金康藥房總經理鄭浩濤一語道出端倪。 雖然對品牌加盟的方式開始產生懷疑，但各家藥房的老總都仍然堅持統(tǒng)一配送是必要的，除出于收費的考慮之外，更重要的在于質量監(jiān)控。“通過統(tǒng)一配送，總店才可能把觸角伸下去。” 市場分析 加盟費究竟應該收多少 盡管美信方面對推介會的效果表示滿意，然而有與會人士接受本報記者采訪時卻表示，幾萬元的加盟費和逐年遞增的管理費，對于處在盈利狀況不佳情況下的大多數藥店來說，不可否認將會成為這個模式推廣開來的一個障礙。 他們認為，“麥當勞”形式在國內之所以能夠迅速成功，是因為它樹立的是西式快餐這種新事物的標準，與周圍的中式快餐的模式完全不同，所以“立”得快；而在醫(yī)藥界要打“麥當勞牌”，無異于要把大家頭腦中傳統(tǒng)的東西“洗”掉，再灌入新的東西，先要“破”然后再“立”，這恐怕不是一日之功。
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